取締傳銷將引發(fā)直銷業(yè)洗牌企業(yè)紛紛調(diào)整方案

今天起，國(guó)務(wù)院正式對(duì)外發(fā)布的《取締非法傳銷條例》開(kāi)始實(shí)施，而從下月1日起，《直銷管理?xiàng)l例》亦將正式實(shí)施。這兩部法規(guī)首次明確了國(guó)內(nèi)直銷和傳銷的定義，以及直銷企業(yè)的必備條件。其中，單層次銷售＋店鋪成為直銷企業(yè)必須面對(duì)的調(diào)整。隨著兩份法規(guī)的生效，近日，一些外資的老牌直銷企業(yè)紛紛拋出了自己的調(diào)整方案，根據(jù)各自的現(xiàn)狀對(duì)計(jì)酬方式以及直營(yíng)店鋪進(jìn)行調(diào)整。 

　　康寶萊是美國(guó)五大直銷巨頭之一，在保健品行業(yè)頗具盛名，不斷推出突破性產(chǎn)品。康寶萊中國(guó)銷售部副總裁任國(guó)文日前專程來(lái)寧，在南京開(kāi)出直營(yíng)店，這是該公司繼蘇州店之后，在江蘇省開(kāi)出的第二家直營(yíng)店。任國(guó)文表示，直銷條例的頒布給企業(yè)劃定了一個(gè)統(tǒng)一的起跑線，讓各直銷企業(yè)能在法規(guī)內(nèi)運(yùn)作，將使中國(guó)的直銷市場(chǎng)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，這是一個(gè)明智之舉。康寶萊公司對(duì)于直銷條例的出臺(tái)感到非常振奮，因?yàn)榻K于可以在一個(gè)有法可依的、規(guī)范有序的市場(chǎng)中開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。任國(guó)文認(rèn)為，在制度明朗化的形勢(shì)下，產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成為直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。到年底，康寶萊在中國(guó)的直營(yíng)店數(shù)量將達(dá)到30家。為了滿足直銷開(kāi)放后的市場(chǎng)需求，康寶萊將加快在中國(guó)投資的步伐，正在擴(kuò)建蘇州工廠，同時(shí)有計(jì)劃地探討將全球工廠及全球研發(fā)中心轉(zhuǎn)移至中國(guó)的可行性。 

　　在中國(guó)富有影響力的安利近期也對(duì)業(yè)務(wù)政策做出重大調(diào)整：從11月1日起，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)將下調(diào)20%%，銷售獎(jiǎng)金全面實(shí)行單層次計(jì)酬，銷售傭金比率由原來(lái)的0%% 24%%全面調(diào)高至9%% 30%%。南京安利有關(guān)人士告訴記者，此前安利公司銷售代表的總收入包括20%%的顧客服務(wù)報(bào)酬 產(chǎn)品定價(jià)和銷售代表銷售價(jià)之間的差價(jià) 和0%% 24%%的銷售傭金。而一般銷售代表為了和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，都會(huì)讓利20%%給顧客，實(shí)際上只賺取了0%% 24%%的銷售傭金。所以安利在產(chǎn)品定價(jià)方面的調(diào)整，就是將產(chǎn)品直接以現(xiàn)價(jià)的八折標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一面對(duì)營(yíng)銷人員和普通顧客。 

　　如新人士表示，如新專賣店是市場(chǎng)前端重要的消費(fèi)者服務(wù)場(chǎng)所，也能起到很好的品牌宣傳的作用，如新一直在為獲得直銷牌照做準(zhǔn)備。目前如新已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了150多家店，僅一個(gè)月內(nèi)就增加了20家左右，今年底，這個(gè)數(shù)字可能達(dá)到200家。