直銷業進入依法發展新階段　好日子就要來臨

８月１０日召開的國務院常務會議審議并原則通過了《直銷管理條例（草案）》，直銷業內反響強烈，一些業內人士在接受中國經濟時報記者采訪時表示，雖然條例內容還屬“傳言”，但直銷業界已經“聞風而動”，有人樂觀預計，直銷業的“好日子就要來了。”

直銷法出臺在即

“現在條例內容還沒有公布，所有對條例內容的猜測都是捕風捉影。” 商務部國際貿易經濟合作研究院梅新育博士告訴中國經濟時報記者，“目前可以肯定的是，直銷業將進入依法發展的新階段。”

和《直銷管理條例（草案）》在８月１０日一起通過國務院常務會審議的還有《禁止傳銷條例（草案）》，這兩個條例所涉及的具體內容，需要經過一定程序后才正式對外公布。目前各界人士對條例內容的猜測主要圍繞以下四點：一是直銷企業在一個地區店鋪數量的下限，二是直銷企業注冊資金及保證金數額，三是直銷員最高獎金比例，四是國內注冊的直銷企業的母公司是否必須為生產型企業。

一家在國際上有名的直銷企業經銷商楊先生對中國經濟時報記者對記者表示，傳言并不可靠，但越來越接近真實。

業內企業因法而變

“我們公司如果要進入中國的話，今年初就可以進來了。但如果在《直銷法》尚未出臺之前就進入的話，等法律出臺后就會受到政府和法規的限制，同時也會讓國內的經銷商出現混亂，這是公司所不愿意看到的。” 楊先生說，他們公司產品已經在中國工商總局注冊。“我們會按照中國直銷法的規定，在合法的范圍內讓經銷商們能正常運行。等時機成熟，就會大舉進入中國。”

北京商業管理干部學院教授、直銷問題研究專家王義對中國經濟時報記者表示，條例正式頒布后，業內企業將“因法而變，進行調整”，合法運作的企業也肯定會配合政府進行調整。

事實上，直銷業內一些企業早已著手進行調整，以期在條例獲得通過后順利拿到“直銷牌照”。如直銷巨頭安利暗自加大直銷員的培訓和招募力度，在廣州成立了專門的培訓學校，對推銷員進行產品知識等各方面的培訓。如新（中國）日用保健品有限公司總裁邱錦云表示，如新一直在為直銷法的正式出臺作準備，目前已經在全國開設了１５０多家店，其中上海和廣州都超過了３０家。

王義同時表示，直銷條例出臺后，得到批準的企業會是少數，絕大多數的企業面臨四條出路：一是與合法的直銷企業合作，二是轉入國際市場，三是關門歇業，四則轉入地下操作。他分析，多數企業可能會選擇第四種方式，因為合作可能性不大，轉戰國際市場需要有實力，關門歇業是企業所不愿意的，所以未來中國直銷市場上可能會出現公開直銷和地下直銷并存、內資直銷企業和外資直銷企業并存的一種格局，這是他所比較擔心的一種格局。

直銷業的好日子來了？

“我們的好日子就要來了，條例對這個行業進行規范和正名后，不會有那么多人那么排斥我們了。”如新（中國）日用保健品有限公司在重慶的經銷商吳小姐邊笑邊告訴中國經濟時報記者：“自己出去時腰板硬了很多。”

吳小姐表示，由于中國有“傳銷風波”，加上直銷一直沒有相關條例為之“正名”，自己在直銷產品時往往要費“較大口舌”。

王義認為，對廣大直銷員來講，直銷法的出臺是期待已久的大事，因為他們需要依法識別什么是正當的直銷，什么是不正當的直銷，哪些是國家允許的、哪些是不允許的，國家明確這些對他們是一種法律保護。

楊先生對中國經濟時報記者表示，“好日子在后頭，”雖然市場競爭激烈，但條例經過兩到三年的實施，以后直銷行業會規范化和規模化，“大家共同把市場做大，好日子就到了。”

有直銷專家指出，“非法傳銷金字塔”、“老鼠會”不會因為直銷法規的出臺而消失，加之法律法規本身的滯后性，這些都對直銷立法之后的政府監管提出了新的挑戰。

“同時通過《直銷管理條例（草案）》和《禁止傳銷條例（草案）》兩個條例，說明中國政府表明一個態度，保護正當的，打擊不正當的。”王義說，“要兩手抓，兩手都要硬。”