“培育期”就要結(jié)束　12月1日大限將至

2006-11-01 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

　12月1日，直銷企業(yè)的大限。

　　

　　玫琳凱還沒拿牌的消息

　　直銷法出臺(tái)一年之后，“培育期”就要結(jié)束。根據(jù)商務(wù)部和國家工商總局的有關(guān)規(guī)定，外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的系列相關(guān)規(guī)定將會(huì)在12月1日廢止。然而，在商務(wù)部的網(wǎng)頁上，到昨天下午4時(shí)，依然只有寥寥可數(shù)的10家企業(yè)可以“持證上崗”。即使是當(dāng)年的“十大轉(zhuǎn)型”直銷巨頭們(安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠)，當(dāng)中也有可能在12月1日前拿不到牌照。

　　這意味著，12月1日后，無直銷牌的企業(yè)直銷將視為非法。

　　轉(zhuǎn)型企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型

　　進(jìn)入11月，已經(jīng)有不少權(quán)威人士在透露這么一個(gè)消息：在12月1日大限之前，“十大轉(zhuǎn)型”企業(yè)不一定都能順利拿到牌照。理由是有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)的具體操作不符合相關(guān)直銷法規(guī)的規(guī)范。

　　扳手一數(shù)，“十大轉(zhuǎn)型”企業(yè)中，除了雅芳以及剛剛領(lǐng)證的富迪，其它依然正在申請(qǐng)中：龍頭老大安利“依然在等待”，玫琳凱、完美等也尚無消息。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，安利可能在“最后一刻”領(lǐng)取牌照，而其他的企業(yè)則難以估測(cè)，當(dāng)中有企業(yè)可能被迫轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)直銷法，這“十大轉(zhuǎn)型”企業(yè)一旦未能在12月1日領(lǐng)牌而從事直銷活動(dòng)的，將按照《直銷管理?xiàng)l例》查處。

　　“十大轉(zhuǎn)型”企業(yè)中，有的已經(jīng)因應(yīng)原來的市場(chǎng)調(diào)整了經(jīng)營策略，加大店鋪或者專柜銷售，是否拿牌也無所謂。有轉(zhuǎn)型企業(yè)抱怨，這些在1998年便進(jìn)入中國市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)掉起頭來，當(dāng)然要比后來者難度大，難免手忙腳亂。根據(jù)目前的《直銷管理?xiàng)l例中》第7條，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)必須“在提出申請(qǐng)前連續(xù)五年沒有重大違法經(jīng)營記錄”，對(duì)于剛進(jìn)入中國的直銷企業(yè)而言，確實(shí)“沾了小便宜”。

　　獲牌企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢

　　根據(jù)某已獲牌企業(yè)在全國的調(diào)查，“規(guī)范”、“轉(zhuǎn)型”以及“低調(diào)”成了2006年中國直銷行業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　“珍奧”事件便是國家商務(wù)部發(fā)出的警鐘：直銷牌照發(fā)到珍奧的手中不過兩個(gè)月已被要求整改。上月9日，商務(wù)部稱，珍奧集團(tuán)因在整改期間被查實(shí)申報(bào)材料不實(shí)，被吊銷直銷經(jīng)營許可證。直銷專家胡遠(yuǎn)江向媒體指出，雖然現(xiàn)在的發(fā)牌沒有受到珍奧的影響，但是國家已經(jīng)給牌照的審核制定了總的原則，就是成熟一家、批準(zhǔn)一家。

　　已經(jīng)拿到牌照的企業(yè)都十分低調(diào)守規(guī)。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，雅芳在2月領(lǐng)牌至今，直銷的營業(yè)額一直不如店面銷售；而如新從7月領(lǐng)牌至今，仍然未開啟直銷業(yè)務(wù)……

　　縱然如此，直銷企業(yè)依然對(duì)中國市場(chǎng)這塊蛋糕垂涎三尺，一家已經(jīng)獲牌的企業(yè)向記者透露：我們的店面銷售雖然非常理想，但是目前的店面不會(huì)再擴(kuò)張了，店鋪的數(shù)量也僅僅維持甚至有可能減少，因?yàn)槲覀兊淖罱K目標(biāo)依然是直銷。

　　

　　雅芳第一個(gè)拿到直銷牌照

　　直銷條例太過籠統(tǒng)

　　“說實(shí)在的，《直銷管理?xiàng)l例》中還有不少地方太籠統(tǒng)了，我們處理起來非常頭痛。”正在做最后努力的某轉(zhuǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“我們公司也不敢多加猜測(cè)，只好在北京特別聘請(qǐng)了一位專家，協(xié)助我們理解政府的意思。”

　　這并不是一家公司的怨言。不少直銷企業(yè)在申請(qǐng)牌照過程中處處“碰壁”。

　　以申請(qǐng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為例，在雅芳成為試點(diǎn)并順利地獲取第一張直銷牌照之后，各大公司紛紛為申請(qǐng)當(dāng)?shù)胤⻊?wù)網(wǎng)點(diǎn)奔波，“大城市還好，可以直接找經(jīng)貿(mào)委或者工商；可是在一些小城市里，我們根本不知道找哪個(gè)部門。”一位參與申請(qǐng)的員工向記者透露，“常常奔波于各個(gè)部門之間，至少要花上三五天。”

　　大限之后走向何方

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)消息，近期還將有兩三家企業(yè)獲牌。那么，其余的轉(zhuǎn)型企業(yè)在大限之后會(huì)走向何方？

　　“要么取消直銷業(yè)務(wù)，要么繼續(xù)等牌。”一位業(yè)內(nèi)人士直接指出。12月1日后，未依法拿牌照的企業(yè)，若以店鋪加雇傭推銷員從事經(jīng)營活動(dòng)的，將被查處。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，“不排除有企業(yè)冒險(xiǎn)繼續(xù)經(jīng)營。”記者了解到，業(yè)內(nèi)正在傳出直銷牌照被“邊緣化”一說，尤其是在珍奧被取消牌照之后，其“不屑一顧”的態(tài)度在行業(yè)內(nèi)一石千浪。“獲牌企業(yè)不但得不到應(yīng)有的市場(chǎng)待遇，反而給了拿不到牌照的企業(yè)可乘之機(jī)，形成事實(shí)上的不平等。”業(yè)內(nèi)人士分析，“因?yàn)楂@牌企業(yè)必須在經(jīng)營過程中如履薄冰，否則有可能重蹈珍奧覆轍，但對(duì)于拿牌無望的企業(yè)或傳銷企業(yè)而言，反而可以‘長袖善舞’。”

　　直銷語錄：牛肉會(huì)有的黃油會(huì)有的牌照會(huì)有的

　　“不是我們拿不到直銷牌照，而是直銷牌照還在發(fā)放。連安利們都沒有拿到牌照，我們自然不急。牛肉會(huì)有的，黃油會(huì)有的，牌照會(huì)有的。”

　　“拿牌與不拿牌一個(gè)樣，沒有拿到牌照不還在照樣做嗎？”

　　“珍奧事件證明，拿到牌照更不好做，不拿牌照更好做。拿到牌照后要面臨嚴(yán)格的監(jiān)管，甚至連宣傳都不好做，但我們沒有拿牌照，就不在監(jiān)管的范圍內(nèi)，有更大的市場(chǎng)空間。”

　　“沒有牌照可以照樣生存，甚至過得更好。珍奧的下場(chǎng)就是證明。”

　　“不是我們拿不到牌照，而是我們故意不拿牌照，明白拿到牌照沒有好下場(chǎng)。你看看珍奧就知道了。”

　　“我們故意不拿牌照，是董事長的英明決策，提前預(yù)見了像珍奧那樣的高風(fēng)險(xiǎn)。”

　　

　　安利可能在“最后一刻”領(lǐng)到直銷牌。圖為安利在做產(chǎn)品推廣

　　記者手記：“在潛規(guī)則下跳舞？”

　　氣氛越來越緊張，企業(yè)越來越低調(diào)，整個(gè)直銷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后的沖刺階段。12月1日“大限”來臨之前，大有“山雨欲來風(fēng)滿樓”之態(tài)。

　　然而仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)“直銷”二字并不神秘，大有不少潛規(guī)則可以走。以“經(jīng)營范圍”為例，在雅芳之后所有領(lǐng)牌的企業(yè)，幾乎都打上了“地域經(jīng)營”的烙印，有的是僅能在某些省份進(jìn)行直銷活動(dòng)，有的甚至只能在一個(gè)省內(nèi)的某些區(qū)進(jìn)行。“實(shí)際上，這里面有很多空子可以鉆。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析，“‘經(jīng)營范圍’是以‘發(fā)生交易的地點(diǎn)’來計(jì)算，雖然有些企業(yè)僅能在省內(nèi)的某片區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，但即使跨片區(qū)，只要還在省內(nèi)，執(zhí)法人員都難以查出來。”

　　記者了解到，“地域經(jīng)營”執(zhí)行起來最為困難。目前，在直銷人員上報(bào)企業(yè)的電腦網(wǎng)絡(luò)中，要交代銷售何種產(chǎn)品、銷售價(jià)格如何，卻沒有限制上報(bào)銷售地點(diǎn)。“即使要上報(bào)，也是由銷售人員填寫，造假非常容易。”

　　另外，網(wǎng)絡(luò)途徑也成為業(yè)界可以“渾水摸魚”的地方。根據(jù)《禁止傳銷條例》第九條中“利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布含有本條例第七條規(guī)定的傳銷信息，由工商行政管理部門會(huì)同電信等有關(guān)部門依照本條例的規(guī)定查處”。然而，記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)還分“公司授權(quán)允許經(jīng)營的網(wǎng)站”以及“黑網(wǎng)”兩種，大多本公司的網(wǎng)絡(luò)都屬于授權(quán)網(wǎng)絡(luò)，淘寶等購物網(wǎng)尚未獲得授權(quán)，一律歸為“黑網(wǎng)”。“這是直銷人員的個(gè)人行為，公司監(jiān)管起來要花上大量的人力物力，更別提政府部門監(jiān)管了。”“總之，現(xiàn)在除了直銷人員的身份、報(bào)酬制度等硬性的規(guī)則比較容易監(jiān)管之外，其他的都不好說。”該人士表示，“即使12月1日之后，市場(chǎng)上的監(jiān)管力度也是未知數(shù)。”根據(jù)直銷管理?xiàng)l例，直銷這塊將由各地工商部門進(jìn)行監(jiān)管，然而監(jiān)管范圍如何？力度如何？

　　難怪一年下來，直銷業(yè)內(nèi)紛紛傳出直銷牌照呈現(xiàn)出“邊緣化”趨勢(shì)——拿了牌要規(guī)規(guī)矩矩，不拿牌還可以玩玩潛規(guī)則。市場(chǎng)難免擔(dān)心，如果對(duì)于獲牌企業(yè)和未獲牌企業(yè)的執(zhí)法區(qū)分不大，特別是對(duì)那些疑似傳銷企業(yè)不嚴(yán)格執(zhí)法，直銷牌照將會(huì)越來越邊緣化。

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