直銷首張牌照頒發 本土企業如何應對直銷時代

    近日雅芳獲得首張直銷牌照，吹皺中國直銷業一池春水。據媒體報道，現在不僅跨國直銷大佬們都在為盡快獲得直銷牌照而努力，國內的保健品、化妝品公司也紛紛摩拳擦掌，欲分直銷一杯羹。并且跨國大佬不再把投資中國作為一個短期行為，已經開始介入中國直銷基礎研究，如新(中國)聯合南京大學于2月28日成立了中國第一家正規的直銷研究機構———中國直銷研究中心。     

    直銷法規的出臺以及首張牌照的發放表示直銷作為一種國際商業業態正式進入中國，但直銷對于中國企業究竟是機遇還是挑戰呢？

    大眾評判臺

    趙峰：跨國企業占有資本和產品的優勢

    我覺得像如新、安利這樣的跨國企業會占有資本和產品的優勢。如果本土化的程度很徹底，那會在相當一段時間內會占據領先地位。

    對于本土企業來講，有先天不足，直銷在前段時間的名聲不好，部分人對其存有偏見。如果產品不是很有知名度的話，較難打開局面。

    當然，對于國內市場環境的熟悉，可使本土企業靈活運用市場策略。

    沈先生：對正規本土企業是個好事情

    一直以來直銷給我的感覺負面印象大過正面，給人感覺直銷不是很正規，產品價格又不便宜，有騙錢的嫌疑。中國直銷市場的開放(發牌)是個規范市場的契機，將一些頂著直銷的帽子來騙錢的非法公司徹底從市場中清洗掉。這樣對于消費者來說是個好的保障，而對本土企業來說，也是一個以正視聽的好事情。

    李恩征：真的是狼來了

    我覺得這對本土企業不利。首先，我們可以看一看國外企業進入中國的目的：1.中國的勞動力成本低，國外企業進入中國有利于增強其成本優勢；2.中國是一個巨大的市場，而且近年經濟增長快，購買能力強。一句話，來中國既省錢又賺錢。反之，我們再看看中國的企業：競爭力不足，實力弱。所以說國外廠家進入中國，真的是狼來了。

    顧樂曉：直銷絕對是一個新的機遇

    直銷進駐中國之初，因為對國情的估計不足和分析欠詳，加上民眾的盲目跟風，幾乎被等同于欺詐，產生了比較惡劣的影響。

    現在直銷牌照出來了，開始規范了，而直銷存在巨大盈利空間，作為國內企業而言，當然要學習嘍！中國畢竟是我們的“主場”，在文化背景和市場環境方面我們有自己的優勢，絕對是一個新的機遇。

    徐先生：欲速則不達

    直銷在中國歷經波折，其實已是大傷元氣。一個好的商業模式，在一個不成熟不規范的市場，往往就會演變成一個壞的商業結果。現在對中國的直銷業來說，可能更重要的是穩步經營，把“老鼠會”的牌子漸漸摘下來。

    無論對企業還是對監管者來說，都急不得，欲速則不達。

    何枝軍：直銷發牌可以終結傳銷行為的繼續發展

    直銷發牌是件好事，至少在表面上可以終結傳銷行為的繼續發展。直銷方式如果真正要施行成功，我覺得有幾點蠻重要的：一是要有法律規范，避免直銷異化，走上彎路；二是目前的直銷相對于傳銷來說有很大一點不同在于，沒有層級結構，和顧客面對面，這就在一定程度上避免了誠信問題。