“綠之韻”經營戰略轉型　整合分銷模式正式啟動

    自直銷兩條例頒布以來，各直銷公司都加快自身調整步伐，靜待商務部公布第二批直銷牌照歸屬。近日，香港緑之韻公司在湖南瀏陽生物醫藥園，召開新聞發布會，向30余家媒體正式宣布，緑之韻公司進行經營戰略轉型，對現有商業模式“總部＋加盟連鎖分銷店＋加盟連鎖分銷店正式分銷員＋會員制貴賓顧客”的模式進行整合分銷。

　　同時，由民族出版社出版的《整合分銷》創新著作也在發布會上首發。

　　據悉，該公司的整合分銷模式是指以健康產業內的保健品、美容品和日用品的銷售為基礎，從與消費者溝通的本質意義上展開營銷活動，將品牌、理念、市場、產品、價格、網絡、促銷和服務等整合成一體，發揮其實力效果。采用整合分銷模式成功實現戰略轉型將有效降低渠道管理成本，提高市場反應速度，最大限度減少庫存，同時建立促進產品流向最終消費者的考核、激勵制度，提高加盟連鎖分銷店以及連鎖分銷店分銷人員的積極性，增強銷售力，最終形成可持續發展的較為科學的銷售體系。

　　瀏陽市委常委、宣傳部部長吳震出席首發式，并向媒體透露稱，湖南省將在瀏陽生物醫藥園建立國內第一個直銷產業園。湖南省政府參事、湖南經濟管理研究所所長柳思維和瀏陽生物醫藥園區管委會副主任周剴在發布會上進一步證實這則消息，據介紹，最近，湖南省派出了一位主管副省長帶隊向商務部遞交申請。在申請書中，湖南省表示要將位于長沙市郊的瀏陽生物醫藥園打造成國內第一個直銷業基地。據介紹，湖南省政府之所以要將瀏陽生物醫藥園打造成直銷業基地，是因為瀏陽醫藥工業園有著分量很重的籌碼：在這個工業園內不但駐扎著國內十大民族直銷企業之一的綠之韻集團，還有安邦、益康、康達爾和康尼格拉等已經在試水直銷模式的多家企業。同時近幾年來湖南直銷行業發展一直在全國名列前茅，有很深厚的產業基礎。湖南政府部門希望依靠這種基礎優勢在國內率先成立直銷產業基地，既能吸引國內外直銷企業將生產基地安扎在湖南，又能將直銷企業集中起來，便于對直銷產業進行規范化管理。

　　《整合分銷》作者之一——綠之韻公司董事長胡國安在會上向媒體介紹說，綠之韻公司一直致力于創新營銷模式的探索，其現有商業模式是以“總部+加盟連鎖分銷店+加盟連鎖分銷店正式分銷員+會員制貴賓顧客”的模式進行整合分銷。該模式已于2005年12月1日在綠之韻公司全面試運用，并于2006年7月1日正式執行。《整合分銷》一書正是對這一新營銷模式的全面解讀，出版發行此書，一是為了將此模式進行廣泛的推廣和傳播，方便大家學習并使用該套商業模式；二是將此書下發到公司各專賣店及業務員手中，希望每個綠之韻公司的營銷人員都能認真學習，一如既往與公司緊密配合，不折不扣的貫徹和實施該套商業模式，為公司業務的長遠發展做出貢獻，為社會的和諧穩定做出努力。

　　來自營銷界的專家學者在會上充分肯定了《整合分銷》這一創新著作的市場價值和營銷模式的先進理念，同時對企業能夠系統地總結營銷經驗，并將其公開出版發行，向社會進行傳播和推廣的做法進行了肯定，認為這對公司樹立良好企業形象，提升綠之韻品牌價值，擴大其在行業中的影響，推動市場等都具有十分重要的戰略意義。

　　直銷專家胡遠江，作為《整合分銷》的作者之一，胡遠江對該書進行了詳細的介紹。他說：“整合分銷是一套思維體系，也是一套理論體系，還是一套實戰體系。”

　　首先，整合分銷是一套思維體系。整合分銷在對價值鏈、供求關系等準確把握和深刻領悟的基礎上，實際上傳達了一種具有時代感和前瞻性的營銷思維。它的兩個最核心的思想，一是整合，二是以消費者為中心。整合分銷將“整合”的思想上升到企業戰略的高度，滲透到企業經營運作的每一個層面，將復雜問題簡化或分割成容易處理的片斷來思考，然后加以組合最終形成模型，在“化繁為簡”的同時注重系統思考和互動關系形成的復雜現象的把握力。在對待消費者方面，整合分銷充分體現了對“人本經濟”的理解和適應性，以“人”作為企業營銷的主角，注重營銷環境的和諧，強調企業和社會在生產、消費、投資等經濟行為方面的科學發展觀。

　　其次，整合分銷也是一套理論體系。作為營銷理論，其中心思想就是企業通過與消費者進行有效的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的分銷渠道和銷售策略，同時協調使用不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，以較低的成本形成強大的宣傳攻勢和促銷高潮，幫助企業實現差異化進而贏得更多顧客。作為管理理論，整合分銷是企業發展戰略和經營戰略的重要組成部分。通過對企業內外部各種資源和要素的整合，真正使企業完成從以生產為核心向以營銷和顧客服務為核心的轉變。

　　最后，整合分銷還是一套實戰體系。從可操作的市場運作角度來看，整合分銷同時具有很強的實戰性，能夠反映出綠之韻公司在實踐中的豐富操作經驗。這種實戰性首先體現在其中國化的特色和對國情以及法律法規的適應上，其次體現在市場運作明顯的地區化特征上，此外，在加盟連鎖分銷店的運營、管理、流程，以及加盟連鎖分銷店正式分銷員的從業守則、制度規范等方面，在本書中都可以找到明確的說明。可以說，整合分銷是一套既有規范性又有適應性的實戰體系。

　　胡遠江表示，湖南省對直銷產業的支持舉措“開創了國內的先河”。直銷產業園的申請，一方面能提高湖南直銷企業角逐第二批牌照的勝算，讓主管部門看到湖南發展直銷業的決心和力度，另一方面也能引起國內眾多直銷企業的注意力，為湖南直銷基地的招商引資打好基礎。