直銷人才入行門檻大幅提高 年薪最高可達50萬

    過去談到直銷，感覺總會與傳銷曖昧不清，直銷行業在我國也一直處于灰色地帶。去年兩個條例的正式頒布，對直銷行業的影響無疑是巨大的。 

　　直銷研究專家胡遠江告訴記者，直銷法的制定與執行，是中國直銷業走向規范發展的第一步。首先，兩個條例從法律意義上確認了直銷行業的存在，讓直銷行業和其他營銷業態一樣成為正常的業態。其次，對參與直銷的企業管理力度相應加強，促進了行業的自我淘汰、自我凈化，改善了目前中國直銷業魚龍混雜的局面。 

　　從企業發展角度來看，康寶萊銷售副總裁任國文表示，條例的頒布把那些不規范的公司剔除出去，剩下來的企業如果取得直銷許可證，都會在統一的、合法的環境下開展直銷活動，對很多正規的公司來說是利好消息。 

　　正是新法規的出爐，使得過去猶抱琵琶半遮面的直銷行業能夠名正言順地發展。很多過去希望在直銷行業大展拳腳，但礙于“直銷等于傳銷”這樣的社會誤解而不敢入行的人也漸漸消除心里芥蒂。正如如新（中國）公司銷售人員趙憬表示，過去有關傳銷的負面新聞鋪天蓋地，親朋好友分不清直銷和傳銷的區別，就覺得自己做的事情不正當，從而頗受困擾。去年條例頒布之后，逐漸得到親友們的理解，工作開展也變得更加便利。 

　　無經驗者暫時入行不利 

　　安利（中國）的有關人士曾表示，根據直銷業相關法規，直銷人員資格需要按照新法重新進行審核、培訓和考試，直銷法的實施對直銷行業的人員要求也必然相應提高。對此，齊曉齋認為，其實過去的直銷人員中，真正符合條件的并不多，現在頒布條例依法辦事，市場相對凈化，會把不符合條件的人員清理出去，而對留下來的人員的要求無疑要高，同時也呼喚一批更了解顧客心理、更懂得市場營銷的高素質的直銷人員加入。 

　　蘭帝國際公關顧問有限公司市場研究中心經理趙陽告訴記者，據估計，中國活躍的直銷從業人員，總計在1000萬人以上。當然，全職從事直銷行業人數的比重微乎其微。“店鋪+直銷員”的模式促使更多的全職崗位得以開發，相應的崗位要求也會有所提高。“團隊取酬”的取消，使直銷人員隊伍中的“食利”一族有所“收斂”，更多的發展機會將留給真正擁有推銷實力的直銷人才。但就目前來講，新的入門企業更多的是需要擁有多年經驗的直銷從業人員，所以對于初涉直銷的人來說，就目前調整的進度來看，暫時需求量的增長有放緩的可能。 

　　■職業狀態 

　　從業者多為兼職 

　　直銷人員多為兼職，計酬方式多為計件，多無固定場所、無固定時間、無待遇保障，管理比較松散，加入多采用會員加盟方式，與直銷企業多無直接隸屬關系。現階段直銷企業除了需要大量的兼職直銷人員外，還需要具有相應管理知識和經驗的復合型人才的加入。 

　　■職位分析 

　　各層次人才全面告急 

　　由于目前直銷行業剛剛開始步入法制化軌道，因此專家對于熱門職位的分析可謂眾說紛紜。康寶萊銷售副總裁任國文表示，現在直銷領域比較缺乏如下人員。 

　　直銷市場管理人才：目前行業急需具備直銷行業市場管理運營經驗的管理層人才。他們既要懂國外先進管理理念，也要了解中國的國情。 

　　區域負責人：可以在當地進行全方位管理的經理級別人才。 

　　高級業務人員：包括業務培訓、業務支持、業務拓展等。如業務拓展人員，必須有能力去拓展新的經銷商、銷售公司產品，或帶領一個部門的員工達成目標。 

　　專業人員：以康寶萊為例，這是一個銷售營養品的公司，因此在銷售過程中，直銷人員必須是一個營養專家，而不是簡單的銷售人員，這種人才也奇缺。 

　　此外，胡遠江也給出了他心目中比較熱門的崗位：市場管理運營人才，年薪可達30萬-50萬元；熟悉連鎖經營的人才、市場策略制定人才以及企業物流、后勤服務人才，他們的年薪可達10萬-20萬元。趙陽則認為，就直銷行業的發展前景看，門店管理、加盟管理、財務管理、品牌管理以及與物流相關的職位將是未來直銷行業的熱門崗位。 

　　■素質要求 

　　顧客心理突破能力要求高 

　　據商業研究專家齊曉齋介紹，各個直銷公司對直銷人員的要求不同，根據公司不同的產品而定。但一般來說，直銷人員的性格要外向，對待工作有熱情，具備一定的個人突破能力。如果一個人不喜歡說話，口才不好，很內向，便無法順利和顧客溝通進而推銷產品。這樣的人不適合做直銷人員。有些產品需要有良好的個人形象，比如推銷化妝品的直銷人員，形象就很重要。有時候，親和力對直銷人員來說，也能起到推波助瀾的效果。 

　　除以上的基本條件外，直銷人員還需要進一步具備以下素質：他們要比一般銷售人員更懂得顧客消費心理，要學習一些市場營銷規則，懂得市場細分，會根據不同年齡、性別、收入人群的要求，進行個性化的溝通工作，只有找準自己產品的目標市場，才能更有針對性地開展銷售工作。推銷技巧、談判溝通、演講技巧、組織管理等技能也是必要的，充分運用營銷工具，利用綜合實力做有效銷售。此外，直銷人員要學習相關的法律法規，具備一定的職業道德，這些人員不像店堂里的營業員，出了差錯還有其他上級人員彌補，直銷人員一直在外面跑動，如果不走正道出了差錯，則無法彌補，可能對企業名聲造成極大的破壞。 

　　■入行建議 

　　遵守職業道德最關鍵 

　　●胡遠江，直銷研究專家，北京海疇企業管理顧問有限公司總裁 

　　1、要選擇具有合法運營執照的企業平臺。 

　　2、不把直銷當作一種投機的行為，不要試圖用非職業的手段來尋求業績的突破。 

　　3、直銷人員要從最基層做起，做好終端銷售，建立良好的客戶體系，從不斷增多的客戶中積累財富。 

　　4、認真學習相關法律法規，不要通過“踩鋼絲”、“打擦邊球”的方式（指傳銷）去推進自己的事業，要走正道。 

　　■特別提醒 

　　謹防被傳銷企業欺騙 

　　根據兩部條例規定，直銷企業及其分支機構可以招募直銷員，其他任何單位和個人均不得招募直銷員；直銷企業及其分支機構招募直銷員應當與其簽訂推銷合同；直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試。經考試合格的人員，由直銷企業頒發直銷員證后，方可從事直銷活動。 

　　如果有些企業在招聘過程中不能為求職者提供以上保障，求職者要謹慎考慮和企業簽約，防止被不法傳銷分子利用。