企業要想上升到賣思想的境界，首先要做的事情，就是明確本公司為哪部分人服務。在計劃經濟年代，大多數企業都是“為人民服務”的，因此消費者越多越好，覆蓋面越大越好，因為那時候是短缺經濟，只要能得到產品就很滿意了。但是在市場經濟環境中，在競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

賣思想的前提之二：直銷企業必須向消費者提供差異化的完整產品

明確了“僅為部分人服務”的理念之后，接下來要做的就是為這部分人提供差異化的完整產品。因為當今世界要想在核心產品上體現差異已經越來越難了，以我們大家都非常熟悉的凈水機為例，在核心產品上很難體現差異化，但是從市場銷售狀況來看，不同品牌的業績差別很大，那是為什么？因為完整產品不同，差異化主要是體現在完整產品的第二層和第三層上面。

賣思想的前提之三：直銷企業必須具備創新的基因和體系

理解了完整產品的概念，就要分析本企業完整產品的構成，從消費者的立場上去加權，即將眾多要素中排出順序：消費者首先關心什么，其次關心什么，各個要素的重要性如何等等。有了完整產品的構成，企業就可以根據自己所要服務的那部分人的“特殊要求”去強化自身的特點和優勢，在某一個方面做出特色，在某一個方面去創新。只要企業常年堅持在某個領域的鉆研，苦心經營，就會形成一種基因，形成一個體系。