直銷和網絡直銷的力量

    在社會上這段時間，發現遇到最多的就是這三種人，一是創業者/企業家/投資商，二是市場人員，包括銷售，業務，市場，營銷部門的，三是直銷人員，傳統直銷的，網絡直銷的，和復合直銷的人員。到任何場合和任何聚會都有這三種人，所不同的都只是級別不同，做的內容不同而已。這三種人都非常需要人際關系網絡，都需要人際網來聚合資源，達成合作，完成目標。 

    直銷的力量。直銷真的是一種狂熱的力量，從狀態上看，做直銷的人眼睛都是放光的，人都是倍有精神的那種。拿我的話來說，就是二十一世紀最重要的發明之一。他和互聯網一樣，走的都是信息和資源。是非常強大的一種力量。他通過人際網連結起來，然后通過人際來管理銷售體系，而且他所有的產品都是訂單生產，都可以算出來的，而且都是付費收貨的，所以每家直銷公司都有5A級的信譽，都有足夠的錢來買酒店，大樓，開全球大會。 

    就我接觸過的部分信息，安利現在還是原來的那種模式，介紹會，列名單，會面介紹然后達成。如新接觸過一個bdit團隊，領隊的是鄧白氏的高級經理和前麥肯錫高級咨詢師，主要使用網絡來開展業務，很不錯，很有實力，但問題是，中國懂營銷的有一點，懂網絡的人有一點，但懂網絡又懂營銷的人，就不多了。立新世紀接觸過，香港的一個藍鉆來做的，但后來沒有深入。然后就是仙尼雷德，發展速度迅猛，使用聯鎖店的方式來做的，和雅芳的模式有些像，雅芳的人還沒有接觸過。主要是使用業務員來發展聯鎖商，然后聯鎖店提成，公司純粹只賺店里的貨物銷售的利潤，是北美最大的華商。國內的天獅國際沒有接觸過，完美也沒有接觸過。 

    直銷公司賺錢速度和成長速度比一般的公司快，這和互聯網的領域的概念是一致的。即邊際成本的減少。在互聯網領域，多增加一個用戶所增加的成本幾乎為零，在使用成本上。在直銷領域同樣如此，只要能夠增加人數，所帶來的利益足以超過所尋找人的利益。特許經營店倍增的是店數，互聯網和直銷倍增的是消費人群。 

    直銷公司在幫我們做教育的工作。做那些底層的教育，那些可能高中都沒有讀完的人，在二線城市讀書的人，包括人際關系，商業倫理，商業操作，個人形像，他們都有在做，還有學習，成功，個人發展，他們都有在做。直銷體系分為兩種，一種是產品體系，包括完整的產品線，利潤形成來源，一種是教育體系，包括個人發展，商業操作，人際關系，很多人都說，就算直銷沒有做好，這部分教育也是值得的，對安利的評價就是，能在三個月內就能把一個什么都不懂的鄉下老大媽變成一個非常職業化的城市職業人。這部分的教育力量太強了。 

    在外面活動的人，大部分多多少少的都會有接觸到些直銷的內容。因為經常在外面跑，接觸的人群實在是很多，一個月內就能接觸千人以上，一年就是上萬人的接觸量，這還是稍微主動的接觸，如果動用公司的力量和交際網的力量，認識人的速度真的是快的很。這么龐大的人際網，如果不利用就隨著時間慢慢的流失了，所以有很多人就加進了直銷的內容，況且直銷的大部分都是快速消費品，也是人際的生意，進入門檻并不高，所以也就很容易的，大量的人群就進入了直銷行業。 

    網絡直銷的力量。直銷的力量再加上網絡，本身的力量就變得非常龐大了。這部分做直銷的三部分，一是傳統直銷公司，如安利的捷星，一是網絡復合直銷，比如現在的消費者聯盟，郵購直銷等等，還有就是網絡產品的直銷體系，比如網絡教育課程，包括英語，培訓，管理方面的課程，還有消費類產品的直銷，這是和網絡有關的。網絡的直銷一般是設計為三級，第一是個人消費值，第二是發展的下線消費值，第三是公司獎勵值。這樣用來規避法律風險和便于現實的操作。而且也比較容易的構架起整個公司的銷售團隊和服務團隊，通過網絡來直接找人和直接做公司，財務管理也非常方便。可以預見的是，會有大量的網絡直銷公司及他們的服務出現。 

    能夠與直銷的力量相抗衡的力量，現在我發現的還只有兩種，一種是互聯網所帶來的機會，還有一種就是傳媒行業的跨媒體傳播。這兩種力量的共同點，走的都是信息，都是全球化，這和直銷行業是一樣的，都是屬于那種無限擴張的領域。