直銷剛進(jìn)來中國的時候,那是90年代初,我是親歷者，當(dāng)時，的確有些境外的老師說過:“只要學(xué)會直銷又能說會道磚頭都能銷(傳)出去”。 我們知道那是一種概念，是在表述這種營銷方式的影響力。沒想到，多年以后的今天,這個概念業(yè)變成了事實(shí)。

 

        現(xiàn)在在市場上，我們聽到最多的就是銷售產(chǎn)品已經(jīng)落伍了，我們已經(jīng)不玩產(chǎn)品盤了，請注意他們都是用的是“玩”字。我們不禁要問：不銷產(chǎn)品了我們銷售什么？

 

        我曾經(jīng)不止一次的表述過，直銷人是一群十分簡單的人，在騙子滿天的商業(yè)環(huán)境中，直銷團(tuán)隊(duì)之間轉(zhuǎn)十萬塊錢或幾十萬的產(chǎn)品連字據(jù)都不用，人與人就是這么的和諧和相互信任。因?yàn)樗麄冏钕矚g說的是我們是一個團(tuán)隊(duì)，有的也叫家人。同時，直銷人也是因?yàn)檫@份單純，使得直銷行業(yè)一直有一種濃濃的人情味和保鮮度。

 

        但是，問題來了，社會是多元的，也是復(fù)雜的，如果，一直這么純真會不會被有心人利用呢？

 

        會的，近年的一些新思維，新模式就使得不少毫無防備的直銷人上當(dāng)受騙，有的家破人亡，有的有家不能回，有的債務(wù)纏身，有被執(zhí)法部門調(diào)查判刑，為什會這樣呢？

 

        總體上而言還是要回歸到這個行業(yè)的特性上，直銷行業(yè)是有著自己的一種語境的行業(yè)，也是有自己獨(dú)特的理念的行業(yè)，直銷行業(yè)放大個人成功的激勵方式和機(jī)制，主張張揚(yáng)個性，增強(qiáng)人們對成功的尋求和對金錢的欲望。但是，你發(fā)現(xiàn)沒有，直銷人的確是在經(jīng)商是在從事經(jīng)濟(jì)活動，但是很少有人去研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變對直銷的影響，不去分析市場的發(fā)展變化直銷的影響，有意思的是，有人并不以為自己在經(jīng)商。以至，北京的一家著名的直銷咨詢機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院辦的直銷總裁班只辦了幾期，也因后續(xù)報名不足而流產(chǎn)，我是第一期學(xué)員還是學(xué)習(xí)委員我有發(fā)言權(quán)，有些學(xué)員就是報了名，也很少參與學(xué)習(xí)和討論活動，就是為了拿一張文憑。當(dāng)然聽說最近又與清華大學(xué)開班了，這是好事，大家應(yīng)該支持。

 

        如此一個在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中生存行業(yè)又不去深入分析整個宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，在別的行業(yè)是不多見的。直到今天，直銷人大談銷售產(chǎn)品已經(jīng)過時的思維和言論還有一定的空間，有些人還認(rèn)為這很正常。

 

        前一些行業(yè)論壇都分析過跨界的問題，我認(rèn)為，跨界的前題是在你的本業(yè)做的很成功的時候去學(xué)習(xí)別人好的地方，現(xiàn)而今是我們行業(yè)問題一大堆，有些企業(yè)開始打著創(chuàng)新的旗號，開始急不可耐跨界經(jīng)營了，去做了PE，P2P，電商，集資，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。。。。。。不一而足，結(jié)果怎樣，大家是看的到的。

 

        其實(shí)去年我去了瑞士參觀一家1535年的生產(chǎn)手表的企業(yè)，對我的動很大，人家經(jīng)營這么多年，中間還受到當(dāng)時電子表的強(qiáng)大沖擊，整個行業(yè)受到滅頂之災(zāi)，但是瑞士的表業(yè)不僅抗了過來，現(xiàn)在變成國家支柱產(chǎn)業(yè)，就是我們今天議論的“工匠精神”和一份對自己行業(yè)的愛和執(zhí)著。

 

        總之，今天我們不僅僅“我只看到危機(jī)”，我們還是要看到希望，希望就是我們都不停的問自己一個問題，如果一個直銷人不銷售產(chǎn)品，不去研發(fā)和引進(jìn)優(yōu)秀的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，為“雙創(chuàng)”和拉動經(jīng)濟(jì)出一份力，是為國家大經(jīng)濟(jì)幫忙，面不是幫倒忙，我們銷什么？真的去銷磚頭嗎？真的你以為股權(quán)可以一直當(dāng)產(chǎn)品銷售下去嗎？真的只是靠拉人頭混一輩子嗎？

 

        其實(shí)，答案就在我們心里，但是最后我還要總結(jié)一句，世界直銷前排企業(yè)，中國直銷前排幾家過百億的企業(yè)在干什么，你就干什么，這就是你企業(yè)和系統(tǒng)的未來之路。

 

        喜歡八個字：回到初心，方得始終！