突如其來的疫情，讓各行業(yè)都受到了嚴(yán)重影響。以餐飲業(yè)為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅春節(jié)7天零售額就已造成了約5000億元的損失。隨著疫情逐漸穩(wěn)定，全國(guó)各地的企業(yè)都陸續(xù)恢復(fù)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)遭受影響已是事實(shí)。

　　然而，危機(jī)中往往也會(huì)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。俗話說得好，危機(jī)危機(jī)，有“危”也有“機(jī)”，你的危險(xiǎn)期，或許就是別人的黃金期。但轉(zhuǎn)危為機(jī)不可能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，靠的是主動(dòng)應(yīng)變、奮力攻堅(jiān)，靠的是善于找到化危為機(jī)的對(duì)策、路徑和辦法。

 

　　2020年

　　被打亂市場(chǎng)計(jì)劃的直銷伙伴們

　　該如何在危機(jī)中迅速搶占機(jī)遇呢？

 

 

　　無論是直銷、社交電商，還是傳統(tǒng)行業(yè)，無一不受此次疫情的影響，上至企業(yè)高管，下至一線人員，都深深感受到了來自市場(chǎng)變化的壓力。

　　我們經(jīng)常說要改變、要轉(zhuǎn)型、要變革，但事實(shí)上，真正能實(shí)現(xiàn)蛻變的卻寥寥可數(shù)。所以在2019年直銷市場(chǎng)的低迷之下，大部分直銷企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)的斷崖式下跌。這已經(jīng)給我們釋放了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)： 無論是直銷企業(yè)，還是直銷從業(yè)者，必須真正做出改變，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。

 

 

　　一部分習(xí)慣了線下管道的直銷人可能想不到，2020年會(huì)出現(xiàn)一個(gè)逼迫自己去做改變的機(jī)會(huì)。當(dāng)不能出門去拜訪客戶，去走市場(chǎng)的時(shí)候，你能與客戶、與市場(chǎng)保持聯(lián)系的方式是什么呢？

　　是的，只有一種方式，那就是 通過線上工具。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的飛速發(fā)展，租金高、成本高、人流量變少的傳統(tǒng)門店的“關(guān)門潮”本就是必然結(jié)果，這場(chǎng)突如其來的疫情，甚至讓一些門店還沒反應(yīng)過來就直接關(guān)門了。 而對(duì)于原本就極大依賴線下的直銷來說，線上轉(zhuǎn)型更是必需動(dòng)作。

　　微信、QQ，以及各種應(yīng)用APP，都可以成為你拓客的工具。在線下難以觸達(dá)的一些客戶，通過線上都可以實(shí)現(xiàn)引流。

　　云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等科技的日新月異，預(yù)示著未來的業(yè)務(wù)更多會(huì)通過線上去達(dá)成，線下可能只占一小部分，云業(yè)務(wù)也將成為直銷人的日常。

 

 

　　在充分借助線上工具的基礎(chǔ)上， 短視頻直播工具更是直銷人爭(zhēng)奪線上流量的制勝法寶。抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》顯示，快手直播日活已突破1億。在今天這種全民皆宅的特殊情況下，這些數(shù)據(jù)只會(huì)更高，短視頻直播在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)火熱不減。

 

　　▼2020春節(jié)期間抖音和快手的每日下載量

　　較2019年波動(dòng)上升

 

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

 

　　線上媒體時(shí)代，直播儼然成為了一個(gè)不可忽視的流量風(fēng)口。當(dāng)你打開相關(guān)的APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣衣服的、做美容的、做培訓(xùn)的，都開始通過短視頻直播去做生意、做訂單了。而這群人中，一定也有從前未涉足過直播領(lǐng)域的人，但當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)情況卻不得不逼迫自己去嘗試。

　　而本就擁有創(chuàng)新基因的直銷，怎么能擯棄與新工具擁抱的機(jī)會(huì)呢？

　　利用好短視頻直播，不僅能快速獲得流量，還有利于打造超級(jí)IP。對(duì)于直銷企業(yè)來說，打造企業(yè)IP，可以讓品牌與新時(shí)代接軌，重新煥發(fā)品牌活力；對(duì)于直銷從業(yè)者來說，打造個(gè)人IP，對(duì)做市場(chǎng)、做培訓(xùn)，都會(huì)產(chǎn)生極大的助推力。

 

 

　　疫情的發(fā)生，使得消費(fèi)者的一些固有習(xí)慣不得不做出改變。

　　盡管旅游、餐飲、交運(yùn)等偏服務(wù)型的消費(fèi)受到了極大沖擊，但以網(wǎng)絡(luò)游戲、到家服務(wù)、網(wǎng)購為代表的傳統(tǒng)“在線經(jīng)濟(jì)”因此重回增長(zhǎng)軌道，而以在線教育、遠(yuǎn)程辦公、短視頻、直播為代表的新型“宅經(jīng)濟(jì)”更是迅速爆發(fā)。

　　在這場(chǎng)疫情戰(zhàn)爭(zhēng)尚未結(jié)束的此時(shí)，悲觀者看到的是消費(fèi)行業(yè)在持續(xù)的受到?jīng)_擊，而樂觀者看到的是中長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣變遷帶來的各種機(jī)會(huì)。

 

 

　　對(duì)于直銷來說，關(guān)注現(xiàn)在市場(chǎng)的新消費(fèi)和服務(wù)需求，將成為打破封閉的重要突破口。健康產(chǎn)業(yè)就是其中一個(gè)，每一次公共衛(wèi)生安全事件結(jié)束后，消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)的理念都會(huì)迎來一次升級(jí)。

　　比如“三聚氰胺事件”直接刺激了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的出現(xiàn)，而“高猛鋼事件”則引發(fā)了電水壺的“換新潮”。

　　此次的疫情爆發(fā)，無形中也在演變成一場(chǎng)史無前例的全民健康教育， 未來會(huì)有越來越多的人重視養(yǎng)生保健，重視這類商品和服務(wù)的需求。這也將推動(dòng)直銷從業(yè)者向?qū)�業(yè)化的高素質(zhì)人才靠攏。比如說，未來你不再僅僅是一個(gè)銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)人員，而是體重管理師、營(yíng)養(yǎng)管理師等具備專業(yè)知識(shí)的人才。這樣，才能由下至上地推動(dòng)直銷向高層次發(fā)展。

 

 

　　除了健康產(chǎn)業(yè)需求，例如到家服務(wù)、到家配送等，都將在直銷的各個(gè)環(huán)節(jié)催生變革。直銷未來的樣子，值得期待。

　　疫情只是一個(gè)短期事件，疫情過后，我們?cè)撊绾卫^續(xù)往前走，這才是最重要的問題。所以，這段時(shí)期，該如何利用好各類線上工具，是直銷企業(yè)以及直銷人必須要思索以及實(shí)踐的問題，因?yàn)橐咔檫^后，勢(shì)必還有一場(chǎng)“硬仗”要打。

 

 

　　疫情的沖擊為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來諸多難題和挑戰(zhàn)，同時(shí)也倒逼企業(yè)增強(qiáng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻局面的判斷能力、駕馭能力和應(yīng)對(duì)能力。

 

 

　　為了滿足事業(yè)伙伴們個(gè)性化、多樣化的需求，同時(shí)讓企業(yè)的科技創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)更加深入人心，近幾年， 長(zhǎng)青開拓了直播等線上信息傳播模式，精準(zhǔn)打造各個(gè)版塊內(nèi)容，從多方面為伙伴們普及更多的健康生活理念，也讓伙伴們對(duì)長(zhǎng)青產(chǎn)品的品質(zhì)和有效性更加認(rèn)可。

　　疫情發(fā)生后，在各行業(yè)受到影響、萬物皆可“云”的當(dāng)下，長(zhǎng)青將在嚴(yán)格確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，攜手各位事業(yè)伙伴們一起打造優(yōu)質(zhì)“云”業(yè)務(wù)，化危為機(jī)，全力提振市場(chǎng)信心。