"由點(diǎn)到面"成直銷(xiāo)獲牌秘訣 近日將再發(fā)三張牌照

    昨日，消息人士透露給記者，由于獲得批文后還有相關(guān)手續(xù)要辦，如變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照為直銷(xiāo)業(yè)務(wù)等，所以近日會(huì)另有3家獲批企業(yè)陸續(xù)宣布獲牌。 


    業(yè)內(nèi)人士透露，除雅芳因直銷(xiāo)試點(diǎn)成功第一家獲批直銷(xiāo)牌照外，第二批獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)大都采取“先上車(chē)后補(bǔ)票”的方式，即采取以區(qū)域試點(diǎn)申請(qǐng)商務(wù)部批準(zhǔn)，再推廣到其他業(yè)務(wù)區(qū)域的申牌方式。

    記者注意到，第二批獲牌的4家企業(yè)，全部以區(qū)域?yàn)閱挝簧昱啤Ｈ缧芦@得了上海8個(gè)區(qū)的業(yè)務(wù)拓展權(quán)，而寶健也只獲得了北京部分區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展權(quán)。而珍奧、蟻力神也只在遼寧區(qū)域獲批。 

    業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點(diǎn)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)后，再拓展其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的方式可以使得手續(xù)簡(jiǎn)捷。獲得直銷(xiāo)牌照后，在申請(qǐng)下一個(gè)城市的業(yè)務(wù)拓展權(quán)時(shí)，只要獲得該區(qū)域的商務(wù)主管部門(mén)批準(zhǔn)建立分公司即可。昨日，如新大中華區(qū)副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理李潮東也表示，獲得國(guó)家商務(wù)部的批準(zhǔn)后，使得其他城市網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)批準(zhǔn)“容易多了”。 

    據(jù)了解，如新公司下一步將申請(qǐng)江蘇、浙江、福建、廣東、北京四省一市的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展權(quán)，之后將在102個(gè)有店鋪覆蓋的城市申請(qǐng)牌照。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第二批直銷(xiāo)牌照名單中，沒(méi)有安利公司就是因?yàn)槠渥叩穆肪�是“自下而上”、“先買(mǎi)票后上車(chē)”的方式，即將全國(guó)各個(gè)城市區(qū)域的批文拿到后再上報(bào)商務(wù)部申牌，手續(xù)較復(fù)雜；但其在成功整合完原傳銷(xiāo)體制和隊(duì)伍后，一旦牌照下發(fā)，其將很快在全國(guó)鋪開(kāi)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。 

    昨日，對(duì)“自下而上”還是由“區(qū)域拓展”等獲牌方式的不同，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要取決于各個(gè)公司戰(zhàn)略上的考慮。但是從商務(wù)部批準(zhǔn)的情況來(lái)看，對(duì)于從區(qū)域到全國(guó)循序漸進(jìn)的申牌方式，比較符合有關(guān)部門(mén)監(jiān)管的模式。 

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    直銷(xiāo)人力資源大戰(zhàn)一觸即發(fā) 

    商報(bào)訊(記者張曉蕊)第二批直銷(xiāo)牌照的發(fā)放，使按捺已久的直銷(xiāo)企業(yè)終于得以喘息。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直銷(xiāo)巨頭紛紛把目光鎖定了下一步戰(zhàn)略，直銷(xiāo)員的爭(zhēng)奪將成為直銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 

    昨日，如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云表示，如新獲牌后并不能“高枕無(wú)憂”，未來(lái)將堅(jiān)持“兩條腿走路”，一面開(kāi)展店門(mén)銷(xiāo)售，一面陸續(xù)開(kāi)展招聘兼職直銷(xiāo)員。 

    邱錦云表示，如新將繼續(xù)拓展專賣(mài)門(mén)店，在今年年底前再開(kāi)20家門(mén)店，總數(shù)達(dá)到180家。而在2007年，如新將使得專賣(mài)門(mén)店數(shù)量達(dá)到200家，并設(shè)立1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而獲準(zhǔn)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)后，直銷(xiāo)員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準(zhǔn)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的上海8個(gè)區(qū)內(nèi)試點(diǎn)招聘3000-5000名直銷(xiāo)員。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獲得商務(wù)部下發(fā)直銷(xiāo)牌照意味著，直銷(xiāo)企業(yè)將可以完全以無(wú)店鋪形式，使銷(xiāo)售人員直接將商品賣(mài)給終端消費(fèi)者。而在這種盈利模式被國(guó)家肯定和推廣的同時(shí)，業(yè)務(wù)推廣的終端直銷(xiāo)員的作用舉足輕重，將直接關(guān)乎著企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。而在第二批直銷(xiāo)牌照下發(fā)后，加緊占領(lǐng)市場(chǎng)使得直銷(xiāo)企業(yè)分秒必爭(zhēng)。據(jù)了解，獲得第一張直銷(xiāo)牌照的雅芳已經(jīng)招募了11.4萬(wàn)名直銷(xiāo)員。直銷(xiāo)企業(yè)在市場(chǎng)上的角逐，從某種意義上來(lái)講是直銷(xiāo)員隊(duì)伍的比拼。 

    昨日，一位業(yè)內(nèi)人士透露，獲牌后的企業(yè)都急于擴(kuò)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而國(guó)家相關(guān)法規(guī)沒(méi)有規(guī)定直銷(xiāo)員不可在多家企業(yè)任職，不排除直銷(xiāo)員在業(yè)內(nèi)走穴，跳槽和挖腳有可能影響直銷(xiāo)下一步的發(fā)展。