“東小店微信小程序是京東醞釀兩年時(shí)間，推出的第一個(gè)官方的社交電商平臺(tái)，所有東小店的工作人員都是京東員工。不需要與外部平臺(tái)分成，購(gòu)物傭金更高。”

 

　　“開(kāi)個(gè)小店，又省又賺”。

　　近日，來(lái)自河北的李琳正熱情地向身邊的朋友推介一款社交電商小程序“東小店”。這個(gè)有著京東“正統(tǒng)血脈”背景的社交電商平臺(tái)，又將在社交電商的“大海”掀起怎樣的“風(fēng)浪”呢？

 

　　無(wú)聲的戰(zhàn)場(chǎng)

　　今年“雙11”，又是各大電商平臺(tái)喜提業(yè)績(jī)暴增之時(shí)。各項(xiàng)驚人的數(shù)字撩撥著每一個(gè)見(jiàn)證者的心。

　　“全天銷售額2044億元，同比增長(zhǎng)28%”，這是京東在今年“雙11”期間創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績(jī)。盡管數(shù)字仍然可觀，但電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈，尤其是近年來(lái)社交電商的蓬勃發(fā)展，正在改變電商行業(yè)的格局。阿里、京東、蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)電商巨頭面臨著新的挑戰(zhàn)。最具代表性的事件是，社交電商平臺(tái)拼多多的快速崛起。

　　成立于2015年的拼多多，在短短幾年時(shí)間里迅速累積了5億用戶數(shù)，超越京東，直逼阿里。拼多多之后，一大批社交電商平臺(tái)如雨后春筍，層出不窮，其中不乏佼佼者。

　　隨著社交電商的迅速崛起，阿里、京東等傳統(tǒng)電商們感到岌岌可危。與此同時(shí)，在流量紅利逐漸耗盡的后電商時(shí)代，從微信生態(tài)衍生出的社交電商所帶來(lái)的裂變式增長(zhǎng)，讓這些傳統(tǒng)電商巨頭們找到了一種新的增粉方式。

　　2018年底，京東成立社交電商業(yè)務(wù)部，將社交電商業(yè)務(wù)提升至新戰(zhàn)略高度。隨后，京東開(kāi)始了一系列動(dòng)作拓展社交電商業(yè)務(wù)，但主要是通過(guò)與社交電商平臺(tái)合作的方式進(jìn)行。

　　2019年9月，又一“京東系”社交電商平臺(tái)“東小店”即將上線的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。10月28日，東小店開(kāi)啟內(nèi)測(cè)；11月6日，東小店正式公測(cè)，并迅速吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　據(jù)悉，東小店依托于微信小程序，由宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)。天眼查顯示，宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司成立于2017年10月13日，注冊(cè)資本500萬(wàn)，法定代表人及執(zhí)行董事張雱，總經(jīng)理劉強(qiáng)東，監(jiān)事李婭云，由北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司（京東）百分百控股。這意味著，東小店是京東自主運(yùn)營(yíng)的社交電商平臺(tái)。

 

宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司相關(guān)信息

 

　　東小店的全部商品都來(lái)自于京東商城，其中99%的商品都可以實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢，分享賺錢”。會(huì)員可以清晰的在商品頁(yè)面看到自購(gòu)和分享能夠獲得的具體優(yōu)惠。在購(gòu)物時(shí)，將跳轉(zhuǎn)到京東商城進(jìn)行。

　　有會(huì)員透露，東小店公測(cè)15天，吸引了接近2萬(wàn)人加入。

 

　　努力一下，月入過(guò)萬(wàn)

　　“努力一下，月入過(guò)萬(wàn)”，針對(duì)想要通過(guò)平臺(tái)賺錢的會(huì)員，東小店推出了一套獎(jiǎng)勵(lì)制度。據(jù)會(huì)員介紹，東小店的會(huì)員分為導(dǎo)購(gòu)員、實(shí)習(xí)店長(zhǎng)、新晉店長(zhǎng)、精英店長(zhǎng)，此外還允許企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證加V店，參與分潤(rùn)。

 

東小店用戶獎(jiǎng)勵(lì)制度

 

　　具體說(shuō)來(lái)，會(huì)員只需填寫邀請(qǐng)碼即可免費(fèi)注冊(cè)，并獲得導(dǎo)購(gòu)員身份。東小店的導(dǎo)購(gòu)員可享受“推廣訂單傭金100%”以及“直屬下級(jí)推廣傭金的20%”的基礎(chǔ)權(quán)益。如果想要獲得更大的收益，還需進(jìn)一步提升個(gè)人的會(huì)員等級(jí)。

　　根據(jù)用戶獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，導(dǎo)購(gòu)員直接推薦10位伙伴，即可升級(jí)為實(shí)習(xí)店長(zhǎng)，獲得“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的20%”。此外，還可獲得平臺(tái)給予的5元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　新晉店長(zhǎng)可享受“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益。此外，還可以享受“團(tuán)隊(duì)（除掉新晉店長(zhǎng)）推廣傭金的20%”及“直屬下級(jí)新晉店主（推廣+推薦）傭金的50%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”的高級(jí)權(quán)益。

　　精英店長(zhǎng)的基礎(chǔ)權(quán)益為“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的30%”，高級(jí)權(quán)益為“團(tuán)隊(duì)（除掉新晉店長(zhǎng)及以上）推廣傭金25%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”及“直屬下級(jí)新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”。

　　企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證加V店擁有三項(xiàng)權(quán)益，包括“推廣訂單傭金130%”“直屬下級(jí)推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益；“團(tuán)隊(duì)（除掉新晉店長(zhǎng)及以上）推廣傭金的25%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”“直屬下級(jí)新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”的高級(jí)權(quán)益；“首頁(yè)坑位賺取服務(wù)費(fèi)（每單獲得訂單金額5-20%或1-5元的服務(wù)費(fèi)）”“首頁(yè)首焦競(jìng)拍廣告費(fèi)（廣告位租售1k-100W/天）”“開(kāi)店賣自有品牌商品、智能高級(jí)店鋪”的鉆石權(quán)益。

　　值得一提的是，從實(shí)習(xí)店長(zhǎng)開(kāi)始，每一個(gè)等級(jí)的會(huì)員又被分為了0星到3星四個(gè)等級(jí)。其升級(jí)門檻來(lái)自于“成長(zhǎng)值”這一數(shù)據(jù)。比如，1星實(shí)習(xí)店長(zhǎng)需要累積110成長(zhǎng)值，3級(jí)精英店長(zhǎng)需要累積10萬(wàn)成長(zhǎng)值。企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證的加V店，每升一星級(jí)，需要10萬(wàn)成長(zhǎng)值。

 

東小店不同級(jí)別和星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

 

　　成長(zhǎng)值是根據(jù)店長(zhǎng)們過(guò)去一個(gè)月在東小店平臺(tái)上的推廣和服務(wù)等綜合表現(xiàn)而計(jì)算分析得出的分?jǐn)?shù)。成長(zhǎng)值包括三個(gè)維度：基礎(chǔ)成長(zhǎng)值、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)值、伙伴成長(zhǎng)值，計(jì)算周期分為日更和周更兩種。其中，基礎(chǔ)成長(zhǎng)值是每個(gè)等級(jí)會(huì)員都會(huì)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；業(yè)務(wù)成長(zhǎng)值反映的是店長(zhǎng)近一個(gè)月推廣表現(xiàn)的綜合分值，賣得越多，分?jǐn)?shù)越高；伙伴成長(zhǎng)值體現(xiàn)的是店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者、持續(xù)拉新和建群推廣的能力。

　　顯然，如果想要快速晉升，推廣和拉新是關(guān)鍵所在。

 

東小店成長(zhǎng)值累計(jì)規(guī)則

 

　　市場(chǎng)發(fā)展

　　在社交電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況之下，為了調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性，取得更好的引流效果，東小店采取了一些措施來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　首先，會(huì)員的邀請(qǐng)碼有一個(gè)有效期，并且不同等級(jí)的會(huì)員，邀請(qǐng)碼有效期時(shí)間不同。比如，導(dǎo)購(gòu)員的邀請(qǐng)碼有效期為15天，實(shí)習(xí)店主的邀請(qǐng)碼有效期為30天，精英店主的邀請(qǐng)碼長(zhǎng)期有效。有限時(shí)間帶來(lái)的緊迫感將促使低級(jí)別的會(huì)員加緊升級(jí)。

　　其次，東小店非常強(qiáng)調(diào)任務(wù)性，鼓勵(lì)會(huì)員每日努力完成“分享店鋪”“邀約伙伴”“建群推廣”等三大任務(wù)。從“新人任務(wù)”到“每日任務(wù)”，東小店小程序上都有非常清晰的表述，以引導(dǎo)會(huì)員按部就班的執(zhí)行。就連話術(shù)和圖片，在平臺(tái)上都有相應(yīng)的素材，以供會(huì)員引用。更為重要的是，其獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)也是圍繞著這三大任務(wù)而進(jìn)行。

　　除上面所述，上線至今，東小店還推出了一些促銷活動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng)，比如最新推出的“建群領(lǐng)紅包”活動(dòng)、“找伙伴組車隊(duì)”活動(dòng)等。

　　通過(guò)這一系列措施，上線不久的東小店在短期內(nèi)快速吸引了一批創(chuàng)業(yè)者的加入。筆者所加入的一個(gè)微信群，在短短2天時(shí)間里，人數(shù)從剛加入的200多人一下躍升至400多人。

　　在一些會(huì)員看來(lái)，東小店有著京東這個(gè)官方背景，這在社交電商平臺(tái)中“非常稀有”，很具競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)很可能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰掉一些同類型平臺(tái)。東小店的未來(lái)是否真如這些會(huì)員所預(yù)期的那樣，還有待時(shí)間的驗(yàn)證。