直銷(xiāo) 無(wú)間道

領(lǐng)銜主演：

    阿有———某直銷(xiāo)公司專(zhuān)賣(mài)店店主
    阿朋———某直銷(xiāo)公司分公司經(jīng)理
    阿力———某直銷(xiāo)公司對(duì)外事務(wù)部經(jīng)理
    阿志———某直銷(xiāo)公司老總
    阿森———某直銷(xiāo)公司老總

出 品 人：    東快財(cái)經(jīng)部

直銷(xiāo)立法進(jìn)程

1997年 

      國(guó)家工商總局發(fā)布《傳銷(xiāo)管理辦法》，這是我國(guó)第一次以部門(mén)規(guī)章的形式給予傳銷(xiāo)合法的地位。

1998年4月18日

    國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，規(guī)定自通知發(fā)布之日起一律停止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，《傳銷(xiāo)管理辦法》同時(shí)失效。傳銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬。

1998年6月18日

    禁止傳銷(xiāo)整整兩個(gè)月之后，國(guó)家出臺(tái)了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，規(guī)定“外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)”，促使１０家企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

2002年2月21日

    國(guó)家再次發(fā)布《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷(xiāo)人員的方式、報(bào)酬、合同訂立等方面進(jìn)行了明確的規(guī)定，再次強(qiáng)調(diào)店鋪經(jīng)營(yíng)，史稱(chēng)３１號(hào)文。

2004年5月18日

    “關(guān)注中國(guó)直銷(xiāo)開(kāi)放小組”成立，這是一個(gè)過(guò)渡性組織，原由安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來(lái)７家企業(yè)組成。

2004年9月10日

    由國(guó)家商務(wù)部和工商總局牽頭，第八屆中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)直銷(xiāo)論壇在廈門(mén)開(kāi)幕，重點(diǎn)討論準(zhǔn)入門(mén)檻。

2005年4月8日

    雅芳（中國(guó)）有限公司在北京高調(diào)宣布獲得中國(guó)首張直銷(xiāo)試點(diǎn)牌照。

2005年4月11日

    雅芳廣州公司幾十名專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商以雅芳直銷(xiāo)模式損害專(zhuān)賣(mài)店利益為由上門(mén)抗議。

2005年4月19日

    雅芳直銷(xiāo)試點(diǎn)方案正式出爐。雅芳宣布將把２０００萬(wàn)元人民幣保證金存入指定銀行，招募３０００名直銷(xiāo)員，正式啟動(dòng)直銷(xiāo)試點(diǎn)準(zhǔn)備。

    為了這個(gè)名分，我已經(jīng)苦苦等待多年。
    我的名字叫直銷(xiāo)。
    可是有些人并不這么認(rèn)為。
    在他們的眼里，我是一個(gè)披著天使外衣的惡魔，
    傳銷(xiāo)才是我真正的身份。
    就像《搏擊俱樂(lè)部》中的杰克和泰勒一樣，
    兩個(gè)名字，兩種性情，卻存于同一肉身。
    也許明天，我就可以擺脫這揮之不去的夢(mèng)魘，
    可是明天，到底會(huì)是怎樣？
    惡魔？天使？
    毀滅？生存？
    對(duì)我來(lái)說(shuō)，這即將出臺(tái)的一紙公文，
    決定著這是一個(gè)最好的年代，
    還是一個(gè)最壞的年代。
    ———寫(xiě)在直銷(xiāo)立法之前

鏡頭1  “給我一次機(jī)會(huì)，我真的想做好人”

    周?chē)�靜得沒(méi)有一絲風(fēng)，只有天上的云在汩汩流動(dòng)。

    “給我一次機(jī)會(huì)，我真的想做好人。”在分公司經(jīng)理的辦公室里，阿有苦苦哀求著阿朋。

    “對(duì)不起，你這話去跟老大說(shuō)吧。”阿朋拒絕了他。

    阿有面無(wú)血色地從椅子上緩緩立起，在阿朋冰冷的目光下走出了辦公室。

    在阿有的心里，阿朋平時(shí)給人的感覺(jué)是多么平易近人。“誰(shuí)知道一下就變得這樣無(wú)情呢？”阿有的郁悶無(wú)處可訴。

    已經(jīng)被公司剝奪了專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)資格的阿有目前唯一可做的就是回到店里，拆除專(zhuān)賣(mài)店里外的公司ＶＩ、ｌｏｇｏ等并上繳。

    不僅如此，阿有辛苦了一年多的直銷(xiāo)事業(yè)陷入了“黎明前的黑暗”：他所發(fā)展的直銷(xiāo)員和顧客都將到其他人的專(zhuān)賣(mài)店拿貨，還將損失一筆可觀的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。

    這一切要從上個(gè)月底說(shuō)起，那時(shí)阿有的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張滿３個(gè)月。阿有心想，立法馬上就要出來(lái)了，該是放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)的時(shí)候了吧，這不，好多直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)員都在私底下開(kāi)培訓(xùn)會(huì)呢，所以該乘著店慶造一下聲勢(shì)，把影響力做大。于是他就同一個(gè)高級(jí)直銷(xiāo)經(jīng)理一起舉辦了一場(chǎng)有３００多人參加的大型培訓(xùn)會(huì)，集會(huì)設(shè)在專(zhuān)賣(mài)店所在小鎮(zhèn)的電影院里。

    大家對(duì)培訓(xùn)會(huì)的熱情都很高，轟動(dòng)了整個(gè)鎮(zhèn)子，還驚動(dòng)了鎮(zhèn)里有關(guān)部門(mén)。結(jié)果阿朋沒(méi)好氣地趕到鎮(zhèn)上，拉長(zhǎng)了臉把阿有狠剋了一通。

    任阿有怎樣悔過(guò)和求情，阿朋還是將情況上報(bào)了總公司。最后總公司的結(jié)論是：影響極大，嚴(yán)重違反公司規(guī)定，對(duì)以上行為做出嚴(yán)肅處理并通報(bào)批評(píng)。

    “我?guī)筒涣怂�。”其�?shí)阿朋并不是一個(gè)冷漠的人。在總公司賦予阿朋的職責(zé)中，有一個(gè)主要職責(zé)就是管理公司散落在全省的１００多家專(zhuān)賣(mài)店尤其在直銷(xiāo)立法的前夜。在這樣的當(dāng)口，公司也早有明文：嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不借直銷(xiāo)立法炒作，不攻擊對(duì)手，不開(kāi)大型培訓(xùn)會(huì)，不給公司造成負(fù)面影響……

    終場(chǎng)哨聲即將響起，如果這時(shí)候在禁區(qū)前犯規(guī)，此前的心血就白費(fèi)了，大家只有一起出局。

鏡頭2  出來(lái)跑的，總是要還的

    燈光有些昏暗，幫派的幾個(gè)元老輪流給關(guān)二爺上了炷香，默默地回到各自的座位上。

    “大家說(shuō)說(shuō)吧，這件事情要給上頭和下頭一個(gè)交代。”“還有什么好說(shuō)的，這已經(jīng)不是第一次了，去年廈門(mén)會(huì)議，那么重大的政策變動(dòng)，咱們卻是最后一個(gè)知道結(jié)果的。”“不錯(cuò)，這些年，砸了那么多錢(qián)，做了那么多關(guān)系，最后卻讓××搶了個(gè)先。這個(gè)責(zé)任總是要有人來(lái)負(fù)的。”

    這些元老們針對(duì)的不是別人，正是阿力。阿力此時(shí)坐在會(huì)議桌的正中間，儼然成了眾矢之的。

    作為全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)的頭目，阿力在幫派里的主要任務(wù)就是維護(hù)好和政府的微妙關(guān)系，及時(shí)探聽(tīng)政策“口風(fēng)”。

    多年前，靠著和所有政府官員的“熱絡(luò)”，阿力逐漸在幫派中浮出水面。然而在其他內(nèi)部人的眼中，他不過(guò)是個(gè)看起來(lái)忠厚老實(shí)、表面功夫極佳，但卻缺乏辦事能力的人，不僅手下的人與其不和，常常繞開(kāi)他向上頭打小報(bào)告，上頭的一些元老對(duì)他也頗有微詞。

    此次在試點(diǎn)事件上的失利，阿力知道，自己在幫派中的地位岌岌可危了。

    “我出來(lái)說(shuō)句公道話吧！阿力你也做了這么多年了，沒(méi)有功勞也有苦勞，不過(guò)這次的事情如果你不出來(lái)扛一下，恐怕幫中弟兄們也都會(huì)不服，就當(dāng)是提前退休吧，以后有什么難處，我們大家也還是會(huì)伸只手的。”

    “一句提前退休就把我打發(fā)了？”在幫中做了１０年，回想其中的浮沉艱辛，阿力不禁有些感慨。當(dāng)時(shí)頭頂雙博士學(xué)位的他，憑著對(duì)直銷(xiāo)事務(wù)、法規(guī)的了解，頗得幫中領(lǐng)導(dǎo)者的信任，加上當(dāng)時(shí)政府缺乏相關(guān)方面專(zhuān)家，他曾經(jīng)一度成為政府治理直銷(xiāo)行業(yè)的“參謀長(zhǎng)”，幫派可以通過(guò)他順利向政府提出立法意見(jiàn)，左右立法的進(jìn)程。

    “這么多年，我也只是一枚棋子罷了。”阿力知道，現(xiàn)在法規(guī)的內(nèi)容基本敲定，和幫派沒(méi)有了彼此利益的共通之處，一拍兩散恐怕是最終的結(jié)果。

    想當(dāng)初，他把持的部門(mén)拉攏了眾多老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，其他的員工不管多出色，都別想升至經(jīng)理以上的級(jí)別。就是去同一地方出差，這兩派人飛機(jī)的艙位也不同，還分別入住５星級(jí)和３星級(jí)酒店。

    這種等級(jí)制度讓他多年來(lái)在幫中享受到種種特權(quán)，然而，現(xiàn)在這些都要到頭了。明天，或者是幾個(gè)小時(shí)以后，這個(gè)消息會(huì)傳遍整個(gè)幫派，多年來(lái)受他庇蔭的人不會(huì)可憐他，因?yàn)樗�完了，他們有可能受到排擠，不得不另攀高枝；多年來(lái)被他壓在下層的人更不會(huì)可憐他，他們也許會(huì)去夜總會(huì)喝酒，然后狂歡到天亮。

    大家陸續(xù)離開(kāi)了會(huì)議室，只有殘留的煙草味環(huán)繞在阿力周?chē)�，他想，出�?lái)跑的，總是要還的。作為棋子也許不該有什么怨言。

鏡頭3  大佬仿佛坐在火山口上

    一直以來(lái)，他都不是最被看好的，但是誰(shuí)都沒(méi)有想到，最終還是他拿到了直銷(xiāo)試點(diǎn)牌照，成了大佬。

    在這個(gè)年代里，之所以能被政府看中，欽定為大佬，阿志深知，與其“守法模范”的口碑有很大關(guān)系。而在此之前，他在將近一年時(shí)間里，呈遞給政府的直銷(xiāo)試點(diǎn)方案一共改了１１個(gè)版本。

    成為大佬，也是有代價(jià)的。

    自從被宣布成為直銷(xiāo)試點(diǎn)第一人后，阿志感到了前所未有過(guò)的壓力。不僅因?yàn)榱韼状缶揞^仍在虎視眈眈，還因?yàn)閷?duì)政府的一些妥協(xié)令不少手下都反應(yīng)激烈。

    按照跟政府達(dá)成的協(xié)議，在直銷(xiāo)試點(diǎn)地盤(pán)上，ＳＲ（相當(dāng)于直銷(xiāo)員）將不再?gòu)膶?zhuān)賣(mài)店拿貨。消息傳了出來(lái)，不少跟他出生入死多年的專(zhuān)賣(mài)店店主不干了，十幾個(gè)兄弟一起到總部找他理論：“如果實(shí)行直銷(xiāo)后，直銷(xiāo)員可以跳過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直接向公司拿貨，我們現(xiàn)在的存貨怎么辦？我們跟了你這么多年，又流血又流汗，你７０％的江山都是我們打下來(lái)的，現(xiàn)在不能過(guò)河拆橋吧！”

    阿志確實(shí)覺(jué)得頭痛，這些跟了他多年的兄弟，當(dāng)然不能讓他們吃虧，要不肯定會(huì)“后院起火”，可如果不答應(yīng)政府的條件，這個(gè)大佬也是做不成的。

    阿志思量再三，最后向兄弟們承諾：通過(guò)直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的只有一個(gè)系列的產(chǎn)品，而且是剛剛出的新品，與專(zhuān)賣(mài)店所賣(mài)產(chǎn)品不會(huì)重復(fù)，雙方不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這樣好不容易才讓弟兄們消了氣。

    阿志松了口氣，但是腦子里那根弦始終還是緊繃著。這個(gè)大佬的位子，他覺(jué)得仿佛是坐在火山口上。

    這時(shí)電話響了，大飛的聲音在耳邊炸開(kāi)：“我們都在財(cái)記吃火鍋，你快點(diǎn)來(lái)吧。”

    阿志去赴約了，他知道那幾個(gè)巨頭雖然對(duì)他不服氣，但在這緊要關(guān)頭，大家還是合作多于斗爭(zhēng)的。

    在火鍋的蒸騰熱氣中，老四說(shuō)：“直銷(xiāo)法馬上就要出臺(tái)了，沒(méi)得混了。我打算換方向，趕明兒改賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品。”

    “可不是嘛，現(xiàn)在的風(fēng)聲是只能實(shí)行單層次模式，我也在為將來(lái)怎么辦著急，不少小弟已經(jīng)挺不住了，跟我說(shuō)要改行。可是這條道我們都走了這么長(zhǎng)時(shí)間了，哪能說(shuō)改就改呢！”大飛說(shuō)話還是急吼吼的，“阿志，政府方面最近有什么新消息嗎？到底直銷(xiāo)多層次模式有沒(méi)有一線生機(jī)呢？”

    阿志喝了口酒，搖搖頭，“我也想知道到底是怎么樣的啊，我不是沒(méi)問(wèn)過(guò)，可是答復(fù)都是正在研究，到時(shí)候就知道了。”

    阿志說(shuō)的是實(shí)話，對(duì)于未來(lái)，他也一樣茫然。

鏡頭4  明天到底會(huì)是怎樣

    凌晨?jī)牲c(diǎn)，阿森還一個(gè)人坐在辦公室里，外面靜悄悄。他手上習(xí)慣性地拿著煙，煙霧繚繞。

    這已經(jīng)是他連續(xù)第三個(gè)晚上睡不著了。因?yàn)檠矍暗倪@場(chǎng)爭(zhēng)斗對(duì)阿森的公司來(lái)說(shuō)是只能成功不能失敗，這是場(chǎng)勝者為王、敗者為寇的爭(zhēng)斗。

    如果贏了，他可以馬上退居幕后過(guò)他的神仙般的日子，但是輸了的話可能公司的這點(diǎn)老底都會(huì)被掏空。

    不僅阿森，每個(gè)玩家都明白這場(chǎng)爭(zhēng)斗至關(guān)重要。其實(shí)大家現(xiàn)有的牌都不錯(cuò)，卻不知道底牌誰(shuí)大誰(shuí)小。仲裁不肯對(duì)他們?nèi)魏稳硕嘁稽c(diǎn)親密，那若即若離的態(tài)度把阿森和其他玩家都快逼瘋了。

    阿森已經(jīng)決定近期要對(duì)公司進(jìn)行嚴(yán)控了，他怕現(xiàn)在出任何的馬腳就會(huì)毀了他前面布好的局。這個(gè)社會(huì)低調(diào)一點(diǎn)好，槍打出頭鳥(niǎo)嘛。

    這個(gè)晚上他沒(méi)閑著，他親自擬好了一份大綱，這是近２０年來(lái)他第一次動(dòng)手?jǐn)M議案，此前他實(shí)際上都處于半退休狀態(tài)。

    本來(lái)他想把這事交給跟了他３０年、最懂他心思的阿福，但他還是不放心。還是自己來(lái)吧，自己的企業(yè)，自己的資產(chǎn)，這么敏感的時(shí)期，他誰(shuí)也放心不下。

    總之最近還是少拋頭露面好，他心里祈禱。

    他查閱了最近的出差計(jì)劃，凍結(jié)了其中的８０％，全部人都要嚴(yán)陣以待，別借出差的名義到處悠哉。

    所有人都不得就相關(guān)采訪發(fā)表看法和言論，他記得記者是最可怕的，一不小心弄上報(bào)紙了，那就成了焦點(diǎn)的焦點(diǎn)了。

    他也耳聞過(guò)自己的公司內(nèi)部一些員工借公司的名義聚積一些群眾搞什么演講賺錢(qián)，這是違法的；還有借稱(chēng)是公司的員工賣(mài)偽劣產(chǎn)品的。

    沒(méi)辦法，他很多時(shí)候力不從心。雖然公司仍是他畢生的驕傲，但他也明白并非每個(gè)員工都是規(guī)矩的。

    他現(xiàn)在最怕的就是這些員工給自己捅漏子，現(xiàn)在數(shù)千雙媒體的眼睛都在盯著自己和對(duì)手，就等著出個(gè)什么事，就成明天的頭條了。想想那數(shù)千雙眼睛，阿森不寒而栗。

    明天他要叫公關(guān)經(jīng)理去各大媒體疏通一下關(guān)系，有什么事最好能大事化小、小事化了。

    他聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間有個(gè)國(guó)際知名化妝品牌被消費(fèi)者指控的事，就是對(duì)手策劃的。他不能不擔(dān)心自己的對(duì)手也來(lái)這么一損招。

    凌晨五點(diǎn)，阿森走出辦公室，一輪晨曦緩緩而起。他不知道數(shù)月或許只是數(shù)日之后的晨曦能不能也像今日這么美。

    還是想想今晚吧，阿森決定去找醫(yī)生開(kāi)點(diǎn)安眠藥，他以前可從來(lái)不用這東西的，但這次不同了，他不知道是不是自己真的老了。而他的老對(duì)手們呢，他們昨夜又是否睡得好？