聯合利華"備戰"中國直銷市場

盡管《直銷法》出臺還是個沒最終時間表的事，但是各廠商都瞄準這是個牟利的好契機，紛紛組建直銷部門。上周，聯合利華上海總部的7名員工被抽調去參加了一個內部會議，隨即業內傳出風聲：聯合利華已成立了一個直銷部門，進軍即將開放的直銷市場。 

　　"我們的確已有幾個員工目前兼職于直銷業務的研究，"聯合利華發言人吳亮昨日向記者證實道，"他們目前主要對中國直銷市場及法規做一些調查研究。但具體的內容還要等中國《直銷法》出臺后根據法規再作結論".作為全球第二大日化企業，聯合利華在全球的銷售其實并不只通過零售這一種方式。"作為對傳統零售方式的補充，我們的直銷業務在全球很多國家都做得非常成功，例如泰國、印度和巴西。"聯合利華對外事務董事曾錫文在昨日接受記者采訪時表示。

　　曾錫文稱，早在直銷剛在中國興起的時候，聯合利華已開始關注這一行業。"但當時的政策不明朗，直銷業始終處于’灰色地帶’，我們不會貿然進入。" 1998年4月18日，國務院發布《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，傳銷行業被立即全面叫停。兩個月后，《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》又出臺了，規定"外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營"，促使10家當時在華的直銷企業轉型經營。

　　而在談及即將出臺的《直銷法》時，曾錫文言辭謹慎，"聯合利華會依據法規的具體細節來操作，包括一直備受關注的25%獎金比例等關鍵問題。我們會根據法規來權衡決定最終是否在中國開展直銷業務。"據悉，聯合利華并不是世界直銷聯盟組織成員，而《直銷法》草案中規定，外資直銷企業必須符合注冊資金最低1000萬美元，在海外有3年以上直銷從業管理經驗，并要求是世界直銷聯盟組織成員等條件。

　　但對于取得直銷從業資格"牌照"這一入行的"敲門磚"，曾錫文似乎并不擔心，"直銷法規最后敲定的內容目前我們都不清楚。"據消息人士透露，外資直銷企業必須是世界直銷聯盟組織成員這一要求，可能未必進入最終的直銷法規。

　　曾錫文同時表示，聯合利華在華所生產銷售的三大類產品：食品、日用品和化妝品都符合在政府允許的直銷產品內。并不排除會將旗下新品牌和產品引入中國做直銷。