打破直銷模式　阿里巴巴首次拓展渠道商

    8月8日，阿里巴巴公司在上海宣布，公司將第一次嘗試渠道銷售模式，招募四地渠道商幫助銷售阿里巴巴的誠信通產品，以拓展目前以電話銷售和直銷為主的銷售模式。 

    阿里巴巴副總裁金建杭透露，這次將首先在四川、重慶、上海和河北四個省市招募渠道，每個省市將招募3到4家渠道商。而在此前，阿里巴巴在這四地的誠信通銷售通過自己的電話銷售進行，金建杭表示，之所以選擇這四個省市，因為這四個省市是中小企業網商群體發展潛力巨大區域，尤其是沿海的上海和位于西南重鎮的四川和重慶，而河北省銜接沿海和首都、華北、東北等地，地域上占據很大重要性，相形之下阿里巴巴以及所有電子商務公司在這些省份有非常廣闊的增長空間，而在了解當地情況的渠道伙伴的幫助下，阿里巴巴能夠充分發掘當地網商潛力，更好地為網商服務，從而提升自身業務新高度。而在目前阿里巴巴業務發展較為突出的諸如深圳、廣州、浙江、江蘇等省市，金建杭表示，阿里巴巴在一段時間內仍將采取電話銷售加直銷的模式，但并不排除在未來合適的時間采取渠道商配合的方式。 

    據了解，對于現在積極希望成為渠道商的公司來說，阿里巴巴新采用的渠道模式是他們一直渴望的。這一點從此前在成都等地火爆到人滿為患的網商論壇可以看出一二。 

    事實上，從年初開始，阿里巴巴就開始考慮將誠信通和原雅虎的網絡實名整合，因為誠信通業務和網絡實名以及雅虎搜索競價排名均面向中小企業，目標客戶有所重疊，將幾者整合起來，有利于鞏固阿里巴巴在中低端市場的地位，與位居高端的“中國供應商”業務形成犄角之勢。 

    根據IDC數據，亞太B2B電子商務市場預計將以平均每年59.1%的速度猛增。未來5年中，中國B2B電子商務將以高達120%的速度增長。因此，從去年以來，國內外眾多網絡巨頭都加大了對中小企業市場的關注，電子商務市場競爭加劇。顯然，阿里巴巴在此時選擇四省試水渠道模式并非簡單的一步棋，業內人士認為，阿里巴巴此舉一方面在于加大國內市場戰車的拓展速度和力度，另一方面選擇跳開一直依賴的直銷模式，在尚不成熟的市場發力，意圖進一步拉開追隨者步伐。