8月26日，上海春芝堂生物制品有限公司在重慶五洲大酒店舉辦了“健康百年工程”走進重慶暨重慶服務網(wǎng)點啟動儀式。春芝堂集團總裁王愛庭、春芝堂網(wǎng)絡(luò)22系統(tǒng)創(chuàng)始人劉貴生以及重慶地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商們共聚一堂，共同見證這一時刻。談起重慶，王愛庭直言有著特殊的感情，在他的記憶中，父親在他很小的時候就隨部隊到重慶工作；待他進入保健品行業(yè)后，春芝堂的優(yōu)秀產(chǎn)品又在重慶會銷超過8年時間。面對過往的輝煌，王愛庭很舍得，他說春芝堂要放棄所有，重頭開始，只做直銷。

 

　　“保健品行業(yè)進入中國30年左右的時間，在中國算是新興行業(yè)了，然而能存活超過10年的公司很少，春芝堂卻依靠會銷立于不敗之地，“這是因為我們有好班子、好理念、好產(chǎn)品、好貿(mào)易。”說起春芝堂的發(fā)展史，王愛庭滔滔不絕，“公司自成立之日就把‘一切為了人民的健康’作為宗旨，這絕不是寫在墻上的一句話，春芝堂始終堅持把這個宗旨落實在產(chǎn)品和服務中。”言行合一的春芝堂把保健品賣向國際市場，60%的產(chǎn)品實現(xiàn)了出口。去年，春芝堂與日本三生醫(yī)藥株式會社合作，建立了世界排名第6的植物軟膠囊生產(chǎn)線，同時也是中國第一，中國唯一。

　　重頭開始 只做直銷
　　會銷做得風生水起，直銷卻未必可以復制。對此，春芝堂拿出了決心和行動。從申請直銷牌照起，春芝堂慢慢停止了會銷，用一年的時間給合作的會銷公司轉(zhuǎn)型，要么停止合作，要么轉(zhuǎn)型直銷；為銷售服務的電子商務呼叫中心也完成了使命，200多名員工，一部分轉(zhuǎn)做直銷，一部分分流；與此同時，為了給不法商販可乘之機，保護好春芝堂的金字招牌，公司毅然決定停止OEM業(yè)務，截至到上月，一例OEM的業(yè)務也沒有了。在王愛庭看來，這一切都是為了直銷鋪路，“只有專注一個事情，才能把這個事情做好。”

　　三年10億 五年十強
　　如此決絕，孤注一擲。春芝堂怎么了？“做會銷15年，做得確實不錯。這個模式?jīng)]有錯，但是卻有很尷尬的一點：做不大。”源自商人的本性，春芝堂做出了轉(zhuǎn)型直銷的決定。當然，這個決定絕不是突發(fā)奇想，而是深思熟慮之后的產(chǎn)物。“在準備轉(zhuǎn)型直銷的很多年前，就有一些朋友告訴我直銷這個模式，因為不懂草草聽完就過了，5、6年前一個偶然的機會試水直銷，對這個行業(yè)有了一些了解，但那個時候的春芝堂還不適合直銷這種模式。”
    試過才知道它的好。春芝堂看到了直銷的好，慢慢開始朝著直銷走來，終于在今年4月12日獲得了商務部頒發(fā)的直銷牌照。現(xiàn)在再問起王愛庭還有哪里不滿意，他會調(diào)侃的說：“我對這個平臺還不太滿意，原因是沒想到直銷牌照這么快就下來了，別的企業(yè)都需要三五年，我們的準備時間太短了。”調(diào)侃歸調(diào)侃，春芝堂的直銷夢卻實實在在存在著：業(yè)績?nèi)�年實現(xiàn)10億元，五年內(nèi)成為行業(yè)十強。