每年的雙十一都是各大電商平臺拓展市場和渠道、吸引流量的好時機，今年也不例外。為了吸睛，淘寶在今年的雙十一活動中設(shè)計了新的玩法，預(yù)售、搶紅包、蓋樓、助力得貓幣......一系列游戲讓消費者應(yīng)接不暇，玩得不亦樂乎。

　　殊不知在這場狂歡的背后，隱藏著近幾年阿里在新零售領(lǐng)域的野心和布局。從收購銀泰、高鑫、餓了么，到入股蘇寧、三江購物；打造盒馬生鮮、天貓小店、天貓88會員、天貓會員店等新物種，我們熟悉的“電商鼻祖”正一步步對其他平臺電商，尤其是社交電商平臺瓜分市場份額進行強力反擊！

　　今年，天貓新零售又亮出了新的殺手锏——“天貓獨家寶貝”。作為阿里探索新零售的又一嘗試，天貓獨家寶貝將以怎樣的方式負重前行？

 

　　蓄勢社交電商

　　據(jù)了解，天貓獨家寶貝社交新零售是由天貓新零售事業(yè)部聯(lián)合獨家寶貝母嬰生態(tài)供應(yīng)鏈共同打造的社交新零售模式，是天貓新零售事業(yè)部第一個也是目前唯一一個社交新零售項目。

　　“獨家寶貝是由危劍書董事長創(chuàng)立，他之前在淘寶上經(jīng)營的母嬰店做到了一個非常大的體量，于是在去年成立了上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司，整合了很多供應(yīng)鏈，然后去和阿里談的做母嬰旗艦店的分銷。”某導(dǎo)師透露，獨家寶貝新零售項目于去年11月在阿里巴巴內(nèi)部立項啟動，今年5月正式推向全國市場。

　　天眼查顯示，上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司成立于2018年5月，注冊資本金500萬，法人危劍書，戴麗麗任監(jiān)事，主要經(jīng)營母嬰用品、玩具、鞋帽、服飾等，運營中心坐落于杭州濱江區(qū)中控集團大廈。上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司的前身是溫州影際有限公司，成立于2006年，年銷售額達7個億，主營生產(chǎn)與銷售嬰幼兒尿不濕系列、嬰幼兒洗護系列、孕產(chǎn)婦洗護系列等。

　　2017年溫州影際有限公司斥資2個億，從美國引進小布朗品牌，并專門成立了小布朗有限公司。而小布朗商標的申請者是平陽縣航瑞電子商務(wù)有限公司。天眼查顯示，平陽縣航瑞電子商務(wù)有限公司成立于2015年8月，注冊資本500萬人民幣，其中上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司認繳495萬元，持股99%，法人陳金閃認繳5萬元，持股1%。

　　2019年，隨著社交電商發(fā)展趨勢日益成熟與“國家二胎政策”紅利的持續(xù)增長，上海貝聯(lián)母嬰用品公司便聯(lián)手天貓打造了“獨家寶貝社交新零售”項目。據(jù)了解，獨家寶貝新零售項目的主要運營方是“作為系統(tǒng)”。關(guān)于“作為系統(tǒng)”，還得從一個被稱作“作為哥”的人說起。

　　獨家寶貝的導(dǎo)師趙女士（化名）透露，“作為哥”其實就是之前最早一批做云集的人，原名張作為，曾經(jīng)在云集創(chuàng)建了20多萬人的團隊，這次是獨家寶貝特意聘請他過來當CEO，并在成都設(shè)立了一個成都運營中心。

　　目前，獨家寶貝的合作品牌有本兒、比棉、小布朗、騎士勛章、舒兜兜、一朵、三只小萌象、呆萌熊等，涵蓋了嬰幼兒紙尿褲、洗護產(chǎn)品、童車童床、啟智玩具、孕媽化妝品、臨產(chǎn)必備用品等。資料顯示，獨家寶貝的供應(yīng)鏈主要有：昱升實業(yè)（比棉/小布朗尿不濕生產(chǎn)商，凱兒得樂紙尿褲的代工廠）、萬方紙業(yè)（小布朗、凱兒得樂百諾恩等多個知名品牌柔紙巾的御用廠商）、藍蜻蜓（騎士勛章/舒兜兜生產(chǎn)商）、廣州姿采（小布朗高端洗護生產(chǎn)商）。

 

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

 

　　釘釘助力

　　在天貓上，獨家寶貝旗艦店看上去和其他的旗艦店并沒有什么差別。“獨家寶貝采用的是S2BC模式，簡單來說就是在店鋪和消費者中間增加了一個推廣者，如果我是店家，我請你來做推廣和分享，你賣出去一單，我就會給你相應(yīng)的傭金和提成。”趙女士說，對于消費者來說還是正常的在天貓上下單和售后，同樣享受天貓的七天無理由退換貨服務(wù)。

 

圖片來源于手機截圖

 

　　換句話說，獨家寶貝旗艦店與其它天貓旗艦店最大的區(qū)別在于其運作模式。王女士介紹說，獨家寶貝招募了很多店長作為旗艦店的推廣者，所有的推廣者都可以分享店鋪里的任何產(chǎn)品，而且還可以去招募新的推廣者。

　　基于這樣的運作方式，獨家寶貝旗艦店所采取的后臺技術(shù)和其他天貓旗艦店就不一樣了。“它有一個分傭的后臺系統(tǒng)，是阿里三十多個技術(shù)員經(jīng)過半年時間研發(fā)而成，今年7月份才投入使用。”趙女士表示，獨家寶貝旗艦店試點成功后，天貓所有的旗艦店應(yīng)該都會以這種模式來進行運營，目的是奪回市場。

　　既不改變消費者習慣，又能實現(xiàn)精準分傭，是怎么做到的呢？

　　其實，阿里早就為此做好了鋪墊。2018年6月，阿里釘釘宣布與手機淘寶正式打通。如今，獨家寶貝新零售便借助釘釘輕松實現(xiàn)高效管理。那么具體是怎么操作的呢？

　　據(jù)了解，要想成為獨家寶貝的推廣者，必須要用淘寶掃一掃介紹人的專屬碼，而這個專屬碼就是由釘釘后臺管理系統(tǒng)中的微應(yīng)用新零售板塊生成，管理方就是上面提到的平陽縣航瑞電子商務(wù)有限公司。掃碼后，一旦在淘寶上點擊確認某某某成為推廣顧問，便完成了溝通渠道的打通，實現(xiàn)了綁定。

　　此后，獨家寶貝的專屬顧問（推廣者）用自己的釘釘一鍵發(fā)送，客人的手機淘寶就能收到相關(guān)商品和優(yōu)惠信息，咨詢或購買都可以在淘寶上完成。不僅如此，專屬顧問（推廣者）還能通過“已讀”“未讀”功能，實時了解客人是否閱讀了信息，方便跟進。

　　當然，要想吸引微商、電商大佬或想創(chuàng)業(yè)的人群，關(guān)鍵還得看制度。

 

　　獎勵制度

　　資料顯示，獨家寶貝新零售的推廣者分為四個級別：會員、店長、導(dǎo)師、合伙人。

 

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

 

　　會員：通過店長掃碼免費申請，成為會員后在天貓獨家寶貝旗艦店下單享受7.5-9.5折。

　　店長：購買399禮包即可升級為店長，店長在天貓獨家寶貝旗艦店下單享受7.5-9.5折。此外，會員及自己下單享受10%~40%的傭金。

　　導(dǎo)師：直邀10名店長、團隊內(nèi)店長數(shù)達60人或者直邀30名店長、個人銷售額達3000元。這兩個條件只需滿足其一即可升級為導(dǎo)師。導(dǎo)師除享受店長的所有權(quán)益外，團隊成員下單可賺取15%~30%的銷售提成，團隊每增加一名店長可得200元培訓(xùn)課時費（目前培訓(xùn)課時費有所調(diào)整，具體金額未知）。

　　合伙人：團隊總?cè)藬?shù)達到1000人，培訓(xùn)導(dǎo)師5人，團隊銷售額達到50萬，即可升級為合伙人。除享受導(dǎo)師的所有權(quán)益外，團隊每增加一名店長得270元培訓(xùn)課時費（同上有所調(diào)整，具體金額未知）。旗下導(dǎo)師團隊每增加一名店長，得70元培訓(xùn)課時費。（同上有所調(diào)整，具體金額未知。）

　　為了刺激市場，獨家寶貝借助雙十一搞活動降低了店長的門檻。筆者了解到，原本需要購買399禮包才能成為店長，11月1日-3日，只需要購買99元的比棉衛(wèi)生巾即可成為實習店長，成為實習店長后在雙十一活動期間開單，哪怕是秒殺幾塊錢的商品就能轉(zhuǎn)為正式店長。“實習店長與店長所享受的權(quán)益是一樣的，之所以叫實習店長，只是為了給之前購買399禮包成為店長的那部分人一個交代。”某導(dǎo)師解釋說。

　　據(jù)了解，為了促進項目快速發(fā)展，獨家寶貝前期對接了很多微商團隊的團隊長。在活動爆單群里，獨家寶貝的CEO“作為哥”也會時不時在群里發(fā)送一些“心靈雞湯”和“營銷干貨”，目的就是激勵店長們?nèi)ネ茝V獨家寶貝新零售，招募更多的店長。

 

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

 

　　去年至今，獨家寶貝先后與泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司、成都姝品商貿(mào)有限公司、魔黛絲緹專業(yè)減肥連鎖機構(gòu)等達成戰(zhàn)略合作。目前，獨家寶貝的招商正在火熱進行中。獨家寶貝會否成為天貓新零售的新樣本？我們將持續(xù)關(guān)注。