1000億，中國直銷市場三年內的目標

    在《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》陸續生效后，有業內人士分析指出，中國的直銷將迎來一個發展的春天，其市場規模將以倍增的速度成為全球最重要的直銷市場之一，中國直銷市場三年內的規模目標是突破 1000 億元大關。  

　　中國直銷的合法化，這對全球直銷業刺激很大，長時間以來，國外的直銷市場一直不景氣，各大公司在老市場范圍內的增長速度極慢，因此，中國直銷法出臺后，大家就將目光轉移到中國市場，希望能從中國的直銷市場中分到一杯羹。面對虎視眈眈的眾多外國公司，人們不僅會問：中國的直銷市場到底有多大？怎能引起這么多外國投資者的關注？ 

　　要想知道明天直銷市場到底有多大，你就應當了解，中國的直銷市場是受誰影響的，換句話說，誰是這個市場的建設者和推動者？顯而易見，外國人對中國市場的直接影響其實是非常小的，但外資直銷公司對中國市場的巨大影響是毫無疑問的。因為只有他們會不遺余力地促進這個新市場的發展。 

　　這句話怎么理解，我們可以這樣來看待：中國直銷市場的投資者，其領軍企業仍將是外資企業，但真正推動這個市場發展的將是華人，由馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞地區組成的“東亞軍團”也將起到重要作用。那么為什么會是東南亞地區對中國內地市場影響大呢？如果你到過這些地方就會發現，他們在語言、文化等方面，與中國內地的差別并不大，這是第一個方面。第二個方面，在離中國最近的幾個國家和地區中，馬來西亞等東南亞地區的直銷管理是較為先進的，而且直銷業也非常發達，他們的國際化程度很高，具有很多年豐富的管理經驗。但由于市場狹窄，導致行業競爭異常激烈，平均每 6 萬人就擁有一家直銷公司，如果按照“從業人口比例”計算，每家公司實際擁有經營者和顧客數量不到1萬人，在這種情況下，他們的業務水平就因為競爭的激烈而顯得非常高，這正是中國市場所需要的。 

　　有專業人士根據東南亞地區的市場經驗預測，三年內，中國市場的營業額將突破 1000 億元人民幣大關，這還是非常保守的估算。這樣的預測有何根據，仔細分析還是有一定道理的。 

　　首先，現在有越來越多的人開始對直銷產生興趣，就連以前不太關注直銷的各界媒體，也開始將與直銷有關的標題放在頭條，中國正在形成一個“全民關注直銷”的局面。雖然很難說這是好事還是壞事，但有一點是可以肯定的，全民直銷的輿論氛圍已經產生，而且外圍的商業氛圍也正在形成。其次，越來越多的排斥“非法傳銷”或認為“傳銷等于詐騙”的普通人，開始接受直銷產品，他們也將為直銷業貢獻很大一塊市場份額。 

　　需要注意的是，這兩種現象是以前所沒有的，在此之前，由于缺乏這樣濃烈的直銷氛圍，許多人的思想壁壘高得嚇人，你只要跟他們提到直銷就遭到另眼相待。而從現在開始，他們天天都有可能被媒體轟炸，了解到一些信息，同時也就改變一些看法，少了一些偏見，多了一些消費和投資。我們會發現，隨著直銷產品類別的日益豐富，牙膏、沐浴露、洗發水等日用品的消費，直銷產品將占據越來越多的份額；而保健品，通過直銷商購買的比例將增大數倍。許多家庭在直銷產品消費方面的支出將比以往增加許多。 

　　除了這些新增的數據之外，堅定的從事直銷事業的社會中下階層人士，他們的數量也會暴增，在此，我們不敢套用東南亞地區 15% 左右的標準，否則是非常嚇人的一個“ 2 億人”數據。但我們可以用香港地區1%左右這個亞洲最低標準來做一個底線的衡量，得出的數據是 1,300 萬人，當然，我們可以肯定的說，絕對不止這個數據。這個數據的增長，將是直銷市場邁進 1000 億元人民幣大關的直接推動者。我們還不要忘記，一些有別于傳統直銷模式的新直銷模式正在市場中蓬勃興起，比如直銷的電子商務化，這將成為一個大的趨勢。直銷的電子商務化將成為中國直銷市場中一道獨特而亮麗的風景線。 

　　就國內現在的電子商務水平而言，網民數量已經在1億人左右，網上消費各種產品，已經成為可能。包括在此之前被認為缺乏必要的商業價值的中學生網民，它們都開始消費網絡產品，很多人也開始使用付費電子信箱，更多的女性在網上購買服裝和化妝品，年輕男性則更喜歡在網上購買MP3播放器、數碼相機等數碼產品，因為網上比專賣店和電腦城更便宜，而且選擇余地更大。這已經是一個非常龐大的消費市場。雖然現在已經將產品結構和營銷模式調整得完全符合互聯網屬性的直銷企業還不多，但可以預見，電子商務將是未來幾年中國直銷市場新的培育領地。   

　　直銷法的出臺，行業監管的嚴厲，會導致很多企業破產或倒閉。這些企業的退出，將對直銷市場產生一定的影響，但優質直銷企業的數量將會逐漸增多，直銷商進行良好選擇的機會將空前增多，他們的積極性將得到更為有力的保障，他們的才能也將進一步得到發揮，更多的支持系統將為他們提供更多的利潤。這些優秀企業對直銷商更為全面的認可，將推動現有直銷商產生更大業績。 

　　據相關統計，東南亞直銷發達的地區平均每個人在直銷領域的年均消費額折合人民幣370元左右。也就是說，那里的人平均每天在直銷產品上的消費超過1元人民幣，這是一個非常驚人的數據。中國內地市場如果以全球許多高質量的直銷市場的一個基本數據，即每百萬人擁有一家優秀直銷公司的標準來估計，人均年消費 80 元人民幣是完全可能的。按照這個標準計算，1000 億元人民幣大關是完全可以實現的.