樂刻健身創(chuàng)始人韓偉，曾在一次公開發(fā)言中表示，希望把健身產(chǎn)業(yè)變得不忽悠、不騙人、不跑路、不坑消費(fèi)者、不逼單，這是樂刻企業(yè)的愿景之一。而這一段話并非是面向健身小白、或重度的健身愛好者而言，他們更想傳遞的對(duì)象是遭遇過健身房跑路又想繼續(xù)健身的人。

　　在傳統(tǒng)健身行業(yè)中，絕大多數(shù)人都有辦理健身卡的需求，但人們不選擇辦理，是擔(dān)心健身房有跑路的風(fēng)險(xiǎn)。艾瑞咨詢還專門統(tǒng)計(jì)過2022年中國健身房用戶不選擇傳統(tǒng)健身房的原因，擔(dān)心跑路這一項(xiàng)，占比是41.1%。對(duì)此，樂刻健身采取的措施是推行月卡，且該月卡在全國門店均可使用的管理方式，在整個(gè)運(yùn)用營銷戰(zhàn)略中，他們把穩(wěn)定性放在了優(yōu)先考慮的位置，重點(diǎn)去強(qiáng)化客戶的安全感和信任感，真正做到了深度挖掘洞察用戶的訴求。

　　借用德魯克的一句話：企業(yè)的目標(biāo)，不是創(chuàng)造銷售，而是創(chuàng)造用戶。過去很多人對(duì)這句話不理解，覺得銷售和用戶是一回事。但是，從樂刻的案例中，我有這么一個(gè)體會(huì)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)里，很多人為了創(chuàng)造銷售而不遵守規(guī)則時(shí)，他們其實(shí)是在為剩下那些遵守規(guī)則的人創(chuàng)造用戶。你看，從這個(gè)角度看，創(chuàng)造用戶，才是商業(yè)的終極目標(biāo)。

 

　　04

　　重重機(jī)遇當(dāng)前

　　把握趨勢者贏

　　疫情三年，讓我們所有人都深刻體會(huì)到：儲(chǔ)蓄健康比儲(chǔ)蓄金錢更加重要。

　　健康是民之大事、國之大計(jì)。近些年，國家層面高密度出臺(tái)關(guān)于促進(jìn)全民健康的意見、通知和相關(guān)規(guī)劃，全面深化“健康中國”的國家戰(zhàn)略，大力推進(jìn)“以治病為中心”向“以人民健康為中心”轉(zhuǎn)變，把增強(qiáng)全民健康意識(shí)擺在首要位置，將健康教育納入國民教育體系，廣泛宣導(dǎo)“每個(gè)人都是自己健康第一責(zé)任人”的理念。

　　種種舉措說明健康行業(yè)已經(jīng)是國家發(fā)展的大趨勢，未來大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不可估量，將大有可為。而2023年是大健康產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的元年。

　　首先，市場規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大。

　　中國65歲以上的老人有2.5億，每年增長接近800萬，以這樣的增長速度，不出幾年時(shí)間，中國的老年人數(shù)量將超過3個(gè)億。與此同時(shí)，近年來國內(nèi)的營養(yǎng)保健品市場規(guī)模也在逐年增長，至2021年已突破3000億元，而且在消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，仍呈現(xiàn)出逆勢上漲的趨勢。

　　其次，健康觀念發(fā)生巨大變化。

　　后疫情時(shí)代，健康保健相關(guān)產(chǎn)品市場需求的增長大大提速，而拉動(dòng)養(yǎng)生消費(fèi)狂潮的已不再是中老年人，熬夜久坐、壓力大的年輕人開始扛起養(yǎng)生產(chǎn)品的消費(fèi)大旗。

　　尤其是在2022年底疫情爆發(fā)期間，我們經(jīng)歷了“搶購各種藥品”、“盲目囤藥”、“有錢買不到藥”等事件后，更深刻感受到了擁有健康是多么重要的事情。

　　大疫三年，可以說是給所有人上了一堂“健康”課，在這個(gè)課堂上，我們的事業(yè)、身體、家庭、財(cái)務(wù)都經(jīng)過了漫長的考驗(yàn)，因此當(dāng)下大眾所追求的“健康”，已不僅僅只是身體上的健康，而是涵蓋了四重概念，即是我們的事業(yè)要健康、身體要健康、家庭要健康、財(cái)務(wù)要健康，面面俱到。

　　再者，是年輕人認(rèn)知上的覺醒。

　　在剛剛過去的2022年，我國高校畢業(yè)生就業(yè)情況面臨嚴(yán)峻形勢，通過分析調(diào)研數(shù)據(jù)，其實(shí)年輕人沒有找到工作的原因，并不是他們不愿意找工作，而是從認(rèn)知上的覺醒，他們覺得工作很無聊，而且有這種想法的年輕人越來越多。

　　在我看來，這其實(shí)不是因?yàn)槟贻p人不想努力，而是這些年輕人開始發(fā)現(xiàn)，找工作和找事做是兩個(gè)不同的概念。相比找工作，他們更在意的是，是否能找到有意義、社會(huì)回報(bào)率更高的事情做，而這件事是否能為自己帶來更多的快樂。

　　回到行業(yè)當(dāng)中，未來我們會(huì)注入更多心力，帶給伙伴們更多的安全感與信心。同時(shí)，為年輕人創(chuàng)造更有價(jià)值、穩(wěn)定性更強(qiáng)的發(fā)展空間，我相信在經(jīng)過疫情的洗禮，人們對(duì)健康觀念的改變，會(huì)有更多的人愿意加入到我們的行業(yè)當(dāng)中，能夠在我們的事業(yè)中找到快樂，做更有價(jià)值的事情。

 

　　05

　　面對(duì)時(shí)代機(jī)遇

　　我們能做什么

　　告別艱難的2022年后，我們將如何更好地?fù)肀?023年？

　　打鐵還需自身硬，無須揚(yáng)鞭自奮蹄，扎實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)才能支持我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們將一如既往傳承中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，加強(qiáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的建設(shè)，重點(diǎn)打造“中醫(yī)養(yǎng)生”、“美容護(hù)膚”、“四季養(yǎng)生”等系列沙龍會(huì)，為更多國人提供更優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務(wù)；為事業(yè)伙伴打造更多可復(fù)制、可落地的展業(yè)工具，把我們的工作室打造成為弘揚(yáng)與推廣中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的“橋頭堡”，一個(gè)更好去弘揚(yáng)發(fā)展中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的“根據(jù)地”，以吸引更多有夢想的年輕人的加入，助力他們擁有健康體魄的同時(shí)，去釋放他們的創(chuàng)業(yè)激情，點(diǎn)燃他們的人生夢想。

　　展望2023年，我們堅(jiān)持做健康生活方式的創(chuàng)領(lǐng)者，以弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化為基本點(diǎn)，依托廣藥與康美的優(yōu)勢資源，以“九大仙草”為核心原料，聯(lián)合康美華大研究院、廣藥研究院，去開發(fā)更多高性價(jià)比，與中醫(yī)藥相關(guān)的保健食品，讓我們的身體變得更健康，讓我們的事業(yè)做得更快樂，讓“健康天下，和美萬家”的企業(yè)使命，在嶄新的2023更落地、更接地氣地實(shí)現(xiàn)，讓更多國人真正收獲身體、事業(yè)、家庭、財(cái)務(wù)的健康，助力他們?cè)诳鞓穭?chuàng)業(yè)的過程中收獲一份長久、穩(wěn)定的健康事業(yè)，這是我們能夠?yàn)榇蠹姨峁┑拇_定性與穩(wěn)定性。

　　希望2023年，我們一起努力，將以上這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，打造康美事業(yè)的差異化，打磨成開發(fā)市場的一把利器。最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，祝所有康美家人萬事如意，身體健康，事業(yè)興旺。