作者簡介：吳培倫，曾參加云南老山地區(qū)對越防御作戰(zhàn)，榮立二等功。退伍后長期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作，資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究者，多家企業(yè)品牌顧問。曾擔任多家企業(yè)的高層管理人員，現(xiàn)任北京海疇集團董事執(zhí)行總裁，中國管理科學(xué)學(xué)會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟監(jiān)事會主席。

　　前幾天在天津與中國著名決策學(xué)專家陳廣教授交流，談到企業(yè)經(jīng)營管理時，陳教授說：“孟子的仁者愛人四個字，就是核心管理思想”。聽了陳廣教授的話，頓有醍醐灌頂之感。儒家的理想就是要通過“仁”的方式，營造一種和諧的人際關(guān)系氛圍，使上下級能夠理解溝通，同事間能夠協(xié)作配合，而這也正是人本管理所追求和倡導(dǎo)的。“仁者愛人”四個字，不但對管理者提出了要求，也給出了管理的方法，即管理者首先要仁，管理的方法是愛。雖說水無常形，兵無常法，但萬變不離其宗，大道至簡。

　　近日，《分銷時代》雜志要出一本美羅國際的�？�，邀我寫點文字，原因是我對美羅國際的發(fā)展比較熟悉。問其專題名稱，回答說“大道唯一”。不知這個名稱是編輯部取的還是美羅國際企劃部取的。不管是誰取的，我們都得點贊。不管是組織發(fā)展或者是個人修為，真理只有一條。正如馬克思在談科學(xué)時說：“在科學(xué)的道路上沒有平坦的大道可走，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂峰。”企業(yè)的發(fā)展也一樣，只有誠實經(jīng)營，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是發(fā)展的大道。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”。孟子的教導(dǎo)告訴我們，“誠”是天的運行規(guī)律，追求誠信之道才是做人的道理。誠信是做人的根本，人無誠信不立，業(yè)無誠信不興，國無誠信則不強。這里的業(yè)，指的是家業(yè)、事業(yè)，告訴我們，企業(yè)一定要誠信為本，只有誠信的企業(yè)才能長興不衰，為人所稱贊。而美羅國際，九年來，也一直秉承誠信、規(guī)范經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，用事實帶給我們啟示。

 

　　啟示一 ：信念堅定

　　縱觀美羅國際的發(fā)展，九年來，始終堅持“只為健康而存在”的企業(yè)理念這個“大道”，始終堅持以產(chǎn)品為根本，堅持在這個大道上穩(wěn)步邁進，這才有了今天的輝煌，才有了向著百年企業(yè)邁進的基礎(chǔ)。

　　美羅國際的發(fā)展之道，和其他許多企業(yè)一樣，都不是一帆風順的，都經(jīng)歷了坎坷與曲折。從以前的美羅天源、慧力生物，到現(xiàn)在的吉林省美羅國際生物科技股份有限公司，從這企業(yè)名稱的變化，我們就不難看出企業(yè)發(fā)展過程中的艱辛。但不管什么時候，美羅國際的兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人夏歷董事長和于智慧總裁都不改初衷，始終堅持以申請直銷牌照，以直銷這種先進的營銷方式，向消費者提供以真菌多糖為主的產(chǎn)品。

　　這之中經(jīng)歷了發(fā)展的瓶頸，經(jīng)歷了牌照申請的波折，也經(jīng)歷了幾年的市場不景氣。特別是為了符合申請直銷牌照的相關(guān)要求，公司進行市場計劃的調(diào)整，讓一些原有的經(jīng)銷商流失，公司銷售業(yè)績也大幅下滑，但這并沒有動搖兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人的信心。他們精簡人員，壓縮開支，也嚴格按照相關(guān)要求進行調(diào)整，即使再艱難也不改初衷。

　　2013年1月，吉林省美羅國際生物科技股份有限公司正式獲得直銷經(jīng)營許可證，拉開了美羅國際正式以直銷方式經(jīng)營發(fā)展的序幕。兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人對信念的堅持終于得到了回報。

 

　　美羅國際發(fā)展給我們的第二個啟示就是始終堅持產(chǎn)品這個根本。上世紀九十年代末，美羅國際董事長夏歷先生就與我國真菌多糖技術(shù)的權(quán)威科學(xué)家，靈芝菌絲體技術(shù)的開創(chuàng)者倪宗耀教授一道，潛心靈芝菌絲體多糖技術(shù)領(lǐng)域的科研與開發(fā)。在將該技術(shù)成功應(yīng)用于保健食品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進一步開創(chuàng)性地使用“復(fù)配技術(shù)”，使美羅國際的真菌多糖產(chǎn)品實現(xiàn)了從單一多糖水平到復(fù)合多糖水平的升級，從而使真菌多糖的營養(yǎng)水平和保健功能獲得大幅提升，是繼靈芝菌絲體技術(shù)之后的又一創(chuàng)舉。從而形成了美羅國際保健食品獨到的科研優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和功能優(yōu)勢，令其成為最受市場青睞和消費者認可的品牌產(chǎn)品。

　　目前，倪宗耀教授的女兒倪楓已成長為多糖技術(shù)方面的新領(lǐng)軍人物，并擔任美羅國際副總工程師和桐鄉(xiāng)科研基地總經(jīng)理，這為美羅國際的多糖技術(shù)研究再上一個臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　發(fā)揮自己的優(yōu)勢，堅持走自己的產(chǎn)品特色之路。這是一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的顯著特點，也是一個企業(yè)長遠發(fā)展的根本所在。有的企業(yè)，見到人家的產(chǎn)品好銷售，就馬上跟進，上一款類似的產(chǎn)品，不沿著自己的產(chǎn)品開發(fā)主線進行，總是盲目地走別人的路。特別是一些銷售團隊，總是喜歡帶著自己的產(chǎn)品進入企業(yè)。這樣，讓企業(yè)偏離了自己的產(chǎn)品主線，逐漸失去了自己的優(yōu)勢。這是行業(yè)的一個通病。可喜的是，美羅國際,在產(chǎn)品方面，始終堅持真菌多糖產(chǎn)品這條主線，保持著自己的優(yōu)勢。

 

　　啟示三 ：不慕浮華

　　談到目前的直銷行業(yè)環(huán)境，很多人都會說很尷尬，一是兩個《條例》本身的問題，二是與國際直銷脫節(jié)的問題，三是基層執(zhí)法沒有界限的問題等等。這些問題確實存在，還有很多浮躁之氣充斥著行業(yè)，一些企業(yè)沒有自己的特色產(chǎn)品，于是看到哪一家的產(chǎn)品好銷售就推出同樣的產(chǎn)品，有的甚至只注重在產(chǎn)品概念上是做文章。因此，我們會看到這些企業(yè)總是不停地向市場傳遞各種利好的信息，什么幾年內(nèi)股票上市，完成銷售額達到多少，企業(yè)又不停地投資什么新產(chǎn)業(yè)等。似乎直銷企業(yè)都會成為什么產(chǎn)業(yè)帝國，直銷企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人都是萬能的。

　　回過來再看美羅國際，不管是在獲得直銷牌照前的市場低谷時期，還是在獲得直銷牌照后的市場整合時期，盡管有很多人提出了各種利于眼前業(yè)績提升的辦法，也提出過在法律邊緣尋找空間的思路，但兩位聯(lián)合創(chuàng)辦人始終不慕浮華。他們從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，堅持產(chǎn)品銷售這個根本，從而讓企業(yè)能夠穩(wěn)步健康發(fā)展，讓真菌多糖產(chǎn)品成為企業(yè)區(qū)別于其他直銷企業(yè)的標志之一，也在行業(yè)樹立了良好的形象。

　　此外，美羅國際兩位聯(lián)合創(chuàng)始人親自倡導(dǎo)成立的智慧系統(tǒng)，將企業(yè)文化、營銷規(guī)律有機地融為一體，立足于美羅國際的事業(yè)發(fā)展平臺，浸潤在美羅國際“上善若水，厚德載物”的企業(yè)文化中，為實現(xiàn)“只為健康而存在”的企業(yè)宗旨和“弘揚千年養(yǎng)生文化，創(chuàng)造人類健康源泉”的企業(yè)使命提供了科學(xué)的世界觀和方法論。它通過對美羅國際人的思想、價值取向、道德標準、行為準則、專業(yè)技能進行規(guī)范與提高，使美羅國際人在思想上、目標上、標準上、模式上、行動上達到高度一致，真正做到以德筑基業(yè)，以德興企業(yè)。智慧系統(tǒng)的創(chuàng)立，彰顯了企業(yè)對“健康、快樂、財富、價值”的企業(yè)理想和品牌建設(shè)的追求，為打造一支具有高度職業(yè)化素質(zhì)，信念堅定，情操高尚的高績效團隊，建立廣泛、忠誠、穩(wěn)定的顧客群體奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　這就是美羅國際給我們帶來的啟示，也是美羅國際從小到大，由弱至強的根本。我們相信，只要美羅國際堅持沿著這條道路走下去，企業(yè)一定能夠不斷發(fā)展壯大，一定能夠走向輝煌。