三株密謀直銷牌照

“于無聲處響驚雷”，用于形容蟄伏已久的三株集團恰如其分。曾創造了保健品銷售神話但已淡出人們視野的三株集團正在悄悄籌劃一項大動作———謀取首批直銷牌照，醞釀銷售模式的大變臉。此舉一旦成功，三株很可能會借助直銷的力量提前實現復興。
靜候東風
  12月13日，冬日的午后透著寒意，但位于濟南山大北路的三株集團總部大樓前隨風搖擺的彩旗卻透著一股生氣，辦公樓內“三株復興”之類的標語更顯示出三株表面平靜下醞釀著的躁動。   
  “三株確實準備申請直銷牌照，相關的籌備工作也一直在進行，但一切都不成型。”對于記者的造訪，三株集團董事長辦公室副主任畢明玉有些意外，但對于三株是否在謀取直銷牌照的疑問，畢明玉的回答開門見山。
  “我們現在所有的工作，都是在研究《直銷條例》的基礎上，做一些申請牌照前的準備工作。”按照《條例》規定，申請成為直銷企業，應當建立信息報備和披露制度、需要遞交服務網點報告等等，籌備工作與此有關。而8000萬注冊資本、2000萬保證金的資金要求，在三株看來根本不是問題。
  “三株自2004年開始醞釀新的營銷模式”，據知情人士表示，三株掌門吳炳新在其公司大會時講：“這是一種地皮草式的營銷模式，生命力十分頑強！”而為了應對直銷法中對直銷企業的資歷要求，三株曾把旗下的一家制藥廠納入到具體負責申請直銷牌照的昊海科技名下。對于三株如此強烈的直銷訴求，畢明玉表示，“因為直銷模式和三株輝煌時采取的銷售模式有很多相似之處，國家現在也支持直銷的發展。”有關人士則表示，三株更希望借助直銷的強大力量助推三株的復興。
  據悉，商務部從12月10日開始接受企業申請直銷牌照的材料，但三株并沒有在第一時間提出申請。三株人士表示，雖然《直銷管理條例》已經出臺了3個配套規定，但一些涉及申報材料的具體操作問題仍不明晰。按照程序，申請應該先報到市里，由市里再報到省里，最后交到商務部。但目前針對此事的歸口負責部門還沒有確定，因此三株的選擇只能是等待。
昊海出山
　　除了三株集團外，哈藥集團、太太集團等傳統型保健品大腕都高調宣稱要進軍直銷行業。之前有消息稱，商務部首批發放的直銷牌照數量初定僅20-30張。不過據業內權威人士判斷，首批競牌的企業數可能高達上百家，其中有相當部分是實力雄厚的外企。因此，并非所有的企業都會如愿以償拿到直銷牌照。
  此前曾有媒體報道稱“山東省工商局已經成立一個專門的申報小組，由一位局長帶隊，專門負責三株的申請直銷牌照事宜。”對此畢明玉斷然否認，“這些信息不足為信，不過濟南市對三株申請直銷牌照確實很支持。”
  據了解，三株將以濟南昊海科技(集團)有限公司的名義申請直銷牌照，昊海前身為濟南三株科技有限公司，是三株集團獨資創立的以分銷和特許經營店形式輻謝全國、專門經營銷售三株集團品牌產品的大型銷售公司。昊海科技成立于2003年9月8日，注冊資本8000萬元，經營范圍包括食品、保健食品、化妝品、洗滌用品、日化用品的銷售及相關信息咨詢。昊海總經理目前由三株集團常務副總兼任。
  目前，三株已經聘請了好幾位直銷專家加盟旗下，在做直銷結構等方面的準備工作，網點建設也在同步進行。昊海科技在福建、江蘇等地的招商代理工作早已開始，并且都以直銷作為賣點。此前三株還曾在內部做過小范圍的模擬直銷試驗，據稱效果還不錯。
  畢明玉表示，三株的產品包括化妝品、保健品、醫療器械等，直銷條例規定允許銷售的5種商品，其中4種三株都有生產。記者了解到，昊海目前經營的產品包括化妝品和營養保健食品兩大系列二十余款產品和產品套餐，直銷仍將以此重點。據悉，三株旗下的生態美化妝品銷售一直不錯，而在保健品方面，除了傳統的三株口服液，五株王常維舒口服液可能會成為一個重點。三株的一位代理人表示，五株王可以看作是三株口服液的升級版，原三株口服液只有三種菌類，現又加入兩種，為五種菌類，效果更好更明顯。
  就在昊海科技緊鑼密鼓進行申請牌照的準備工作時，三株集團于12月10日召開了同仁會，三株集團總部原各體系的高級干部、1996年底之前任命的各省、各地區總經理及總部原四級以上干部都在邀請之列。而據了解，來自全國各地的80多人參加了聚會，“就是敘敘舊，了解一下三株的現狀”，甚至尋找一些合作機會。
  據了解，三株原有的營銷人員很多都已經開辦了自己的公司，領域涉及藥品、保健品、化妝品以及醫療器械等各個生產、銷售甚至管理環節。而一旦明年三株拿到直銷牌照，利用這些人員迅速開拓市場，也就順理成章了。