三九直銷：開盤在北京

引文：一直以來，有著“三九胃泰”等一批市場上暢銷產品的三九企業集團，將通過加強“三九健康便民店”的開發，在直銷領域積極探索“連鎖店鋪經營”、“經銷商市場經營”及“電子商務”三大主軸結合的“三九網格式經濟”運行模式。

　　在業內人士關注直銷行業會“空心化”的問題的時候，三九企業集團保健品銷售公司（以下簡稱三九集團）進入直銷行業，被視為“為內資直銷企業增加了活力基因”。

　　中國直銷環境逐漸明朗，企業集團運營也早已走上了正軌，三九集團開啟“直銷之門”的事情也就再次被提上了日程。9月9日，三九集團在北京釣魚臺國賓館舉行了“新產品報告會”。此次會議的成功召開，標志著三九直銷事業的正式開盤。這個有著軍工背景的航母“下水”，必然引來業內諸多關注的目光。有評論人士指出，三九集團進入直銷，將很有可能改變目前中國直銷的行業格局。

　　新產品報告會在京舉行

　　設在北京釣魚臺國賓館八方苑會議中心的整個會場喜慶熱鬧，此次參會的有多位中央軍委老將軍，三九集團來京的參會代表也達60多人。整個會議由原農業部黨校校長兼書記、國務院扶貧辦顧問、中國扶貧基金會理事劉晉主持。三九公司董事長范金枝在會上發表了熱情洋溢的講話，并介紹了三九集團的歷史和產品。

　　參會的原中國人民解放軍總參謀部動員部副部長路奎將軍發言指出，現今社會保健品企業應更多地關注老年人的健康問題。劉晉在致辭中表示，三九集團作為今后的直銷企業，要在“四講”上狠下功夫，即“講質量、講信譽、講服務、講回報”。出席此次會議的中國扶貧開發協會秘書長梁大超，也盛贊三九企業集團作為中國扶貧協會的會員單位，將企業的經營利益與社會的扶貧開發項目緊密結合在了一起，充分體現了“取之于民，用之于民”的企業理念。

　　據記者了解，三九集團投入直銷的產品包括保健品和化妝品兩大類，這些產品由三九企業集團全額投資的蘭考葡萄酒業有限公司及生物制品公司主要負責生產，而鄭州銷售公司主要負責銷售。三九集團副總經理申長生介紹說，關于三九直銷的事業手冊、光盤制作等一系列新資料在“新產品報告會”后不久就會逐步到位。

　　三九集團認為，消費者真正需要的是質量高、效果好而價格不貴的保健生活用品，而當前這樣的產品在市場上并不多見。于是，三九集團通過集團力量整合了集團內部的產品資源，力求“讓最好最適合的產品進入直銷渠道”。

　　負責直銷產品生產的生物制品公司，業務范圍覆蓋生物制品、保健品的開發和三九系列保健產品的生產。值得說明的是，該公司依托三九企業集團雄厚的技術和科學管理，于2002年一次通過了ISO9001-2000國際質量管理體系認證。在其發展過程中，它還先后與清華大學、中國科學院、沈陽醫科大學、第二軍醫大學等科研院所建立了廣泛而密切的合作關系，形成了產、學、研有效的研究開發體系，為公司優質產品的開發提供了有力保障。

　　“三九網格式經濟”新模式

　　三九企業集團是由原國家經貿委、中國人民解放軍總后勤部批準成立的直屬國務院國資委管理的國有大型中央企業，集團的核心是健康產業。自1985年成立以來在國家相關領導的指導和關懷下健康成長，現已發展成為以醫藥為龍頭，以資本為紐帶的綜合型實力企業。孫曉民接任集團董事長后，剝離了非主業及資產狀況差的下屬企業，將優勢資源和資產向三九醫藥進行了傾斜，使三九企業集團成為以醫藥為主的大型國有企業。

　　讓人不解的是，在業內人士普遍認為“直銷逆境”的當前時期，三九企業集團作為國內有較大影響力的知名企業為什么還進入直銷？公司董事長范金枝這樣闡釋了她們的初衷：“一是直銷正逐步獲得國家和社會的完全認可；二是我們想將集團更多更優質的保健品推廣到市場上為更多的消費者提供服務；三是希望通過直銷這種模式為更多的人解決再就業問題，這也是一個企業應盡的社會責任。”

　　隨著《直銷管理條例》的實施，美羅、哈藥、健康元等眾多大型醫藥及保健品企業紛紛涉足直銷，而且珍奧、中脈、蟻力神等企業已經獲得國家主管部門頒發的直銷牌照，這對三九集團的激勵很大。而且一直以來，“三九胃泰”、“正天丸”等至今都是市場上的暢銷產品，作為集團直屬的保健品銷售公司，三九集團具有強大的產品優勢，通過直銷人員的營銷，“能為國人的健康事業做出更大的貢獻”。

　　記者采訪后得知，三九集團還引進了先進的“三網合一”銷售模式，即依靠國家相關行業的法律法規，積極開拓市場，將“連鎖店鋪經營”、“經銷商市場經營”及“電子商務”三大主軸結合起來，創立了“三九網格式經濟”運行模式。其中，連鎖專賣店形成了獨立活躍的經營實體；公司銷售人員與終端消費市場緊密結合；互聯網提高了銷售員工的速度和效率。

　　“這實際上也是一種復合營銷的模式。”內資直銷成長企業和中國直銷業課題研究學者秦永楠表示，作為國有資本的三九集團能把傳統營銷通路和直銷通路以及網上通路有機結合起來，對其長遠的發展是一個很有利的促進，能足以代表內資企業與外資直銷企業相抗衡。在秦永楠看來，現有拿牌和沒拿牌的直銷企業中，除了雅芳采取的是復合營銷模式外，其他企業都沒有展開復合營銷通路的整合，“三九和雅芳類似都采取了復合營銷的模式，因此它們的競爭力在未來市場上就會很強”。

　　三九開盤后的直銷規劃

　　據悉，三九集團進入直銷后，它將借助三九企業集團的平臺優勢，科技興業、創新興業的經營模式，打造公司的核心競爭力；依托中華民族五千年養生文化的深厚底蘊及“藥食同源”的理念，結合現代中醫藥高科技技術，以知識創新、人才培養和完善的客戶管理與服務、網絡互動為保障，打造世界中醫藥第一品牌。同時，公司也將逐步開拓國際市場，通過日漸完善的教育培訓，讓更多的國際友人了解中醫藥文化，讓中醫藥融入世界健康的主流，從而實現中華民族中醫藥文化的偉大復興。

　　三九集團副總經理申長生透露，三九集團今年在穩固完善國內市場的基礎上，將全心致力于國內“三九健康便民店”的開發與穩定，同時關注海外市場，力爭將市場擴大到東南亞及周邊地區。2009年，將三九品牌引入全球。

　　強大的企業計劃需要強大的文化作支撐。記者了解到，三九企業集團直銷項目的核心文化理念是“取之于民、用之于民”，其宗旨定為“為目標消費者提供他們有能力購買的優質產品”，重點解決下崗職工及失業人員的再就業問題，提高部分人群的現有生活水平，緩解社會壓力。

　　來自國家勞動和社會保障部的統計數據分析表明，截止今年3月底，全國國有企業下崗職工為400萬人，全國城鎮登記失業人數為775萬人，比去年同期增加75萬人，城鎮登記失業率4.1％，比去年同期增加0.4個百分點。從全年的趨勢看，下崗職工預計會有部分減少，但失業人員數量將會增加，失業率呈上升趨勢。據三九高管人員初步估計，三九集團開啟直銷，至少能解決一部分人的再就業問題。

　　“但同時三九也將踏實運營，嚴格控制社會負面效應。”對于經銷商的利益保障，三九公司董事長范金枝表示，“企業發展最大的競爭是人才的競爭，作為一家新入市的企業，我們在積極完善企業各項機制，首先力爭使企業管理層多年來在直銷市場積累的豐富經驗得到充分發揮，打造一個最具現代競爭力的直銷平臺，讓經銷商、企業和員工真正實現共贏。同時，我們也認識到‘拿牌’無論是對經銷商還是企業都是一種有效的保護。”據了解，“申牌”工作已經提上了三九集團的議事日程。