近期，業內外多家媒體報道了雅芳黑龍江專賣店“涉傳”和“退貨”的新聞。一時間，武漢、杭州等省會城市的雅芳專賣店店主、經銷商們紛紛“揭竿而起”，眾口如一聲討雅芳公司“管理混亂、制度剝削……”但是，眾呼之外也有異聲。據河南省駐馬店市安陽縣的一位雅芳直銷員說：（雅芳）黑店只是省城的事，對她們縣城來說沒啥影響。

　  7折比4折更劃算？

　  該直銷員說雅芳專賣店要比直銷員賺錢賺得多。而開一家專賣店要投入幾萬甚至上十萬，成本高，但收益也大，因為“投入和產出是成正比的”。但直銷員并不是無利可取。她是雅芳的兼職直銷員，直接從河南分公司進貨，享受的是7折優惠。

　  對“7折”這個數字，記者很驚詫。網上遍布雅芳低至4折的出貨信息，7折下直銷員能生存嗎？該直銷員解釋說，7折和4折的算法并不相同。雅芳直銷員可以先購買雅芳公司優惠產品中的任意一件，之后就可以享受其他優惠產品在優惠價基礎上的折扣了，這和網上說的原價基礎上的低折扣是不同的。比如雅芳的某款防曬液原價是200元，原價4折后是80元；但該產品在雅芳雜志上的優惠價是79元，7折后是56元，哪個劃算顯而易見。

　  月入不足300，為何兼職3年？

　  同時，該雅芳直銷員也坦言，盡管縣城不受“黑店”的影響，但是縣城本身的消費能力有限，“光靠做這個（雅芳直銷）是不能生活的”。她說她做雅芳兼職3年，前兩年的月收入還不足300元，今年行情稍好些，勉強每月300元。不過做這個是她的愛好，她還有雅芳兼職外的專職職業。

　  令記者感到意外的是，該雅芳直銷員所說的專職職業居然是教研員，是“老師的老師”。根據《直銷管理條例》第十五條規定，直銷企業及其分支機構不得招募為直銷員的人員就包括教師。但該直銷員說她兼職雅芳直銷3年，不曾聽說過《直銷管理條例》的此項規定。

　  編者：

　　透過媒體報道可以得知，雅芳專賣店、經銷商在省會城市舉步維艱，同樣，在縣城的生存也勉為其難。即便如此，仍有千軍萬馬投入到直銷這個行業來。究其原因，是直銷的無限魅力吸引了他們。但令筆者感到遺憾的是，許多直銷人懷揣希望而來，滿載失望而歸。并且，業內一有風吹草動，總歸結為“某某個人所為，與公司無關”。由此，我們在呼吁直銷人自律的時候，更應該大力提倡直銷企業自律，因為只有企業規范了，行業才能規范。也只有在規范的環境中，直銷人才能真正獲得精神物質雙豐收。