美國企業看好中國直銷和電子商務市場

“作為一家在美國直銷業界的佼佼者，我一直為本企業上佳的業績表現感動自豪。依靠產品服務和完善的管理體系，我們不僅贏得消費者的信賴，也贏得了同行的尊重。我相信，在新興的中國直銷市場中，我們會大有可為。”

　　美國萊科薩斯國際集團公司大中華及東南亞區總裁卡帝斯.布魯門先生日前在接受記者專訪時做上述表示。

　　醞釀已久的中國《直銷管理條例》十二月一日正式實施。作為一家成立僅四年的直銷企業來說，中國大陸直銷市場的興起，自然吸引了萊科薩斯集團的目光。為此，卡帝斯表示，有理由相信《直銷管理條例》為中外企業提供了一個大的舞臺，為那些正規的、有實力的直銷企業提供了良好的機遇和發展空間。

　　面對中國大陸直銷市場，卡帝斯坦承，該集團經過市場調研和分析后，已經做好了進入中國大陸的前期準備，包括二00四年在珠海成立萊科薩斯國際(中國)有限公司、8000萬人民幣注冊資金已經到位、產品引進和新產品的研發正在進行中以及制定出符合中國直銷法要求的傭金制度等。

　　當問及該集團的經營模式和產品特點時，卡帝斯回答，作為美國上市公司自然健康時尚控股公司旗下的子公司，萊科薩斯通過電子商務直銷模式，經營著個人護理產品、化妝品和營養健康產品十余類產品，目前業務網絡遍布世界三十多個國際和地區。業務增長迅猛，去年營業額達一點三億美元，今年預計突破二億美元。

　　卡帝斯表示，中國大陸的經濟快速發展以及居民對保健產品的需求增加，無疑為我們今后的事業發展提供了良好機遇。在進入中國大陸后，我們將走本土化戰略。從今年一月開始，我們已經組建了熟悉中國大陸市場，并有市場直銷經驗的管理層團隊。在同年，我們還在中國的珠海投入巨資，興建生產基地。這里的產品不僅能滿足中國大陸市場，而且還可出口到周邊國家和地區。產品標準也將是全球統一的。

　　當談及如何在中國開展電子商務時，卡帝斯稱，據了解，中國電子商務發展很快，但同美國等發達國家相比似還有差距，為此，我們在北京和廣州興建了兩家設計獨特萊科薩斯產品的體驗服務中心，這是萊科薩斯集團第一次成立這樣的體驗服務中心，我認為十分必要。因為消費者可以根據需要在這里得到電子商務的教育和培訓，還可以在產品試用過程中，直接地了解產品。這種創新模式，進一步完善了過往的直銷模式，不僅保障了消費者的利益，也同樣保護了企業自身，更能增加了企業在市場中的透明度。他表示，若取得在中國大陸的直銷許可，我們計劃在三到五年間，設立六十家分支機構，建立一千家體驗服務中心，為更多的中國消費者提供服務。

　　四十七歲的卡帝斯先生最后表示，中國經濟的騰飛與消費市場的擴大，吸引著世界各地投資者。中國作為世貿組織的成員，隨著市場進一步擴大開放，將會有更多的具有市場增長潛力的行業(比如直銷行業)進入中國大陸，為繁榮中國經濟，滿足消費者需求做出貢獻。為此，我對中國市場前景十分看好。