安利宣布停止接受特約經銷商的申請
陳小力 張雅 2004-04-08 10:51安利(中國)公司宣布自4月1日起停止接受特約經銷商的申請,此消息立即引起業界關注。安利(中國)公司有關人員表示,停止接受特約經銷商申請的決定并非針對所有營銷人員,而只是對3月31日之后加入營銷隊伍的銷售代表所作的一種特殊安排。安利始終對直銷立法持有平常心態。當前一些人對直銷業前景產生了不切實際的預期,公司為了保證銷售隊伍的質量,決定放慢特約經銷商發展速度。
今年2月9日,商務部宣布,有望于年內制定直銷業相關法律,嚴格區分直銷和各種形式的傳銷,在繼續大力打擊非法傳銷的同時,鼓勵合法直銷,促進在華的中外直銷公司共同發展。目前,商務部和國家工商總局正在加緊制定有關直銷業的管理辦法。2月底,世界直銷協會聯盟向我國商務部提供了一份有關對直銷業立法的《意見書》。同時,商務部外資司已著手起草《設立外商投資直銷公司暫行規定》。
此前,曾有非法“直銷試驗基地”掛牌的消息傳出。在此背景之下,安利限制銷售人員的加盟究竟是巧合,還是針對即將出臺的直銷業法規,對銷售策略所采取的相應調整?負責起草這份《意見書》的美國安利公司全球對外事務副總裁、美國商會亞洲事務委員會聯合主席侯力威則表示,安利將根據直銷立法出臺后的具體規定,靈活調整發展策略。
業內人士推測,安利這次對銷售人員加盟“急剎車”可能預示著即將出臺的直銷法對直銷企業的要求很高,將是一步到位的“高門檻”法規。
目前我國還沒有純粹意義上的直銷行業,1998年國家工商總局發布“禁令”后被批準轉為店鋪經營的安利、雅芳等10家外資直銷企業,都是“轉型企業”。有些企業轉型相當成功。
雅芳(中國)公司公關部負責人表示,“雅芳已經全部轉型批發零售銷售模式,不存在所謂的直銷模式。《直銷法》出臺后,雅芳更不會放棄已經建立起來的店鋪專柜銷售網絡資源。”在中國有74家分公司的雅芳,目前有5500多家專賣店,1500至2000個專柜,其中銷售主管1000人左右。雅芳CEO鐘彬嫻去年曾表示,將要擴大市場,在中國每年增加500個專賣店。據了解,從今年開始,雅芳這一計劃正式付諸實施。
與雅芳相比,安利(中國)的9萬名銷售代表似乎更加活躍。目前安利在中國內地擁有120家店鋪,3300多名正式員工,16條生產線。180種產品通過銷售代表或店鋪零售。安利預計,到年底中國內地店鋪數量將增加到180家。
另據了解,國家工商總局就四川正田公司近日成立“直銷試驗基地”一事明確表示,正田公司搞直銷不合法。一些民間研究所、委員會等組織或中介機構,越權核準企業的經營行為,在法律上是毫無依據的。目前,一些不法分子利用直銷法律法規將出臺之際,渾水摸魚,開展一些關于直銷的活動,嚴重誤導了企業和廣大消費者。
來源:經濟日報
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