時(shí)代大勢(shì)所趨 不上網(wǎng)也能經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)直銷

■互聯(lián)網(wǎng)直銷 大勢(shì)所趨

曾經(jīng)，直銷靠的是人網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。而如今，互聯(lián)網(wǎng)給直銷員提供了一個(gè)更為廣袤的空間。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2005年2月31日，世界總網(wǎng)民數(shù)量為8.17億。在我國(guó)，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)奚國(guó)華于今年6月28日透露，“截至目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億”。多么龐大的一個(gè)數(shù)字！而且，這個(gè)數(shù)字仍呈上升趨勢(shì)！

因此，目前很多直銷員都已經(jīng)把上網(wǎng)納入了自己的事業(yè)發(fā)展途徑之一，并且大有越來(lái)越普遍之勢(shì)！論壇、聊天室、OICQ等即時(shí)聊天工具都是直銷員上網(wǎng)呆得最久的地方，運(yùn)用這些方式，直銷員們正在全方位的發(fā)展著自己的事業(yè)。

一位已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展業(yè)并取得良好業(yè)績(jī)的直銷員這樣形容：“直銷是以倍增的形式存在的，它體現(xiàn)了一個(gè)‘快’字，而互聯(lián)網(wǎng)是光速的，比直銷更‘快’。網(wǎng)絡(luò)是直銷的加速器，兩者不謀而合。”

“網(wǎng)絡(luò)是我們的第二雙眼睛。”一位正在網(wǎng)上工作的直銷員告訴記者。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，他可以與來(lái)自天南地北的朋友分享交流，“足不出戶，新的機(jī)會(huì)就來(lái)臨了。”

然而，由于各種各樣的原因，很多直銷員在日常生活中能夠接觸到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間非常少，甚至有的直銷員還不會(huì)上網(wǎng)，這么大的一個(gè)資源白白放棄實(shí)在可惜，怎么辦？有沒(méi)有一個(gè)兩全其美的途徑呢？

■直銷人上網(wǎng)模式

一般說(shuō)來(lái)，目前運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)的直銷員有以下兩種情況：

一、長(zhǎng)期在線，把互聯(lián)網(wǎng)作為主要的展業(yè)途徑。

這些人在線的時(shí)間很長(zhǎng)，一方面，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的信息發(fā)布出去，讓有意向的合作伙伴能夠看到并主動(dòng)聯(lián)系、達(dá)成合作，另一方面，他們也通過(guò)論壇、QQ等信息交流工具主動(dòng)尋找合作伙伴。

二、短期在線，把互聯(lián)網(wǎng)作為展業(yè)的補(bǔ)充方式。

也就是說(shuō)，這些人并沒(méi)有把大部分的時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上。通常來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在人氣較旺的相關(guān)網(wǎng)站或者論壇等信息平臺(tái)把信息發(fā)布出去，等待他人的主動(dòng)聯(lián)系，每天只需要抽出小部分時(shí)間來(lái)收發(fā)信息。

相較而言，第二種方式顯然更適合不常上網(wǎng)的人。但是，這樣一來(lái)又出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果上網(wǎng)的時(shí)間不固定，不能及時(shí)回復(fù)別人的消息，豈不是白白放棄了機(jī)會(huì)？能不能在第一時(shí)間知道別人發(fā)給自己的消息呢？

另外，對(duì)于那些不上網(wǎng)的直銷員而言，有沒(méi)有一種渠道可以不上網(wǎng)就在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一個(gè)自己的信息平臺(tái)，并能夠第一時(shí)間知曉他人給自己的留言呢？

■智城網(wǎng)的努力

為了能夠更好地搭建一個(gè)直銷員學(xué)習(xí)交流的綜合平臺(tái)，經(jīng)貿(mào)世界雜志社于2005年初推出了“智城網(wǎng)”。

半年多來(lái)，智城網(wǎng)陸續(xù)推出直銷快訊（每天更新約100條，縱覽天下直銷）、直銷人一站式購(gòu)物網(wǎng)站、直銷C2C咨詢平臺(tái)（在線解答直銷疑問(wèn)）、直銷資訊（動(dòng)態(tài)、技巧、理念）等欄目，深受用戶喜愛(ài)。特別是“直銷快訊”、“開(kāi)放式直銷咨詢平臺(tái)”等獨(dú)一無(wú)二的欄目，更是備受廣大網(wǎng)站用戶的關(guān)注。圖1顯示了開(kāi)放式直銷咨詢平臺(tái)一周內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，半年多時(shí)間，智城網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人，覆蓋美國(guó)、加拿大、德國(guó)、新加坡等15個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)用戶覆蓋30多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市、行政特區(qū)，具體分布情況如圖2所示。

“急直銷人所急，想直銷人所想”，是智城網(wǎng)的奮斗目標(biāo)，為此還專門(mén)針對(duì)熟悉互聯(lián)網(wǎng)的直銷員推出了個(gè)人網(wǎng)站服務(wù)。

網(wǎng)站模板如圖3所示，直銷員在智城網(wǎng)提供域名的網(wǎng)站上，可以發(fā)布并及時(shí)更新個(gè)人網(wǎng)站內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提供行業(yè)新聞和公司新聞，設(shè)有留言板并配合及時(shí)短信，讓直銷員不在線時(shí)也能第一時(shí)間知道留言信息，不錯(cuò)失每一個(gè)機(jī)會(huì)。此網(wǎng)站一經(jīng)推出，即得到了良好的效果，“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)是如虎添翼”“最重要的是讓我的消息給更多的朋友看到，還有好多伙伴主動(dòng)聯(lián)系我呢！”用戶們這樣評(píng)價(jià)。

很多平時(shí)不上網(wǎng)的直銷員也紛紛打電話到智城網(wǎng)咨詢個(gè)人網(wǎng)站，他們提出也希望在互聯(lián)網(wǎng)擁有一個(gè)自己的展示平臺(tái)。如何才能既不上網(wǎng)，同時(shí)又可以很好的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)呢？智城網(wǎng)開(kāi)始了大量的意見(jiàn)征集工作。

■免上網(wǎng)型個(gè)人黃頁(yè)

為了盡可能地滿足廣大用戶的要求，智城網(wǎng)一共聽(tīng)取了47位直銷員的意見(jiàn)，這些直銷員平時(shí)都不上網(wǎng)或者很少上網(wǎng)。對(duì)于智城網(wǎng)此舉，他們都表示歡迎，紛紛表達(dá)了各自對(duì)于并不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)展示平臺(tái)的期望，問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：

一、個(gè)人信息發(fā)布齊全。包括所屬公司、個(gè)人概況、直銷理念、心得分享、公司產(chǎn)品等；

二、消息通知及時(shí)。能第一時(shí)間回復(fù)他人的留言信息等等；

三、操作簡(jiǎn)單。網(wǎng)站內(nèi)容有一個(gè)中間的平臺(tái)給予更新以及發(fā)布，不需要親自上網(wǎng)操作；

四、方便他人看到。

經(jīng)過(guò)集思廣益以及不斷的試驗(yàn)，智城網(wǎng)充分考慮到以上問(wèn)題，于今年10月正式推出了“免上網(wǎng)型個(gè)人黃頁(yè)”，其模板類似個(gè)人網(wǎng)站。該黃頁(yè)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)直銷新天地，專為不上網(wǎng)和少上網(wǎng)的直銷員設(shè)計(jì)。

該服務(wù)包含一個(gè)xxxx.upwit.com的二級(jí)域名，完整的個(gè)人信息、從業(yè)信息、留言本、24小時(shí)在線，及時(shí)短信，用戶可通過(guò)電話/傳真/email/短信等方式更新網(wǎng)站內(nèi)容。

“免上網(wǎng)型個(gè)人黃頁(yè)”剛一推出，就有用戶使用并給予反饋，用他們的話說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)一直是我的一塊心病，而智城網(wǎng)的該服務(wù)解了這個(gè)心結(jié)。”“我一邊用傳統(tǒng)的展業(yè)方式做直銷，一邊又有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的意向合作伙伴的信息，天南地北，我的直銷之路豁然開(kāi)朗”。

據(jù)智城網(wǎng)負(fù)責(zé)人胡曉武介紹，“免上網(wǎng)型個(gè)人黃頁(yè)多角度的信息發(fā)布保證了直銷員充分的自我展示；及時(shí)短信能第一時(shí)間通知用戶，也就是說(shuō)，只要有人留言，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為短信及時(shí)發(fā)送；用戶只需要一個(gè)電話或者一個(gè)傳真告訴我們他需要發(fā)布的信息，我們的工作人員會(huì)幫助他更新網(wǎng)站內(nèi)容。用戶的消息會(huì)分類顯示在這個(gè)黃頁(yè)上。在瀏覽中，如果對(duì)某位用戶的某條消息感興趣，點(diǎn)擊該消息就會(huì)出現(xiàn)該用戶的一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面，方便他人查找。就好像直銷員在互聯(lián)網(wǎng)上直銷人集中的地方開(kāi)了一個(gè)店鋪，更重要的是，該店鋪還不花時(shí)間和精力打理，有意向業(yè)務(wù)的時(shí)候就會(huì)及時(shí)通知，不上網(wǎng)人士可以與之聯(lián)系后在網(wǎng)下完成合作。”

負(fù)責(zé)人也坦言：“這是智城網(wǎng)的一次大膽創(chuàng)新，也許會(huì)出現(xiàn)一些不足或者沒(méi)有想到的地方，歡迎廣大直銷員使用后給我們提出寶貴的意見(jiàn)或建議。用戶的滿意就是我們的努力方向！”