《直銷法》上半年出臺(tái)無(wú)望 保健品備戰(zhàn)各藏心機(jī)

    近日經(jīng)多方打探，一位知曉內(nèi)情的人士終于向記者透露，備受眾多保健品企業(yè)關(guān)注的《直銷法》已經(jīng)被呈送到了國(guó)務(wù)院法制辦官員的案頭，但從排隊(duì)待審批的時(shí)間表來(lái)看，《直銷法》的審批卻被安排在今年7月以后。 

    據(jù)該人士稱：“除非有某種特殊的外力推動(dòng)，或重大突發(fā)事件發(fā)生，否則很難將直銷立法項(xiàng)目的審批提到今年6月前完成。” 

    盡管如此，有關(guān)《直銷法》出臺(tái)的信息依然給業(yè)內(nèi)的人們曙光乍現(xiàn)的感覺(jué)。嚴(yán)控準(zhǔn)入的《直銷法》讓中國(guó)直銷界挑梁唱主角的保健品業(yè)各方力量都在醞釀不同的活法。 

    大型企業(yè)暗釀收購(gòu) 

　　2005年1月，大連美羅藥業(yè)公司與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國(guó)際生物有限公司，成為2005年直銷業(yè)內(nèi)的首例兼并案。而此前一直傳說(shuō)，健康元集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、遠(yuǎn)東藥業(yè)等企業(yè)也在馬不停蹄地調(diào)整、理順內(nèi)部環(huán)境，積極應(yīng)對(duì)直銷的誕生。 

    據(jù)了解，在一次非正式場(chǎng)合，健康元的掌門人朱保國(guó)就曾經(jīng)表示，現(xiàn)在作為行業(yè)翹楚的健康元都無(wú)法避免其產(chǎn)品在進(jìn)入終端時(shí)的費(fèi)用逐步攀升，這種由終端渠道掌控天下的趨勢(shì)將使運(yùn)用傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)難以承受日益高筑的終端費(fèi)用；而反觀像安利一類的直銷企業(yè)，在發(fā)展速度和市場(chǎng)占有率都逐年攀升的情況下，不必為終端支付高額費(fèi)用，這的確是一個(gè)令人羨慕的神話。 

    朱保國(guó)曾透露，不排除健康元將在適當(dāng)時(shí)候并購(gòu)中小直銷企業(yè)或直接吸納直銷團(tuán)隊(duì)的可能。 

　　產(chǎn)業(yè)集團(tuán)浮沉未定 

    中國(guó)保健協(xié)會(huì)是不是要“收編”中小保健品直銷企業(yè)？ 

    業(yè)內(nèi)這一普遍疑問(wèn)源自日前中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱康年接受本報(bào)采訪曾透露該協(xié)會(huì)將牽頭組建超大型保健產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以規(guī)避《直銷法》的高準(zhǔn)入門檻之說(shuō)。 

    但此間朱康年再次接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻忽然改變了調(diào)子，反復(fù)表白不希望外界把該協(xié)會(huì)牽頭組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一事理解為針對(duì)直銷企業(yè)而言，他表示，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)該是中國(guó)保健協(xié)會(huì)在保健產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)試驗(yàn)平臺(tái)，是對(duì)創(chuàng)新的營(yíng)銷體系、物流管理和標(biāo)準(zhǔn)制定等模式探索的試驗(yàn)田，不應(yīng)理解為是只針對(duì)直銷企業(yè)的平臺(tái)。

    但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，《直銷法》出臺(tái)的慎而又慎、遲而再遲，使得中國(guó)保健協(xié)會(huì)對(duì)已醞釀兩年多的“收編”中小型直銷企業(yè)的設(shè)想不得不一再放緩，以致現(xiàn)在重新調(diào)整目標(biāo)；另一方面，引入外來(lái)資金跨越直銷準(zhǔn)入門檻雖然頗具吸引力，但收編眾多中小企業(yè)之后的實(shí)際運(yùn)作則存在較大難度，畢竟產(chǎn)權(quán)難明、“眾口難調(diào)”，協(xié)會(huì)將不可避免地面臨較大的管理壓力。 

    中小企業(yè)臨淵一搏 

    “我們倒是希望這個(gè)《直銷法》的出臺(tái)能無(wú)限期地拖延下去！”一家保健品直銷中小企業(yè)的劉總?cè)缡窍蛴浾弑戆住?nbsp;

    這位劉總的想法代表了不少中小直銷企業(yè)的心態(tài)，他告訴記者，現(xiàn)在除了不愿真正做事只想撈一把就走人的個(gè)別小企業(yè)外，大多數(shù)直銷中小企業(yè)都是希望能穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷壯大。但當(dāng)《直銷法》草案的部分內(nèi)容曝光后，他感到很失望。 

    他不無(wú)遺憾地說(shuō)：“這部法案是完全不利于中小企業(yè)發(fā)展的。此法一出臺(tái)，我們就必然成為了黑戶口，當(dāng)然，活下去還是有可能的，但畢竟沒(méi)有合法名份是很容易讓這個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)自暴自棄的。” 

    他表示，如果《直銷法》今年下半年順利出臺(tái)，那么公司的“合法”存在未來(lái)似乎就只剩下兩條出路，一是進(jìn)入中國(guó)保健協(xié)會(huì)式的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；二是尋找像健康元一類的大買主，相形之下，他更傾向于后者：“進(jìn)入大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)后，誰(shuí)掌握話語(yǔ)權(quán)？各家如何攤繳稅費(fèi)？等等一系列問(wèn)題都是未知的。所以，上上之策是把公司賣給大企業(yè)。” 

    國(guó)內(nèi)直銷專家胡遠(yuǎn)江對(duì)此分析認(rèn)為：“畢竟，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，就應(yīng)了《天下無(wú)賊》里的那句話：21世紀(jì)什么最寶貴，人才！當(dāng)直銷立法后，正如健康元的朱總所言，直銷管理團(tuán)隊(duì)將是跨過(guò)門檻的大型企業(yè)首當(dāng)其沖的最大需求。或承包，或收購(gòu)，總之，中小企業(yè)們都希望能和這樣的大企業(yè)談個(gè)好價(jià)錢。但同時(shí)，也應(yīng)該看到，直銷法不會(huì)一下允許很多企業(yè)進(jìn)入的，所以，很可能他們選擇未來(lái)東家的余地會(huì)很有限，這將又形成一個(gè)新層面的競(jìng)爭(zhēng)。” 

    直銷：保健品的新稻草？ 

    當(dāng)老百姓還不大明白保健品是咋回事時(shí)，就稀里糊涂地被忽悠著掏錢，捧火了三株時(shí)代的保健品企業(yè)。“忽悠”是那時(shí)的法寶。 

    當(dāng)老百姓開(kāi)始明白保健品是咋回事時(shí)，又稀里糊涂地給鋪天蓋地的廣告掏錢，捧火了腦白金時(shí)代的保健品企業(yè)。“廣告轟炸”是那時(shí)的法寶。 

    當(dāng)老百姓逐漸看膩了廣告，不再費(fèi)工夫閱讀媒體上的白紙黑字時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷又從天而降充斥了離退休老頭老太們的業(yè)余生活，讓前兩種法子都不好使的保健品突然枯木逢春。 

    然而，讓人掏錢的機(jī)會(huì)多了，出勤的機(jī)會(huì)就自然少了，老頭老太們其實(shí)都不傻。如今，任你大爺、大媽、親爺爺、親奶奶地叫，人家也不愛(ài)賞這個(gè)臉了。 

    于是縱思量、橫計(jì)算，還是直銷最劃算！反正待業(yè)的閑人多得是，又節(jié)約成本，又容易發(fā)展下線，保健品盼來(lái)了新的一根救命稻草。不管直銷法案將來(lái)如何定，反正到時(shí)候自是上有政策下有對(duì)策，這個(gè)方法還是照樣用。 

    然而，筆者也聽(tīng)到這樣的觀點(diǎn)，絕不應(yīng)該在中國(guó)打開(kāi)直銷這個(gè)“潘多拉盒子”，他認(rèn)為直銷作為一種銷售模式本無(wú)可厚非，在原產(chǎn)地的美國(guó)，直銷被嚴(yán)密的法令環(huán)境包裹著，可以算是一種健康成長(zhǎng)的苗子。但這種容易逃避監(jiān)管的營(yíng)銷模式扎根中國(guó)，在法制尚不健全的市場(chǎng)環(huán)境中難免像細(xì)菌病毒一樣突然從溫順模樣變得面目猙獰，這樣的后果必然難纏。