促進直銷職業和諧發展，為擴大就業服務規范和發展——加強職業培訓 貫徹《直銷條例》座談會發言

各位專家、領導上午好！ 

　　剛才聽了會長和專家的講話很受啟發，代表勞動保障部來參加《直銷與規范的研討會》，我叫姚春生，來自勞動和社會保障部職業技能鑒定中心，我們還有一個名字叫中國就業培訓技術指導中心，談到我們這個機構、我們的職能，大家都知道，是勞動和社會保障部具體從事培訓就業和技能鑒定工作的 
，這是在1998年國家機構改革時，撤消原來的勞動部，組建勞動和社會保障部，我們這個機構就是這個時候成立的。 

　　我們的工作職能是根據國務院的三定方案，依據《勞動法》和《職業教育法》的有關規定，面向全國勞動者職業能力開發，包括職業培訓鑒定、就業、再就業等的一系列的工作，應該說我們在這些工作，都與人打交道，與勞動者的切身利益息息相關。那么，我們今天談到的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，這里我們首先應當看到國家兩個條例的頒布，就意味著我們國家又誕生了一批新的職業崗位，也就是說直銷條例所談到的——直銷員隊伍。 

　　近年來，我們勞動保障部職業技能開發工作，有重大的發展，已經建立起來了以職業技能為核心，以促進勞動者就業再就業為目的，一套整體的國家職業資格體系，以及職業技能培訓和就業服務體系，勞動保障部開展職業技能鑒定工作已經有10多年的歷史。 

　　我們的工作程序是，對于一些社會上成熟的職業，大多都有成熟職業培訓和鑒定考核體系，成熟的職業大家都知道，老的像車、鉗、電、悍，還有通常我們遇到的餐廳服務員等職業，這些職業都有國家職業標準，有了國家的職業標準之后，就會有統一的職業培訓教材和統一的國家命題的題庫；這是我們國家職業資格體系重要方面。這個體系分為五級，最高一級是我們所說的高級技師，次級是技師，再就是高級工、中級工和初級工。 

　　與此同時，對于一些新的職業開發，比如說我們每年定期向社會公布的一些新職業，比如我們前不久公布的新職業：理財規劃師，電子商務師，職業分析師，還有寵物護理員、信用管理師等，這些新職業迎合了社會的需求。 

　　大家如果是企業來的都非常熟悉，我們現在對國家的職業資格體系而言，勞動法中有明確的界定，1999年開始，我部就對一些涉及到國計民生安全的一些職業，必須實行就業準入政策。 

　　當時公布了99個職業實行了就業準入，這些職業都是在生產生活中非常重要的職業，一定要持證上崗，還有一部分是我們正在開發的新職業，屬于新職業、新知識、新技術，新技能等示范性職業培訓項目。對新職業技能開發，是我們的工作職責，也是企業發展和經濟發展的需要。 

　　隨著國家經濟的發展新職業會不斷出現，有新職業就需要去規范，就會有職業標準，在沒有形成新職業之前，也存在社會有需求，有崗位需求，有能力要求，還有一個就是國際上認可的職業技能崗位問題，我們主要是采取先實驗性開發，組織行業或社會進行示范性、引領性的培訓，這個培訓過程也是我們開發和研發的過程，在培訓當中將會形成特定的師資、特定的講義。比如我們最近開發的“1+6網絡公司、房地產策劃師、寵物美容師、企業班組長的崗位技能培訓等等。 

　　這些有社會需求的職業崗位，我們采取先作示范性、引領性的培訓，在這個培訓的進程當中，肯定有一些職業會上升到成熟的課程，專門的師資和一批專業的業內專家隊伍，有了這支隊伍，之后將會成為國家有正規職業標準的資格認證。這里需要強調的關鍵詞是“社會需求”，換句話說，就是由企業和用人單位決定這些崗位的取舍。比如我們開展企業的班組長培訓項目，在大企業當中非常的受歡迎。 

　　因此，國家頒布的兩個條例，將會涉及一大批勞動者從事直銷職業，對于職業直銷人員的崗位技能培訓和職業技能開發工作是我部義不容辭的職責。 

　　眾所周知，就業是當前的熱門話題，黨中央國務院高度重視，黨的十六大報告說就業是民生之本。統籌管理勞動者的就業，如何促進再就業，也是我們勞動保障部工作的重中之重，我們說直銷條例的頒布將會為社會產生大量的就業機會，從勞動保障部的角度看待直銷條例的頒布，將會對促進就業再就業和擴大就業產生新的增長點，那么如何正確引導從事直銷職業的勞動者就業是整個社會關注的焦點，也是我們今后一個時期政府的工作重點，因為沒有這些勞動者的穩定就業和再就業，也就沒有社會的穩定，更談不上構建和諧社會問題。 

　　隨著國家商務部批準直銷企業的增多，企業招聘適合于自己產品營銷的從業人員，也會逐漸擴大。因為，從事直銷職業，它的就業門檻比較低，對技能要求和文化程度要求比較低，尤其是這個職業沒有年齡、性別、相貌、戶籍方面歧視。無論是城市的下崗失業人員，或是農村的富余勞動力都可以通過相應的職業培訓和職業指導，實現就業和再就業。今天我們這個會議的主題是：直銷規范和發展。 

　　從培訓就業角度看，任何一個職業行為，如果沒有正規的職業培訓引導，就不會有規范的職業行為，就業質量也會打打折扣。我們基于這方面的考慮，只有對從事直銷職業的勞動者加強培訓，提高其從業的綜合素質，才可能有該行業的“規范和發展”。 

　　 我相信作為一個直銷企業而言，也渴望招聘來的直銷員具有良好地從業的基本素質和崗位技能。 

　　 規范和發展是相互依賴關系。剛才我講這個職業就業門檻低，這就意味著從業人員的素質也會偏低。那么就從業的角度來看，你要想規范，要想發展，你沒有能力的建設，尤其是從業者們從業能力的建設，那你就無從談起他的發展與規范。 

　　作為一個政府勞動保障部門，如何促進規范與發展，重要的在于國家提供有效的能力的培訓，我覺得這是一個很重要的話題，依照培訓來逐步的使他走入規范，實現直銷職業的良性發展和直銷公司可持續的發展，那么這種培訓就需要我們政府的指導和服務，作為勞動者的能力認證方面我感覺我們是有責任的。 

　　在來之前我們也做了很多的研究，我們決定就直銷人員的崗位能力或者叫直銷人員的崗位技能開展一系列的研究和探索性的培訓，比如說我們的一些企業要想進入直銷，那么對直銷員技能培訓，你必須有規范的直銷員的培訓師資，那么這種培訓是需要國家指導的，對教師的開發不是一個簡單的課題，因為培訓師作為一個新的話題，他既要懂政策又要知法規，還要真正地掌握商務部和國家工商總局確認的中國特色的直銷本質和原則，會講符合兩部條例精神的直銷技巧和技能，快速地提高直銷人員的崗位能力以便擴大消費市場，并能帶頭宣講和抵制非法傳銷。 　　 

　　大家知道直銷和市場營銷是密不可分的，市場營銷又有它的時間、地點、價格、手段，市場營銷中還有他的職業道德，什么時間、什么地點，對待不同的客戶用什么樣的溝通技巧，打電話聯系邀約、推銷，介紹你的商品，能否倍增你的市場、都有它的技巧，所以說對師資的開發是非常重要。 

　　有了我們合格的師資和培訓師才能有合格的直銷員。 

　　我們初步的培訓教材一般稱為講義，之后需要專家認證，有了教材，還有就是我們在培訓當中有步驟地指導全國的師資隊伍，對這些師資進行認證，開展這種師資認證我們現在全國已經有豐富的經驗，目前所有的職業技能鑒定的教師，都必須頒發勞動保障部的職業培訓證書，沒有這個證書，不具備這種資格是不可以從事培訓師資的。　　 

　　我們談到直銷的規范與發展，從職業培訓的政策來看，從落實國家培訓的政策來看，對持有下崗失業優惠證者是免費的，這是國家的政策，對社會有需求，要想從事這個行業的人員你可以采取市場化的運作，我說的是兩部分人群，那么市場化也是我們可持續發展的一個手段，那么對一部分群體有國家政策的，我們不收費； 

　　另一種是對從業者，你想在直銷行業中謀求發展，那么說穿了就是你想獲得利潤，這部分人群應該進入市場化運作。 　　 

　　作為新的課題，新的職業，我們需要全社會的關注和支持，尤其是從事直銷行業的專家的支持，我希望各界的專家學者幫助我們在培訓中規范，在規范實現發展。同時，也希望專家在教材的開發，客戶的開發，直銷隊伍的開發，盡一份力，為我們獻技獻策，幫助直銷行業一開始就走入正軌，引領直銷行業健康和諧發展。 

　　最終的目的就是為了促進就業和擴大就業服務，使直銷業成為我們就業再就業的新的增長點。