最近幾年，隨著不少電商平臺(tái)流量見頂，獲客成本不斷增加，許多線上企業(yè)逐漸降維線下開實(shí)體店。但在線下，人工水電費(fèi)房屋租金等開店成本問題，又足以讓不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

　　于是，在這樣的背景下，以“提供一個(gè)輕松創(chuàng)富的平臺(tái)，1天1塊錢租金，即可開一家屬于你自己的線上店鋪”為項(xiàng)目賣點(diǎn)的悟空掌柜應(yīng)運(yùn)而生，這究竟是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？其營(yíng)銷模式如何？悟空掌柜創(chuàng)始人王棟還有另外一個(gè)正在運(yùn)作的項(xiàng)目——螞蟻農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)品牌為什么會(huì)被其代理們稱為“中國(guó)青汁行業(yè)第一品牌”？青汁到底能不能減肥，到底有沒有虛假宣傳？

 

 

　　五級(jí)代理，運(yùn)作模式

　　以螞蟻農(nóng)場(chǎng)操盤手、悟空掌柜創(chuàng)始人的身份出現(xiàn)在大眾視野之中的王棟，對(duì)于很多人來(lái)說，已經(jīng)不再陌生。據(jù)相關(guān)資料介紹，王棟是一名創(chuàng)業(yè)老兵，十余年間先后在實(shí)體工廠、生產(chǎn)型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、電商平臺(tái)公司、媒體公司擔(dān)任要職。進(jìn)入微商行業(yè)后，在不到兩年的時(shí)間里率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將螞蟻農(nóng)場(chǎng)打造成了微商青汁行業(yè)的著名品牌。

　　螞蟻農(nóng)場(chǎng)之后，王棟又推出了悟空掌柜。悟空掌柜的經(jīng)營(yíng)主體為廣州水熊科技有限公司，該公司成立于2018年6月5日，法定代表人王棟，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，實(shí)繳0元。

 

 

　　據(jù)官網(wǎng)介紹，悟空掌柜是一個(gè)做團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)型社群社交電商平臺(tái)，其前身是前期每天推薦7到9款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的小程序，即悟空?qǐng)F(tuán)，后來(lái)APP推出了，也就是現(xiàn)在的悟空掌柜。

 

 

　　悟空?qǐng)F(tuán)時(shí)期的悟空掌柜是怎么運(yùn)作的呢？

 

 

　　據(jù)了解，當(dāng)時(shí)其代理級(jí)別分為五種：第一種，悟空掌柜：交納365元，購(gòu)買一個(gè)服務(wù)包（虛構(gòu)產(chǎn)品）就可以做悟空掌柜；第二種，三級(jí)代理商：交納2650元，購(gòu)買十個(gè)服務(wù)包，就可以升級(jí)為三級(jí)代理商；第三種，二級(jí)代理商：交納10750元，購(gòu)買50個(gè)服務(wù)包，就可以升級(jí)為二級(jí)代理商；第四種，一級(jí)代理商：交納33000元，購(gòu)買200個(gè)服務(wù)包，就可以升級(jí)為一級(jí)代理商；第五種，全球合伙人，需要交納13萬(wàn)元，購(gòu)買1000個(gè)服務(wù)包才可完成升級(jí)。

 

 

　　成為了悟空掌柜之后，就可以邀請(qǐng)別人去平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品了，在悟空商城購(gòu)買了產(chǎn)品之后就是悟空商城的會(huì)員，會(huì)員級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低。且會(huì)員在悟空掌柜商城購(gòu)買產(chǎn)品，作為推薦人也有提成，每賣出一款產(chǎn)品就可獲得銷售額一定的百分比獎(jiǎng)勵(lì)。例如，三級(jí)代理商可以獲得1%的銷售提成，三級(jí)代理只有直接提成，沒有間接提成。二級(jí)代理間接提成為1%，一級(jí)代理間接提成為2%。一級(jí)和二級(jí)有直接和間接兩種銷售提成，比如二級(jí)的直接下線購(gòu)買了一份產(chǎn)品，二級(jí)代理商可以獲得產(chǎn)品2%的業(yè)績(jī)提成，一級(jí)代理也可以獲得2%的間接提成。

　　接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看現(xiàn)如今的悟空掌柜的銷售體系，總體而言，模式上屬于大同小異。

 

 

　　據(jù)微信公眾號(hào)“悟空掌柜365帶你創(chuàng)業(yè)”介紹，悟空掌柜的掌柜年費(fèi)為365元/年，即小店掌柜。小店掌柜之后是集市掌柜，升級(jí)條件是累積推薦11位小店掌柜。直招一位小店掌柜得100元；間接招小店掌柜得50元。物業(yè)費(fèi)收益：第一層1%，第二層無(wú)。

 

 

　　然后是賣場(chǎng)掌柜，升級(jí)條件是團(tuán)隊(duì)推薦累積55位小店掌柜。直招一位小店掌柜得150元；間接招小店掌柜得100元。物業(yè)費(fèi)收益：第一層2%，第二層1%。

 

 

　　再往上是商城掌柜，升級(jí)條件是團(tuán)隊(duì)推薦累積220位小店掌柜。直招一位小店掌柜得200元；間接招小店掌柜得150元。物業(yè)費(fèi)收益：第一層4%，第二層2%。

 

 

　　最高級(jí)別是平臺(tái)掌柜，升級(jí)條件是團(tuán)隊(duì)推薦累積1100位（另有資料稱1000位）小店掌柜。直招一位小店掌柜得230元；間接招小店掌柜得180元。物業(yè)費(fèi)收益：第一層4%，第二層2%。

 

 

　　附平臺(tái)掌柜平級(jí)說明：當(dāng)下面掌柜如累積擴(kuò)大店鋪規(guī)模到平臺(tái)掌柜后，利潤(rùn)為直接推薦的每增加一個(gè)店得20元；間接推薦的每增加一個(gè)店得10元。上文中的物業(yè)管理費(fèi)特指直接推薦掌柜的線上銷售額；物業(yè)服務(wù)費(fèi)特指間接推薦掌柜的線上銷售額。

 

 

　　另?yè)?jù)資料“悟空掌柜武林秘籍”介紹，在悟空掌柜這個(gè)平臺(tái)上，代理商還可以享受等級(jí)成長(zhǎng)帶來(lái)的回報(bào)，所有掌柜開始注冊(cè)開店，LV級(jí)別都是LV1，L1成長(zhǎng)值為0。當(dāng)?shù)谝还P訂單成交，成長(zhǎng)值開始累計(jì)。LV賣貨等級(jí)分為L(zhǎng)1到L20，每一個(gè)等級(jí)的進(jìn)貨價(jià)都不一樣，賣貨越多，LV賣貨等級(jí)越高；賣貨等級(jí)越高，進(jìn)貨價(jià)越低，同時(shí)相應(yīng)的賣貨利潤(rùn)越高。進(jìn)貨金額和成長(zhǎng)值的比例是1：1，即1元為1個(gè)成長(zhǎng)值。

 

 

　　螞蟻農(nóng)場(chǎng)，沐熙背景

　　說完了悟空掌柜，我們?cè)賮?lái)看看號(hào)稱中國(guó)青汁行業(yè)第一品牌的螞蟻農(nóng)場(chǎng)。

 

 

　　螞蟻農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始于2014年，當(dāng)時(shí)間來(lái)到3年半后的2018年時(shí)，有推廣軟文稱王棟已將螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁這一款產(chǎn)品從0做到了40個(gè)億，代理商從0做到了75萬(wàn)人，而到了今年，更是有媒體稱其擁有“96.35萬(wàn)代理商”、“年銷售過百億。”

　　據(jù)悉，螞蟻農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體是沐熙科技集團(tuán)有限公司，法定代表人王棟，認(rèn)繳5000萬(wàn)元，實(shí)繳0元，原名山東省艾瑞斯電子商務(wù)有限公司。據(jù)官方資料介紹，沐熙集團(tuán)是一家集農(nóng)業(yè)、食品、電子商務(wù)等為一體的健康產(chǎn)業(yè)型公司，集團(tuán)下轄山東皇菴堂藥業(yè)有限公司、山東麥吉多生物科技有限公司、山東省艾瑞斯電子商務(wù)有限公司、臨沂得谷食品有限公司。

 

 

　　在淘寶上，銷售螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁的店家眾多，我們不妨就從價(jià)位上來(lái)了解一下這些沐熙集團(tuán)的子公司。

 

 

　　對(duì)外標(biāo)價(jià)為168元的兩家淘寶店，對(duì)外顯示其產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證編號(hào)為SC12637082916157，生產(chǎn)方是山東皇菴堂藥業(yè)有限公司，經(jīng)查，2017年，該公司因“說明治愈率或者有效率；違反科學(xué)規(guī)律，明示或者暗示包治百病、適合所有癥狀；保健食品與其他保健食品或者藥品進(jìn)行功效對(duì)比”而被嘉祥縣工商行政管理局罰款3萬(wàn)元。2019年，該公司又因“將未注冊(cè)商標(biāo)冒充注冊(cè)商標(biāo)使用”被嘉祥縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款1萬(wàn)元。

　　另外一個(gè)價(jià)格相對(duì)便宜的淘寶店所對(duì)外展示的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)為SC10737130200661，其生產(chǎn)方是山東麥吉多生物科技有限公司，王棟是麥吉多生物的股東之一。

 

 

　　臨沂得谷食品有限公司則是沐熙集團(tuán)的另一家子公司，經(jīng)查，該公司在2017年7月12日因“未依照《企業(yè)信息公示暫行條例》第八條規(guī)定的期限公示年度報(bào)告”被臨沂市蘭山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄；2018年11月21日，該公司又因“通過登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法與企業(yè)取得聯(lián)系”再次被臨沂市蘭山區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

　　此外，還有一家與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)，其名為臨沂市沐熙商貿(mào)有限公司，據(jù)啟信寶顯示，該公司在2017年4月13日因虛假宣傳被臨沂市蘭山區(qū)工商行政管理局罰款2萬(wàn)元。

　　順帶一提，王棟在早前還曾經(jīng)營(yíng)過的濟(jì)南市天橋區(qū)冠隆裝飾材料經(jīng)銷處，現(xiàn)已處于吊銷狀態(tài)。

　　最后，我們來(lái)具體了解一下螞蟻農(nóng)場(chǎng)的青汁該如何代理。據(jù)代理小李介紹，“青汁最低拿五盒就可以直接代理，五盒以后可以一件代發(fā)，也可以累積升級(jí)，累積越多，價(jià)格越便宜”。

　　附螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁代理加盟規(guī)則：

 

 

　　大麥若葉，減肥功效？

　　標(biāo)榜“大麥青汁可以減肥”的廣告，最近幾年在不少人的朋友圈內(nèi)傳播甚廣。那么，青汁是什么？青汁真的能減肥嗎？

　　據(jù)悉，青汁指的是用20到30公分時(shí)的幼苗榨出的汁水。而大麥若葉青汁中的“大麥若葉”是日文轉(zhuǎn)過來(lái)的，這四個(gè)字的意思是用大麥苗加工的青汁。

 

 

　　據(jù)“螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁互助社”宣傳，螞蟻農(nóng)場(chǎng)的青汁有著上圖所述的諸多功效。事實(shí)究竟如何呢？

　　對(duì)此，國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師陳渝表示，青汁只是一種飲品，充其量就是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的一種，能提供的只是少量葉綠素、蛋白質(zhì)、植物可溶性次生代謝產(chǎn)物和礦物質(zhì)成分，其營(yíng)養(yǎng)成分比不上直接壓榨的菜汁，更不如普通蔬菜。如果單靠青汁排除腸道內(nèi)毒素是不太可能的，但的確可起到一定的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)作用。此外，青汁不能完全代替蔬菜，因?yàn)榍嘀�粉在制作過程中幾乎喪失了所有植物原本具有的粗纖維成分。

　　以實(shí)驗(yàn)為例，Motoya Ikeguchi 團(tuán)隊(duì)做的研究：給大鼠飲食中添加 3% 的大麥若葉濃縮纖維后，發(fā)現(xiàn)糞便含水量增多、體積增大，且排便時(shí)間縮短了，看上去確實(shí)能夠?qū)Ρ忝赜兴�緩解。但是，如果按體重?fù)Q算成人體的攝入量，一天則需要攝入25包左右的市售大麥若葉粉（每包膳食纖維1.24克）。而廠商推薦的每天2到3包，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　至于說清汁能抗癌、治療疾病，一個(gè)理由說是因?yàn)?ldquo;葉綠素相當(dāng)于血紅素，可以促進(jìn)血液循環(huán)、消化以及排出身體中的毒素”。對(duì)此，科學(xué)家也進(jìn)行了研究，最終，英國(guó)NHS認(rèn)為，沒有證據(jù)顯示麥苗對(duì)于血紅細(xì)胞再生和補(bǔ)血有什么作用。

 

　　改善酸堿，理論騙局

　　在螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁對(duì)外宣傳中，“改善人體酸堿度”常常是一些代理的宣傳口號(hào)，那么，其作用是真實(shí)可靠的嗎？

 

 

　　事實(shí)上，“酸性體質(zhì)”本質(zhì)上就是一群無(wú)良商人為了賣東西搞出來(lái)的偽科學(xué)概念。

　　浙江省人民醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科副主任醫(yī)師錢展紅表示，“調(diào)節(jié)人體酸堿度”的說法是沒有科學(xué)依據(jù)的，“我們?nèi)梭w的酸堿度調(diào)節(jié)在一個(gè)非常精準(zhǔn)的平衡度里面，如果酸堿度不平衡了，那一定處于疾病的狀態(tài)中，即酸中毒或是堿中毒。”

　　去年11月2日，美國(guó)圣地亞哥法庭判定一個(gè)叫“羅伯特歐陽(yáng)”的人，賠償一名癌癥患者1.05億美元。他當(dāng)庭承認(rèn)自己所創(chuàng)始的“酸堿體質(zhì)”理論是騙局。而青汁作為一種飲品，進(jìn)入消化道之后，是不會(huì)進(jìn)入血液的，沒有任何食物可以改變?nèi)梭w的ph值，所以關(guān)于青汁可以調(diào)節(jié)人體酸堿平衡的宣傳也就成了無(wú)稽之談。

 

 

　　如果有人相信了這個(gè)理論而去購(gòu)買相關(guān)保健品，那就是在浪費(fèi)錢，有業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)貼牌OEM代加工的大麥若葉青汁成本僅為三毛一袋；如果消費(fèi)者按照這個(gè)理論來(lái)指導(dǎo)飲食，那更將是得不償失，例如谷類、魚、肉、蛋等營(yíng)養(yǎng)豐富的食物，都是所謂的“酸性食物”。

 

 

　　所以，拋開理論，我們不妨就直接將青汁簡(jiǎn)單地理解成是一種植物汁，就像英國(guó)國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系（NHS）和英國(guó)營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)（BDA）公告的那樣：麥苗青汁跟西蘭花、菠菜等普通蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相比，并沒有什么特別的優(yōu)勢(shì)。

 

　　多方排疑，水落石出

　　說回青汁，這款熱門產(chǎn)品最近一段時(shí)間在國(guó)內(nèi)外接連遭到了“扒皮”。

　　去年10月31日，日本消費(fèi)者廳對(duì)一款青汁產(chǎn)品開出了1億日元的巨額罰單（約合609萬(wàn)人民幣），處罰原因是虛假的減肥效果宣傳。

 

 

　　另?yè)?jù)環(huán)球網(wǎng)報(bào)道，對(duì)于螞蟻農(nóng)場(chǎng)大麥若葉青汁宣稱的“治療便秘、排毒養(yǎng)顏、減肥瘦身”等功效，食品與營(yíng)養(yǎng)信息交流中心科學(xué)技術(shù)部主任阮光鋒表示，這些都沒有足夠的科學(xué)依據(jù)。

 

 

　　去年12月，包頭市食品藥品監(jiān)督管理局和自貢市食品藥品監(jiān)督管理局也通過微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)了這篇題為《身為食品卻宣稱治便秘能減肥，螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁涉嫌虛假宣傳》的報(bào)道。

 

 

　　今年1月，“山東電視生活頻道”指出“網(wǎng)紅”青汁的減肥效果可能還不如面粉，“網(wǎng)絡(luò)上對(duì)青汁的宣傳過于夸張，大家如果真的想減肥，還是不要依靠青汁。”

　　對(duì)于螞蟻農(nóng)場(chǎng)青汁這款產(chǎn)品，真正的使用者也有話說，在淘寶上，關(guān)于其產(chǎn)品的負(fù)面反饋不斷，“減肥不見效”成了眾口一詞的消費(fèi)者評(píng)價(jià)。

 

 

　　另有代理曾在小紅書上直言，“我之前也是個(gè)代理，我代理主要是因?yàn)槲抑�前有個(gè)同學(xué)是賣這個(gè)的，是個(gè)微商，把這款產(chǎn)品都吹上天了，后來(lái)選擇不做的原因是我不想一直忽悠著我身邊的朋友、同學(xué)們一直堅(jiān)持喝下去。其實(shí)這青汁的價(jià)格并沒有168元那么貴，微商賺錢不是沒有理由的，但是有人愿意花，那也沒辦法。五盒490元，就知道一盒至少賺多少了。（至于減肥效果）我同學(xué)之前在我這里買了七盒，喝了七盒，還配合運(yùn)動(dòng)，成效也不佳。”

 

　　后記

　　2019年，被不少人稱作是社群團(tuán)購(gòu)元年，無(wú)數(shù)個(gè)團(tuán)購(gòu)應(yīng)勢(shì)而生，其中就包括悟空掌柜。

 

 

　　悟空掌柜的橫空出世，對(duì)于社交電商行業(yè)來(lái)說，究竟意味著什么？“每天十分鐘，養(yǎng)家很輕松”，王棟承諾正在努力實(shí)現(xiàn)讓掌柜們每天賺80元。有報(bào)道說，王棟全身心投入到悟空掌柜，螞蟻農(nóng)場(chǎng)整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，那邊是6+1的一個(gè)理事會(huì)的班子，王棟不需要花費(fèi)精力了。對(duì)此，頭條資訊平臺(tái)將繼續(xù)保持關(guān)注。