在重拳整肅之下，中國(guó)直銷業(yè)業(yè)績(jī)分化正在加速呈現(xiàn)。

　　日前，新近出爐的《2012年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》顯示，2012中國(guó)直銷排序出現(xiàn)較大變動(dòng)，此前遭香櫞機(jī)構(gòu)做空的如新首次入圍，而天獅由于過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致市場(chǎng)不適，負(fù)增長(zhǎng)8 .75%。第三梯隊(duì)中，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等直銷企業(yè)增幅均超過(guò)100%。

　　業(yè)績(jī)分化十強(qiáng)排序生變

　　上述由第九屆世界華人直銷大會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)直銷企業(yè)10強(qiáng)，只有如新首次入圍，其營(yíng)收增長(zhǎng)幅度高達(dá)66.9%至36億。富迪則以高達(dá)66.7%的增速至30億，由去年的第10名躍居第6名。而寶健則由去年的第8名跌出前十。

　　據(jù)《2012年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》研究課題組組長(zhǎng)李斌介紹，過(guò)去一年，直銷業(yè)第一和第二梯隊(duì)企業(yè)，除了完美繼續(xù)依靠專賣店擴(kuò)建推動(dòng)銷售額快速增長(zhǎng)、年增速達(dá)到14.4%外，其他企業(yè)增速均較為緩慢，安利、無(wú)限極、玫琳凱分別微增1.5%、2.9%、6.1%。

　　相比之下，第三梯隊(duì)的直銷公司則多數(shù)錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。該梯隊(duì)中，除富迪實(shí)現(xiàn)超過(guò)150%的營(yíng)收增速外，此前遭遇香櫞機(jī)構(gòu)做空的如新，2012年業(yè)績(jī)亦不降反升。此外，中脈、隆力奇、嘉康利、羅麥、金日科技、安然等中小直銷企業(yè)增幅均超過(guò)100%，有幾家超過(guò)150%。

　　而天獅則成為該板塊也是十強(qiáng)企業(yè)中唯一負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)。報(bào)告指，由于過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致市場(chǎng)不適，天獅營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)8.75%，由去年的32億下降至29.2億。

　　賺錢效應(yīng)仍令各方資金關(guān)注

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2012年直銷行業(yè)業(yè)績(jī)分化，一些公司增長(zhǎng)乏力，除了與宏觀經(jīng)濟(jì)面有關(guān)外，與監(jiān)管部門加強(qiáng)監(jiān)管不無(wú)關(guān)系。

　　公開資料顯示，去年一年，多家持牌直銷公司因業(yè)務(wù)涉嫌違法問題被查。哈藥股份旗下兩公司黑龍江銷售分公司及哈爾濱哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司即“自爆”公司直銷業(yè)務(wù)此前被工商行政機(jī)關(guān)認(rèn)定涉嫌違規(guī)。此外，廣東康力醫(yī)藥有限公司也傳出公司涉嫌傳銷，董事長(zhǎng)或被審查的問題。

　　至于如新、富迪之所以在2012年取得突破發(fā)展，在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，很大程度上來(lái)自于會(huì)議營(yíng)銷的推動(dòng)。“在富迪賺快錢很容易，兩三個(gè)月完全有可能賺到幾十萬(wàn)，因?yàn)橐粋�(gè)會(huì)員的費(fèi)用就要五萬(wàn)，但安利的會(huì)員兩三年才可能有幾十萬(wàn)的收入。”一位直銷行業(yè)資深分析人士如是指出。

　　據(jù)世界華人直銷大會(huì)秘書長(zhǎng)禹路介紹，目前大多數(shù)直銷企業(yè)依舊面臨轉(zhuǎn)型的問題。

　　“國(guó)內(nèi)直銷公司真正賺的是開會(huì)的錢，并非直銷的錢，未來(lái)企業(yè)的賺錢方式應(yīng)該逐漸從開會(huì)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品繼而最終轉(zhuǎn)向服務(wù)，產(chǎn)品的品質(zhì)以及定價(jià)等策略應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。未來(lái)十年直銷企業(yè)應(yīng)考慮如何利用會(huì)員優(yōu)勢(shì)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)開發(fā)，轉(zhuǎn)化成更大的價(jià)值，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的拓展或商業(yè)模式的聯(lián)動(dòng)。”禹路如是說(shuō)。

　　公開資料顯示，眼紅于直銷業(yè)賺錢效應(yīng)的公司，近兩年來(lái)正在加速涌現(xiàn)。2011年4月，香雪制藥以高價(jià)收購(gòu)九極生物進(jìn)軍保健品行業(yè)，隨后又追加資金至8000萬(wàn)元。而香雪制藥至此，正意在協(xié)助九極生物向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照。

　　此外，為了做大營(yíng)收，廣藥和康美藥業(yè)亦分別發(fā)布了進(jìn)軍直銷業(yè)的公告。不過(guò)，截至目前上述三家公司的直銷牌照仍遲遲未見審批。據(jù)《20 12年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》，2012年，中國(guó)商務(wù)部?jī)H發(fā)放了2張直銷牌照，目前市場(chǎng)共計(jì)32家持牌直銷企業(yè)。報(bào)告預(yù)計(jì)2013年將新增至少7- 10家獲得直銷牌照的直銷企業(yè)，預(yù)計(jì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將在25%-30%之間，市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)突破2000億元，達(dá)到2121億元。

　　觀點(diǎn)

　　數(shù)據(jù)顯示，前十強(qiáng)按業(yè)績(jī)被分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為安利、完美和無(wú)限極三家直銷企業(yè)，銷售額均超過(guò)10 0億元；第二梯隊(duì)為玫琳凱，業(yè)績(jī)?cè)? 0億～10 0億之間。第三梯隊(duì)則集中了大多數(shù)企業(yè)，該梯隊(duì)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為業(yè)績(jī)?cè)?0億元以下。