甄剛:12月到1月的直銷混戰盤點

2005年12月初，在一群利欲熏心的陰謀份子策劃下，“玫琳凱”被質疑搞傳銷，同時中黑槍的還有新時代。半個月過去后，玫琳凱和新時代都成功化解了危機，現在在百度已很難找到當時指控“玫琳凱”搞傳銷的證據，哪怕標題還在，里面的內容也已經置換成了別的東西，即使使用“快照”也查不出原來寫的是什么。這既可以被認為是公司公關的勝利，也可以被當作是企業出血的結果。陰謀份子撈夠了黑錢，公司保住了名譽，傳媒挖足了眼球，莫不皆大歡喜，可憐這筆“公關費”又得由那些“美容顧問”們和消費者買單了。

12月中旬，如新中國總裁邱錦云宣布公司已向中國有關部門申請直銷執照，“以便明年在中國內地增加直銷業務。”結果反而中了“員工”的圈套。幾乎就在邱總裁發表“將增加直銷業務”聲明的同時，有數目不詳的“員工”（下限十余人，上限七十多人）跑到如新公司抗議并討要如新拖欠的薪水。

同時，12月中旬，商務部在內部發放了業界稱為“98號函”的紅頭文件，據說，標題為“商務部關于答復直銷業有關問題的函”，涉及了“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業省級分支機構”等多個直銷企業申報牌照原先還鬧不清的問題。

“98號函”發放后，如何申報的問題是沒有懸念了，一些企業原來想通過走后門拿牌照的事逐漸被披露了出來。據說一塊牌照最高曾被掮客炒到1000萬元，仔細想想，如果拿到牌照就可以玩多層次，這個代價實在是不高的；再細加想想，如果拿到牌照卻不能玩多層次，那它們又何必去申請呢？一個很簡單的問題是：企業做直銷有必要交2000萬保證金嗎？而這2000萬將為社會創造出多大的權利尋租的巨大空間啊？！

隨著拿牌程序和能獲得牌照的企業的逐漸明朗化，沒可能獲得牌照的企業老板就如熱鍋上的螞蟻了，于是一些以多層次制度為核心的營銷方式被一些聰明＋貪婪的腦袋相繼“發明”了出來，就等企業自覺入甕。

1月的行情讓業界覺得好玩的還有直銷公司成了招聘大戶：行政管理、財務和培訓等崗位都在招人，而所謂招募“幾千人的大單”只不過是要讓幾千人先掏錢或讓他們先占位置而已。

    要是真的招募上幾千人，而他們都不需要自己買單，那那個公司也就不叫直銷公司了吧？