直銷歐瑞蓮欲5年內完成全國鋪點

    歐盟最大的直銷化妝品公司瑞典歐瑞蓮在9月份獲牌之后表示，將于5年內在全國主要省份開出形象店和服務網點，并同期提交開展直銷業(yè)務的申請。

    昨日，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司執(zhí)行總裁陳海琳在接受《第一財經日報》獨家專訪時表示，歐瑞蓮已經準備正式在無錫、蘇州與南京三個城市公開招聘直銷員，年底之前，她們將完成5個城市銷售網點和服務網點的建立。

    歐瑞蓮之前曾在《直銷法》頒布第一天搶先申請牌照，并宣布總投資共計2400萬美元。此間，它們在昆山開出中國第一個工廠。

    記者昨日通過該公司“外商投資企業(yè)批準證書”了解到，該公司的經營范圍是“研發(fā)、生產以及加工各類護膚、護發(fā)、彩妝和香水以及相關配套產品；銷售（包括批發(fā)、零售和店鋪銷售）自產產品”，以及“以直銷方式銷售本公司生產的化妝品”。

    此次歐瑞蓮被批準的直銷產品目錄包括74類化妝品，同時，“公司擬直銷的區(qū)域”為“江蘇省南京市市區(qū)、無錫市市區(qū)、蘇州市（市區(qū)、昆山市）”。由于在此次政府批準的內容中，歐瑞蓮擬直銷的區(qū)域依然“待核查和備案”，所以該公司之前計劃在未來6個月內，按照中國政府對服務網點建立的要求，進行獲準直銷區(qū)域服務網點的建設。

    但是，陳海琳昨日透露，在12月25日之前，歐瑞蓮就將在南京、無錫、蘇州、上海以及成都開出5家形象店，這些形象店同時可以完成銷售、培訓，以及日后服務直銷員的相關工作。接下來，2007年歐瑞蓮還計劃進入廣州、深圳和北京，繼而在四川省、江蘇省、廣東省以及北京、上海開出更多的形象店，并同時對商務主管部門提交直銷經營范圍許可的申請。

    “按照直銷管理條例，直銷員的報酬總額不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％。我們目前獎金制度還在最終完善中，希望歐瑞蓮在直銷行業(yè)中有一個具有競爭力的薪資制度。”陳海琳坦言，剛剛開始在中國開展直銷業(yè)務的歐瑞蓮還在摸索一個比較可行性的方案，包括怎樣配置各地的服務網點等，目前都在規(guī)劃之中。

    “但是單層次直銷的政策并沒有讓瑞典總部太過失望。因為歐瑞蓮在很多國家的業(yè)務開展也是以‘單層次’為主，只是獎金制度的比例有所不同。”陳海琳解釋稱。