所有人都在講一件事情——中國(guó)電商很發(fā)達(dá)，可它到底發(fā)達(dá)到一個(gè)什么程度？當(dāng)下無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)，都無(wú)法繞過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其未來(lái)發(fā)展所產(chǎn)生的影響，尤其是對(duì)于母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，觸不觸電、如何觸電、怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維去做零售生意成為很多行業(yè)同仁思考的問(wèn)題。近日，星圖數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019上半年中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展啟示錄》，新母嬰店將其進(jìn)行整理發(fā)現(xiàn)，電商行業(yè)還將繼續(xù)分化，這一渠道勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)母嬰消費(fèi)中極其重要的一環(huán)。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)普及率近六成，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)

 

 

　　上圖所示，2009年到2018年可以說(shuō)是中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展最為迅猛的十年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)觀念的升級(jí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模從2600億元持續(xù)高速增長(zhǎng)至9萬(wàn)億，發(fā)展態(tài)勢(shì)一片大好。2019年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)4.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)17.8%，整體來(lái)看，增速有所放緩。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新、線上線下服務(wù)融合加速以及公共服務(wù)線上化步伐加快，成為網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)推動(dòng)力。截止2018年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)59.6%，接近六成，其中，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模占比高達(dá)98.6%，手機(jī)不斷擠占其他個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備的使用，以手機(jī)為中心的智能設(shè)備，成為“萬(wàn)物互聯(lián)”的基礎(chǔ)，同時(shí)也為電子商務(wù)的進(jìn)一步滲透和發(fā)展鋪平道路。

 

　　社交電商崛起，改變傳統(tǒng)格局

 

 

　　縱觀現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)相比前幾年發(fā)生了較大的變化。以往間或有新興電商崛起，但后來(lái)者也只是搶占了為數(shù)不多的份額，體量不過(guò)百億元級(jí)別。然而，隨著傳統(tǒng)電商紅利將盡，獲客成本攀升，2018年開(kāi)始出現(xiàn)了一股強(qiáng)大的新生力量——社交電商。所謂社交電商，即是電子商務(wù)衍生的一種新模式，借助社交軟件的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)的手段來(lái)達(dá)成商品交易。

　　目前來(lái)看，社交電商一般可以分為：導(dǎo)購(gòu)型社交電商、內(nèi)容型社交電商、拼購(gòu)型社交電商三大類別。與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購(gòu)買、去中心化、場(chǎng)景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用戶既是購(gòu)買者，也是推薦者，其流量?jī)r(jià)值凸顯。有數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的一匹黑馬。

 

　　新國(guó)貨開(kāi)啟進(jìn)階之路，下一個(gè)巨大趨勢(shì)已經(jīng)形成

 

 

　　2019年，國(guó)潮之風(fēng)盛行，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌通過(guò)數(shù)據(jù)賦能、新品共創(chuàng)、跨界混搭等，又重新進(jìn)入大家的視野。確實(shí)，國(guó)貨這些年已然打開(kāi)了新格局，曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風(fēng)簡(jiǎn)潔優(yōu)美、口碑過(guò)硬，無(wú)論是在設(shè)計(jì)上、品質(zhì)上還是用戶體驗(yàn)上，中國(guó)制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛(ài)出國(guó)“大爆買”的中國(guó)消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國(guó)貨品牌。

　　一眾電商平臺(tái)更是開(kāi)展一系列舉措助推國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，例如，阿里巴巴發(fā)布新國(guó)貨計(jì)劃、2019年中國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌中超70%是阿里合作伙伴；京東618期間，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌銷量驚人等。

 

　　多元化消費(fèi)成趨勢(shì)，激發(fā)電商行業(yè)活力

 

 

　　在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)人群、消費(fèi)態(tài)度也漸漸發(fā)生了一些新的變化，對(duì)商品的品質(zhì)和服務(wù)提出了更高的要求。一方面，越來(lái)越多的人愿意為高溢價(jià)的產(chǎn)品買單，服務(wù)型、智能、綠色、健康的產(chǎn)品更受歡迎；另一方面，理智的消費(fèi)者也開(kāi)始追求性價(jià)比，特別是隨著新中產(chǎn)階級(jí)的崛起，高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比以及爆款都成為其購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

 

　　平臺(tái)商角逐下沉市場(chǎng)，低線級(jí)城市成母嬰消費(fèi)新生力量

 

 

　　電商是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出來(lái)的，因此，在十年前，電商大促還只是城里人的狂歡，而三四五六線城市更青睞線下實(shí)體。近年來(lái)，得益于物流設(shè)施的發(fā)展和電商渠道下沉的成功，越來(lái)越多的低線級(jí)城市用戶乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)者都可以一起享受電商的紅利。有數(shù)據(jù)表明，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力較大，購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，是母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的新生力量。

　　從各大電商平臺(tái)在618期間的成績(jī)不難看出，京東6月1日全天四線及以下城市下單金額同比增長(zhǎng)108%；聚劃算為品牌帶來(lái)3億+新客，三線記一下購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)均超100%；拼多多有近七成訂單來(lái)自三線及以下城市；蘇寧零售云銷售額較往年同比增長(zhǎng)222%，銷售量同比增長(zhǎng)566%。如此可見(jiàn)，現(xiàn)階段下沉市場(chǎng)已然扛起流量增長(zhǎng)大旗，電商平臺(tái)開(kāi)啟收割之戰(zhàn)。