借力直銷 隆力奇試水高檔化妝品

    昨日從江蘇隆力奇集團獲悉，該公司的直銷項目已進入實際操作階段。據該公司相關負責人透露，公司已向相關部門遞交了直銷牌照申請，并在目前公司構架外成立了相對獨立的直銷部門，同時還為直銷業務投入大筆資金進行新品研發。據悉，隆力奇準備用于進軍直銷的產品與目前的產品線沒有任何關聯。
 
　　“直銷模式將是隆力奇繼代理及終端之后的一種有益補充。”隆力奇集團品牌廣告部主任許玲華表示，傳統的銷售渠道已經不能完全滿足公司既定的年銷售增長20%-25%的目標，這也迫使公司迅速找到一種新的盈利模式，與以往的銷售渠道有所區別，而直銷模式無疑會給公司帶來新的利潤增長點。
 
　　許玲華表示，公司已經與日本花王研究所和清華大學隆力奇生物科技研究所達成了開發新品的合作協議，直銷產品將于不久后面市。用于直銷的產品以高檔化妝品為主，其包裝、名稱和標志都將與現有產品線區分開。對于業界有傳聞說隆力奇已將直銷項目負責人敲定為國內資深直銷人陳東方，許玲華表示不置可否，只是稱她本人是隆力奇集團唯一的新聞發言人，其從未對外界有過上述說法。
 
　　業內專家認為，隆力奇在“深耕”農村市場多年后，業務增長空間已相當有限。公司進軍直銷的目的，除了尋求新的利潤增長點外，更是希望借此機會試水已覬覦多年的高檔化妝品市場，但隆力奇的優勢在于其終端領域的銷售渠道和業務精英，涉足并不擅長的直銷領域存在很大的市場風險。