金山改直銷模式直指個人消費市場 欲破日企封鎖

傾銷、政府補貼 、侵犯專利、道德良心，當日本媒體把這些“大帽子”扣向剛剛涉足日本市場的金山辦公軟件WPS，金山軟件總裁雷軍則以互聯網直銷繞過對方強勢的政府企業地盤，直指日本本土辦公軟件軟肋——個人市場。  

    傾銷、政府補貼 、侵犯專利、道德良心，當日本媒體把這些“大帽子”扣向剛剛涉足日本市場的金山辦公軟件WPS，金山軟件總裁雷軍則以互聯網直銷繞過對方強勢的政府企業地盤，直指日本本土辦公軟件軟肋——個人市場。

    昨日，從日本歸來的金山總裁雷軍對記者感嘆，在日本花錢如流水。“我們請律師的費用甚至超過了經營開支”，“如果按照正常情況，我們3億日元的注冊資本很快就會花光 。”正因為在日本開銷巨大，所以金山WPS日文版的銷售一改中國市場的盒裝、下載并行的老方法，而完全采取了互聯網直銷的策略。“這樣我們除了人力，幾乎砍掉了所有成本。”

    剛剛在日上市的金山WPS售價為4980日元，僅僅是微軟Office在日本零售價格50000日元的1/10 ，是日本本土廠商一太郎辦公軟件25000日元售價的1/5。不過 ，微軟在日企、一太郎在日本政府方面的優勢根深蒂固。“這個價格很難撼動對方的用戶”，雷軍對記者表示。不過，日本高達92%的個人正版率也為金山在日立足提供了足夠的空間 ，被雷軍戲稱為“ 拉面價”的WPS“對日本普通的個人用戶還是有一定吸引力的” 。

    但是，雷軍依然擔心金山日本公司成為其虧損的“血窟窿”，“我們不希望過3、4年之后，發現白忙一場”。不過，由于《毒霸》在日收費，金山日本的營業收入在8月份已經打平，算是給雷軍吃了一顆定心丸。