據(jù)元大證券等法人評(píng)估，葡眾能以目前僅有22種產(chǎn)品，加上今年將推出包括康貝兒健字號(hào)、猴頭菇、脂肪肝乳酸菌等新產(chǎn)品，也不過(guò)25種產(chǎn)品，卻能屹立不搖，主要是葡眾產(chǎn)品〝平價(jià)〞，且會(huì)員本身就是產(chǎn)品的使用者，加上會(huì)員能獲優(yōu)于一般傳銷公司獎(jiǎng)勵(lì)，讓會(huì)員向心力強(qiáng)勁，配合母公司葡萄王品牌形象，是讓葡眾在傳銷業(yè)中脫穎而出的最大原因。

 

 

　　法人指出，一般〝金字塔傳銷〞（老鼠會(huì)）的傳銷模式，招攬的會(huì)員往往不是產(chǎn)品的愛(ài)用者，而是為了賺取中間的差額獎(jiǎng)金。為此，產(chǎn)品定價(jià)通常過(guò)高，藉此將從中獲得的超額獲利，撥予中間會(huì)員做為招攬新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)，因此，新會(huì)員支付過(guò)高的價(jià)格，不是在產(chǎn)品本身，不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品有需求，而是為了所謂的〝事業(yè)機(jī)會(huì)〞，希望有朝一日階級(jí)升等，分享利潤(rùn)。由于此種模式欠缺消費(fèi)端的支持，很難持久，一旦市場(chǎng)缺乏成長(zhǎng)空間，就很容易崩潰，這是導(dǎo)致很多傳銷業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸。

　　反觀葡眾或葡萄王，由于產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到通路，幾乎是一條龍式整合，成本相對(duì)可控制下，讓產(chǎn)品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。以葡眾最熱銷的乳酸菌康貝兒為例，每包容量90克，會(huì)員價(jià)格約19.6元（約合人民幣4元），而市面上不少暢銷產(chǎn)品， 每包約30克、市售價(jià)格都在25元（約合人民幣5.1元）以上，葡眾產(chǎn)品并未高于同等級(jí)產(chǎn)品，而且葡眾的會(huì)員很多是因想吃康貝兒才加入成為會(huì)員，以享受較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　葡眾總經(jīng)理曾美菁表示，葡眾產(chǎn)品利潤(rùn)有53.3％是反饋給會(huì)員，相較于一般傳銷業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)約30-35％，他們?cè)敢舛嘟o會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)，主要是希望會(huì)員吃了健康也能賺錢，這也是公司永續(xù)發(fā)展的宗旨。

 

 

　　落實(shí)企業(yè)社會(huì)責(zé)任 不能只看奇檬子

　　員工平均年薪20個(gè)月、滿1年的高中生年薪就從40萬(wàn)元（約合人民幣8.18萬(wàn)元）起跳，葡萄王被認(rèn)為是最幸福的企業(yè)，董事長(zhǎng)曾水照深信，讓員工專心工作，身心平衡，是企業(yè)的責(zé)任。

　　曾水照認(rèn)為，企業(yè)永續(xù)發(fā)展和文化的傳承，不能只看〝奇檬子（心情）〞。實(shí)際上，從早期只是捐款，到現(xiàn)在員工齊力投入敦親睦鄰或公益，以及結(jié)合子公司葡眾要成立的科技人文發(fā)展基金會(huì)，興建可容納300個(gè)座位的音樂(lè)廳，葡萄王集團(tuán)正用他們的軟實(shí)力，重返當(dāng)年康貝特的榮耀。以下是專訪紀(jì)要：

 

　　問(wèn)：對(duì)照現(xiàn)在22k年輕人的薪資，葡萄王已是年輕人最喜歡的公司，董事長(zhǎng)如何看待員工薪資待遇？

　　答：我們是很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，許多員工和股東都是和我一起打拚過(guò)來(lái)的，我們?cè)��?jīng)因康貝特風(fēng)光很多年；但也曾因?yàn)楦按箨懲顿Y，加上葡眾剛開(kāi)始幾年的經(jīng)營(yíng)不順，資本額一度快賠光。

　　那時(shí)葡萄王的股價(jià)是個(gè)位數(shù)，所幸因大家的支持和齊心努力，業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上，因此，給大家合理的回報(bào)是應(yīng)該的。

　　由于我們是以保健食品起家，我覺(jué)得在傳統(tǒng)的節(jié)日提供公司產(chǎn)品，讓員工帶著禮物回家，除了滿足了期待的心情外，也是幫公司打知名度，因此，每年3節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)我們都會(huì)發(fā)送2大箱飲料；端午節(jié)、中秋節(jié)各1萬(wàn)元加菜金的津貼，加上分紅和年終獎(jiǎng)金，還有依照考績(jī)加薪等，讓員工薪水高于一般企業(yè)水平，我想員工薪資高，不僅會(huì)提高士氣，也許還能激發(fā)向心力。

　　問(wèn)：你如何解讀企業(yè)社會(huì)責(zé)任？

　　答：說(shuō)真的，我是白手起家，葡萄王有現(xiàn)在這樣的局面，是因?yàn)楫?dāng)年我們有不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加上后來(lái)我們有跟著時(shí)代的變化，跨入生技發(fā)酵產(chǎn)業(yè)。

　　談到企業(yè)責(zé)任，以前我的觀念只要讓公司賺錢，員工有工作，他們的家庭得以溫飽即可，我自己則是若有人需要幫忙，就捐款。直到我的小兒子曾盛麟（葡萄王執(zhí)行副總經(jīng)理）從英國(guó)念完博士回來(lái)幫忙，提出很多國(guó)外企業(yè)對(duì)企業(yè)責(zé)任的作法，我覺(jué)得很實(shí)際很有意義，我們才開(kāi)始訂了一套讓員工一起參與的活動(dòng)規(guī)劃，畢竟企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不能只看奇檬子（心情），今天高興了，有錢了，就多做一些，明天心情差就不做。

葡萄王目前的企業(yè)社會(huì)責(zé)任（CSR）是采點(diǎn)數(shù)制，我們希望所有的員工都能參與，且是容易執(zhí)行的！例如：?jiǎn)T工即使加班也要在晚上7點(diǎn)前下班、每天中午12點(diǎn)一到，工廠與辦公區(qū)統(tǒng)一熄燈1小時(shí)節(jié)約能源、發(fā)放計(jì)步器給員工進(jìn)行〝日行5,000步〞計(jì)劃，還有參加音樂(lè)會(huì)或看展覽、聽(tīng)演講、捐血和參與社區(qū)敦親睦鄰工作等，每一個(gè)活動(dòng)都有點(diǎn)數(shù)，每個(gè)月大家都要累計(jì)到一定點(diǎn)數(shù)，最重要的目的，就是希望藉此制度的設(shè)計(jì)引導(dǎo)并促進(jìn)員工健康、身心平衡，家庭和樂(lè)。

 

 

 

　　問(wèn)：葡眾近年來(lái)積極贊助本土藝術(shù)家，為何會(huì)有這樣的想法？

　　答：葡眾的直銷事業(yè)一直都是在臺(tái)灣發(fā)展，取之于社會(huì)，用之于社會(huì)，企業(yè)賺錢反饋是應(yīng)該的！在生物科技外，我們選擇投入人文藝術(shù)這一塊是希望能支持臺(tái)灣在這方面的成長(zhǎng)、提升大眾人文藝術(shù)涵養(yǎng)。

　　之前我們利用葡眾的臺(tái)北辦公室，主辦過(guò)黃永和、黃坤伯的畫(huà)展，主要是希望能發(fā)掘更多本土有潛力的藝術(shù)家，不管是音樂(lè)或繪畫(huà)等藝術(shù)領(lǐng)域，都期待杰出的人才有更多的能見(jiàn)度，以后也能躋身國(guó)際舞臺(tái)。

　　問(wèn)：葡萄王和葡眾去年共斥資32.8億（約合人民幣6.7億元）在內(nèi)湖建置企業(yè)總部，這棟大樓和一般企業(yè)總部有何不同？

　　答：我們比較特別的是在2～4樓規(guī)畫(huà)了一個(gè)300多個(gè)座位的音樂(lè)廳，一個(gè)藝術(shù)中心和多功能的排練室。臺(tái)灣目前在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，可表演、展覽的好的場(chǎng)地太少了，尤其是中型的場(chǎng)所，畢竟不是所有的藝術(shù)家都有機(jī)會(huì)到音樂(lè)廳去表演，也欠缺排練的場(chǎng)所。因此，如果有一個(gè)很像〝家〞，對(duì)藝術(shù)家友善、親切的國(guó)際級(jí)表演場(chǎng)所，讓他們沒(méi)有壓力，能夠很自在的演出是很重要的！

　　比較特別的是我們的音樂(lè)廳，全部都是出自他們規(guī)畫(huà)和設(shè)計(jì)，過(guò)去我們迷信要讓國(guó)際知名廠商來(lái)設(shè)計(jì)，實(shí)際上，他們往往只是掛名，背后的施工設(shè)計(jì)都還是本土的設(shè)計(jì)師和廠商，因此，音樂(lè)廳和大樓是和臺(tái)科大建筑系、勤益科技大學(xué)研資所等進(jìn)行產(chǎn)學(xué)建教合作，邀請(qǐng)?jiān)擃I(lǐng)域的頂尖學(xué)者專家參與規(guī)畫(huà)設(shè)計(jì)。看到臺(tái)科大聲學(xué)設(shè)計(jì)的效果，見(jiàn)識(shí)到勤益大學(xué)做的環(huán)保節(jié)能空調(diào)，我很感動(dòng)！真的，最好的，在臺(tái)灣就有。
 

　　葡萄王董座經(jīng)營(yíng)心法 愿意反饋 福氣才會(huì)跟著來(lái)

　　曾水照表示，當(dāng)初創(chuàng)辦葡眾時(shí)，顧問(wèn)團(tuán)曾問(wèn)他，是想要暴發(fā)？還是要永續(xù)經(jīng)營(yíng)？暴發(fā)策略是產(chǎn)品訂高價(jià)，高額獎(jiǎng)金吸引會(huì)員，公司可馬上獲利。

　　他不加思索就回答要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，這一出口，就讓葡眾賠了7、8年，因?yàn)楫a(chǎn)品平價(jià)，會(huì)員初期不會(huì)有什么利潤(rùn)，須慢慢累積才會(huì)有明顯獎(jiǎng)勵(lì)；不過(guò)，這個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，反而讓葡眾成為傳銷業(yè)的傳奇。近3年配發(fā)令人驚艷的股利，從2011年每股現(xiàn)金股息261.0348元（約合人民幣53.354元）、2012年現(xiàn)金股息319.0389元（約合人民幣65.21元），去年股利更高達(dá)486.1608元（約合人民幣99.368元）。

　　曾水照說(shuō)，要抱著愿意施舍的心情，福氣才會(huì)跟著來(lái)。

　　他表示，不管是葡萄王或葡眾的產(chǎn)品訂價(jià)策略，都是希望用平價(jià)策略，讓民眾消費(fèi)得起。像葡萄王起家的產(chǎn)品康貝特，當(dāng)初取名是呼應(yīng)電視熱播的美國(guó)影集〝勇士們（combat）〞，當(dāng)時(shí)市面上這種多種維他命的飲料，都是瓶裝100cc、賣15元（約合人民幣3.07元），他們就推出150cc，就是抱者多一點(diǎn)優(yōu)惠給消費(fèi)者。

　　后來(lái)的靈芝王，也是標(biāo)榜10元（約合人民幣2.04元）有找，其實(shí)靈芝最早是走直銷業(yè)的雙鶴推出的，但價(jià)格太貴，反倒讓葡萄王后來(lái)居上，現(xiàn)在〝靈芝王〞幾乎也變成葡萄王的名片，葡萄王靈芝王也讓大家朗朗上口。另外，像葡眾產(chǎn)品也是、即使品項(xiàng)不多，因價(jià)格合理，且能滿足會(huì)員需求，因此每項(xiàng)產(chǎn)品都穩(wěn)定成長(zhǎng)。

　　曾水照表示，產(chǎn)品銷售最重要的是讓消費(fèi)者能負(fù)擔(dān)，并能保證質(zhì)量安全和健康，產(chǎn)品不在多，而在精，有時(shí)犧牲一點(diǎn)利潤(rùn)，多一些施舍，能吸引更多消費(fèi)者，開(kāi)拓公司知名度，也是很大的福報(bào)。