近年來，隨著線上渠道流量競爭白熱化，越來越多的美妝品牌向下扎根，拓展線下渠道，尋找新的生意增長點，“必須去線下”已經成為主流品牌的共識。

　　福瑞達生物股份自2023年全面發力線下以來，攜手新零售終端開啟增長加速度，線下整體銷售增速達到61.9%，線上線下業務迎來全線飄紅，帶動營業收入突破24億元，躋身國產美妝上市公司十強。

　　福瑞達生物股份旗下品牌璦爾博士也煥發強大的品牌勢能，攜手信譽樓百貨渠道，通過聚焦一款產品、打造專屬形象、匹配高頻次培訓、引發更多消費人群互動與體驗的精細化運營手段，引爆終端銷量新增長，實現了月銷百萬的亮眼佳績。

 

 

　　專供品引爆，聚焦精研御時系列

　　作為國內微生態護膚的引領者，璦爾博士一直在深度研究微生態與皮膚護理的根源性關聯。1.0階段，璦爾博士通過潔顏蜜、閃充水乳、益生菌面膜等全網超級人氣產品快速成為國內微生態護膚的標桿；2.0階段，緊跟線下渠道需求，璦爾博士拓展產品線，更專業，更細分，并開發渠道專供品賦能新線下。

　　攜手信譽樓，璦爾博士推出了信譽樓專供精研御時定制禮盒，產品直擊衰老肌“膠原危肌”痛點，通過獨家專利褐藻酵粹結合多重肽等抗皺組方，同時通過沙龍活動發起沉浸式產品體驗，成功吸引了抗衰高潛力消費人群，成為信譽樓熱銷的爆款禮盒。

 

璦爾博士精研御時系列

 

　　新消費場景，人貨場全域協同

　　在精簡護膚、消費降級和需求精細化的共同作用下，消費者除了解產品功能外，也越來越關注體驗感、社交屬性、情感共鳴等附加價值。

 

璦爾博士×信譽樓專業產品服務體驗

 

　　福瑞達生物股份線下營銷部總監崔秋霞表示，“引起消費者情感共鳴’以景帶貨’的空間場景，已成為當下不可忽視的一種競爭力。”璦爾博士聯合信譽樓打造獨具特色的新消費場景，信譽樓國產潮品館配合微生態護膚主題打造生動化陳列，在色彩和造型上保持品牌調性，向消費者傳遞微生態科學護膚價值。

 

門店常規陳列

 

沙龍場景式陳列

 

　　與此同時，璦爾博士聯合信譽樓集合館打造好物推薦官，通過視頻號、社群種草微生態護膚好物。結合線下場景陳列，喚醒用戶的護膚場景共鳴，以專業化的種草內容帶動產品銷售的有效轉化。

　　此外，璦爾博士針對信譽樓專項打造培訓模型，建立起一套門店管理人員/動培主管/專職BA三體系培訓模式，堅持以專業力培訓賦能線下渠道。

 

璦爾博士×信譽樓系統終端培訓會

 

　　創新化營銷，奠定持續溝通力

　　在營銷上，璦爾博士與信譽樓深度聯動，搭建起了“線下沙龍+線上直播+社群互動”的互動傳播路徑，提升了消費者對品牌的好感度和對產品的認知度。

　　璦爾博士聯合信譽樓舉辦的“科技抗衰 向璦而行”主題專場直播帶來了4500人+的在線觀看量。“璦爾博士自帶的品牌流量和我們信譽樓完善的會員管理體系，公私域聯動，以此產生1+1＞2的好效果”信譽樓百貨日化事業部總經理李云燕表示。璦爾博士為信譽樓打造了專場單品牌直播案例，聯動銷售過60萬，與消費者實時互動溝通，線上+線下全渠道營銷帶流量，傳遞品牌專業化價值的同時，實現了引流到店及二次銷售。

 

璦爾博士信譽樓專場直播

 

　　以渠道專供品為基礎，以全域協同為專業賦能，以創新化營銷場景促增長，璦爾博士在信譽樓取得佳績之后，接下來也將持續發力線下渠道，立足微生態科學護膚，強化線下渠道精細化運營，全渠道協同促進新一輪的飛躍增長。