由康美藥業(yè)股份有限公司與《第一藥店》報(bào)聯(lián)合主辦的第四屆“康美杯”全國(guó)藥店中藥大賽之中藥營(yíng)銷精品門店打造計(jì)劃日前圓滿結(jié)束。本屆大賽以藥店終端為參賽對(duì)象，旨在提升門店中藥銷售區(qū)域形象，培養(yǎng)一線從業(yè)人員的中藥基礎(chǔ)知識(shí)和營(yíng)銷服務(wù)技能。

　　據(jù)悉，大賽?ài)`行著“中藥文化傳承”口號(hào)，自4月啟動(dòng)以來(lái)，共吸引全國(guó)近300家主流連鎖藥店報(bào)名參加。歷經(jīng)5個(gè)月的海選、區(qū)域賽和決賽角逐，最終來(lái)自湖南千金大藥房中心店、國(guó)大藥房沈陽(yáng)陵?yáng)|店和青島紫光藥業(yè)有限公司3店的選手代表分獲前三名。

 

　　打造中藥養(yǎng)生坊  助力門店中藥銷售

　　今年中藥大賽主題為“中藥營(yíng)銷精品門店打造計(jì)劃”，直指本屆活動(dòng)的核心——協(xié)助藥店建立康美中藥養(yǎng)生坊，同時(shí)培養(yǎng)店長(zhǎng)、店員的中藥知識(shí)和營(yíng)銷服務(wù)能力，從而將參賽藥店整體打造成“中藥營(yíng)銷精品門店”。這一大賽思路的調(diào)整既能改善康美產(chǎn)品在終端的陳列形象，為公司占據(jù)更多的一線銷售資源，又能提升合作連鎖的中藥營(yíng)銷實(shí)力，是本屆大賽區(qū)別于往年的一大亮點(diǎn)。

　　在4-6月的海選開(kāi)始之初，大賽組委會(huì)設(shè)計(jì)、制作了一整套康美中藥養(yǎng)生坊包裝物料，包括主題海報(bào)、空白POP、吊牌、貨架插卡、花車、包柱等，由OTC事業(yè)部全國(guó)銷售同事協(xié)助所有參賽門店完成養(yǎng)生坊搭建。

 

 

　　本屆大賽引入線上傳播和網(wǎng)絡(luò)投票機(jī)制，結(jié)合專業(yè)評(píng)委團(tuán)打分、銷售人員自評(píng)分綜合考量海選階段門店養(yǎng)生坊形象。7月至8月中旬，在海選脫穎而出的門店派出選手代表前往各自賽區(qū)的省會(huì)城市開(kāi)展區(qū)域賽比拼。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)中藥知識(shí)考核和別具特色的社區(qū)行活動(dòng)，選手們的中藥基礎(chǔ)知識(shí)和營(yíng)銷服務(wù)能力得到進(jìn)一步提升。

 

 

　　融風(fēng)險(xiǎn)于競(jìng)賽  決賽現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈

　　9月16日，第四屆“康美杯”中藥大賽迎來(lái)了最終的收官之戰(zhàn)。代表全國(guó)六大賽區(qū)19家晉級(jí)門店的36名精英選手一早便趕到總決賽賽場(chǎng)——成都鏡湖園賓館會(huì)議廳，為最終的冠軍角逐摩拳擦掌。與此同時(shí)，由康美藥業(yè)股份有限公司質(zhì)量管理部總監(jiān)姜濤、OTC事業(yè)部總經(jīng)理李從選、成都康美藥業(yè)生產(chǎn)有限公司副總經(jīng)理王鳳嚴(yán)、廣州中康醫(yī)藥資訊有限公司副總經(jīng)理李俊國(guó)等9位行業(yè)專家組成的專業(yè)評(píng)委團(tuán)也準(zhǔn)時(shí)蒞臨賽場(chǎng)，他們將共同評(píng)選并見(jiàn)證本屆大賽所有獎(jiǎng)項(xiàng)的得主。

　　大賽組委會(huì)特邀成都當(dāng)?shù)赝跖七B鎖——四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理鄒康祿為選手們帶來(lái)題為《未來(lái)10年藥店的發(fā)動(dòng)機(jī)——高端參茸滋補(bǔ)及養(yǎng)生體驗(yàn)》的主題培訓(xùn)，為參賽選手指出未來(lái)藥店注重顧客養(yǎng)生體驗(yàn)的發(fā)展趨勢(shì)和參茸滋補(bǔ)品對(duì)于高端消費(fèi)人群的巨大潛力。

　　而后進(jìn)行的是品味中藥環(huán)節(jié)，要求參賽者在限定時(shí)間內(nèi)品嘗、辨認(rèn)出3款由兩味中藥飲片混合泡制的中藥湯汁，以考核其中藥辨識(shí)基礎(chǔ)能力。盡管選手們都是來(lái)自全國(guó)各地的中藥精英，但無(wú)一不謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。大家拿到泡制的飲片后先拿近杯子仔細(xì)聞一遍，再通過(guò)品嘗鑒定湯汁所含成分。我司工作人員同時(shí)為評(píng)委們也準(zhǔn)備了同樣的飲片湯汁，現(xiàn)場(chǎng)品嘗后，國(guó)藥控股國(guó)大藥房連鎖有限公司副總經(jīng)理姚軍點(diǎn)評(píng)道：“品味中藥這個(gè)環(huán)節(jié)富有趣味性，但這個(gè)環(huán)節(jié)也有一定的難度，比如西洋參和黃芪的組合，西洋參的味相對(duì)淡，比較難嘗出來(lái)。所以這個(gè)環(huán)節(jié)，除了聞和品，還需要一定的聯(lián)想。”

 

 

　　下午的環(huán)節(jié)由精品陳列秀和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)組成。前者也是本次大賽的創(chuàng)新之一——OTC事業(yè)部執(zhí)行人員事先將36名選手分成9組，為每組選手提供同樣的花車、空白POP、爆炸貼等陳列物料以及不同的產(chǎn)品組合，要求選手依據(jù)各自產(chǎn)品擬定營(yíng)銷主題、書(shū)寫POP，并完成花車堆頭搭建。選手們充分利用場(chǎng)上資源，或推出適用于現(xiàn)代職場(chǎng)男性的男人三寶（三七、山藥、陳皮），或主打適用于女性的養(yǎng)生配方。其中E組選手以“舌尖上的養(yǎng)生”為主題，針對(duì)目前絕大多數(shù)人由于加班熬夜或用嗓過(guò)度等導(dǎo)致的亞健康狀況，同時(shí)結(jié)合秋季的氣候特點(diǎn)主推康美菊皇茶；針對(duì)現(xiàn)代女性愛(ài)美的天性推出“菊花+玫瑰花+麥冬”調(diào)制的養(yǎng)顏靚膚茶，并在POP上點(diǎn)出“送給美麗的她”；此外，該組選手還大膽還原真實(shí)銷售場(chǎng)景，將門店中“黃芪+黨參+龍眼肉”組合銷售價(jià)比原價(jià)省29元的優(yōu)惠信息以爆炸貼形式展現(xiàn)在評(píng)委面前。這些極富創(chuàng)意的營(yíng)銷主題和手繪POP、爆炸貼獲得了評(píng)委老師的一致好評(píng)。

 

 

　　風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)創(chuàng)新性地推出謎語(yǔ)（或?qū)β?lián)）猜中藥、中藥知識(shí)簡(jiǎn)答及現(xiàn)場(chǎng)情景模擬三種題型，而每種題型又根據(jù)難易梯度設(shè)置不同分值的題目。選手通過(guò)抽簽決定題型后再自主選擇某一分值的題目作答。評(píng)委姚軍表示：“風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)既需要選手的運(yùn)氣，又能體現(xiàn)選手的勇氣和信心。”

　　現(xiàn)場(chǎng)情況確實(shí)如此，有的選手由于積累充分又抽到擅長(zhǎng)的題型從而能快速、準(zhǔn)確作答；而有的選手接近答題截止時(shí)間才給出正確答案，全場(chǎng)嘉賓、觀眾為之捏了一把汗；還有個(gè)別選手原本因搶不到最高分值的題目而扼腕嘆息，但卻在低分值的試題中穩(wěn)中求勝?gòu)亩�比分領(lǐng)先。

 

 

　　整場(chǎng)比賽在緊張刺激的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整環(huán)節(jié)后落下帷幕，湖南千金大藥房連鎖有限公司中心店、國(guó)藥控股國(guó)大藥房沈陽(yáng)連鎖陵?yáng)|店和青島紫光藥業(yè)有限公司3店的選手代表分別摘得冠亞季軍榮譽(yù)。在接受頒獎(jiǎng)時(shí)，亞軍得主、國(guó)藥控股國(guó)大藥房沈陽(yáng)連鎖陵?yáng)|店張博提到，自己本身為西醫(yī)出身，但由于喜愛(ài)傳統(tǒng)文化尤其是中藥養(yǎng)生理念就毅然轉(zhuǎn)而研讀中藥，他平時(shí)最大的愛(ài)好就是“宅在家看各種中藥知識(shí)書(shū)籍”。張博說(shuō)：“自5年前接觸康美之后，就知道這產(chǎn)品特好，我平時(shí)都比較關(guān)注康美。”

 

 

　　至此，2014年度的“康美杯”全國(guó)藥店中藥大賽已全部結(jié)束。本次賽事通過(guò)中藥培訓(xùn)、考核和社區(qū)行、精品陳列秀等環(huán)節(jié)將針對(duì)店員的中藥基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)和中藥營(yíng)銷服務(wù)能力提升有機(jī)結(jié)合，為合作藥店創(chuàng)造價(jià)值；更重要的是，比賽中建立的300家養(yǎng)生坊門店將成為中藥服務(wù)示范門店，為康美產(chǎn)品的終端展示和銷售提升持續(xù)提供助力。