金九銀十，原本是一年中直銷企業(yè)沖沖沖業(yè)績(jī)最佳機(jī)時(shí)，今年直銷卻過得如此悲催！反觀今年社交電商，卻打得火熱。在兩者對(duì)比如此鮮明的情況下，直銷企業(yè)陸續(xù)試探換賽道進(jìn)入社交電商渠道。

　　9月1日，無限極電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無限極電商”）正式上線，將陸續(xù)推出“云易購”“全球購”，正式開啟獨(dú)立于直銷板塊的無限極電商業(yè)務(wù)全新模式。而近期央視《新聞聯(lián)播》的一則報(bào)道也對(duì)社交電商模式表示認(rèn)可和支持。那直銷為什么對(duì)社交電商情有獨(dú)鐘？

 

　　直銷何為愛社交電商？

　　在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境之下，社交電商為何能大放異彩呢？事實(shí)上，社交電商之所以能夠迅速發(fā)展，是因?yàn)槿藗兣c日俱增的“社交需求”。

　　社交電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、通過對(duì)商品內(nèi)容的分享傳播引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的新型業(yè)態(tài)模式，是伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的浪潮興起的。“互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”和５Ｇ等新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得大眾社交屬性不斷加強(qiáng)。與此同時(shí)，社交與電子商務(wù)的結(jié)合，在用戶層面具有更強(qiáng)的用戶黏性、互動(dòng)性、精確用戶細(xì)分等特點(diǎn)；而在商業(yè)層面，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，社交電商能夠以較低的營銷和時(shí)間成本激發(fā)出更巨大的商業(yè)潛力。

　　社交電商的迅猛發(fā)展，依托的是當(dāng)下頻繁迭代的信息設(shè)施和不斷被強(qiáng)化的社交屬性。舉例來說，拼多多和云集的快速增長，都是因?yàn)閷?duì)微信關(guān)系鏈的充分利用；而悅旅會(huì)的迅猛崛起，也是基于對(duì)線下人際關(guān)系的深刻洞察，對(duì)私域流量的準(zhǔn)確挖掘和引導(dǎo)。

　　而社交電商這種以個(gè)人體驗(yàn)、圈層分享、熟人分銷等銷售方式，其核心與直銷行業(yè)的本質(zhì)極為相似，也成為諸多直銷企業(yè)關(guān)注和拓展未來市場(chǎng)空間的重點(diǎn)方向。回首直銷行業(yè)與社交新零售結(jié)合的企業(yè)不在少數(shù)，以安利為首多家直銷企業(yè)早就開始布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結(jié)合。

　　據(jù)《直銷中國周刊》了解，安利作為直銷及保健品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，看到了未來趨勢(shì)是線上線下融合的新經(jīng)濟(jì)模式，早就以安利云購布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，今年初成立了安利(中國)電子商務(wù)有限公司，并推出“安利云購”和“安利微購”電商平臺(tái)，全面負(fù)責(zé)跨境電商、移動(dòng)社交電商業(yè)務(wù)，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結(jié)合。

　　無限極（中國）有限公司同樣也成立了獨(dú)立直銷板塊的電子商務(wù)公司——無限極（中國）電子商務(wù)有限公司，并且在9月1日上線“云易購”“全球購”電商平臺(tái)，正式開啟無限極電商業(yè)務(wù)全新模式，無限極首批挑選了32款產(chǎn)品作為電商產(chǎn)品運(yùn)營。未來，無限極電商計(jì)劃負(fù)責(zé)運(yùn)營的產(chǎn)品將不斷擴(kuò)充，還會(huì)推出“全球購”跨境電商業(yè)務(wù)，以全球視野海淘精品。

 

 

　　除了安利和無限極還有其他直銷企業(yè)也都早前就著手賦能社交新零售，如三生的有享云商、康美易創(chuàng)的O2O平臺(tái)、玫琳凱的花氧服務(wù)平臺(tái)、天獅的瑪雅六月跨境電商平臺(tái)、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻的天城寶等都已落地生根。

 

　　轉(zhuǎn)型社交電商面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　記者采訪到新連教育總經(jīng)理、中國自主創(chuàng)業(yè)大會(huì)2018年度創(chuàng)業(yè)人物、2017年亞太區(qū)杰出創(chuàng)業(yè)教練董鳴，他表示直銷本身就有社交基因，直銷缺乏的是互聯(lián)網(wǎng)基因，而傳統(tǒng)電商缺乏社交屬性，這兩者的有機(jī)結(jié)合是必然，只有張開雙臂迎接新技術(shù)帶。他認(rèn)為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)面臨以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

　　人才團(tuán)隊(duì)搭建：懂得操盤社交電商的人才。直銷企業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)大多仍以中老年人為主，他們?cè)谏缃浑娚痰睦斫猓�行�?dòng)力和創(chuàng)新力方面很難與年輕的消費(fèi)群體相提并論，而社交電商與直銷是兩個(gè)不同的模式，所以需要組建一支懂得操盤社交電商的團(tuán)隊(duì)。

　　觀念轉(zhuǎn)變：直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售，最大的挑戰(zhàn)就是認(rèn)知的改變，企業(yè)主、高管、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)知的改變。如果認(rèn)知不改變，繼續(xù)過去固有的思維方式，注定會(huì)被市場(chǎng)教育。

　　爆款產(chǎn)品：需要打造爆款產(chǎn)品。因?yàn)椴糠种变N產(chǎn)品不適于社交電商，所以需要調(diào)整找到合適社交電商的爆款產(chǎn)品。

　　利益沖突：因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新可能會(huì)觸犯到部分經(jīng)銷商利益，而遇到較大阻礙。

 

　　社交電商賦能直銷兩者結(jié)合有那些優(yōu)勢(shì)？

　　社交電商的三大要素是人、貨、場(chǎng)。直銷與社交電商模式相似之處就是都以“人為中心”，極其重視人與人之間的關(guān)系，都重視分享的作用。直銷和社交電商的區(qū)別，更多主要是體現(xiàn)在形式上。直銷更多注重于線下的營銷和服務(wù)，社交電商更多注重于線上的營銷和服務(wù)。而兩者結(jié)合的優(yōu)勢(shì)在于，將線上、線下兩大流量獲取方式有效地結(jié)合、合理地運(yùn)用，匯聚了數(shù)量龐大、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的用戶群使其黏性更強(qiáng)，維護(hù)力度更大。

　　同時(shí)，“消費(fèi)者既是購買者，也是推薦者”的模式，迅猛增長的同時(shí)，還有效地解決了品牌廠商信息傳播、商品分銷的難題。