直銷轉型資格終結與市場整肅新方向

　　12月1日十家外資直銷企業轉型資格的終結，終于將給直銷市場長期存在的雙層執法標準畫上了句號。

　　自1998年以來，由于有十家外資直銷企業一直保留著“轉型資格”，導致了事實上的“超國民待遇”。盡管后來隨著市場的推進，這種界限原本逐漸模糊，但直銷法規頒布后，允許“轉型資格”可以保留到今年的11月30日，致使這種雙層標準再度成為部分企業的“護身符”，并導致執法標準陷入兩難境地，特別是在對待獲牌企業與未獲牌企業的執法標準上，形成了執法區分布不明顯的局面。

　　市場預測，轉型大限過后，更多轉型企業將獲得牌照，牌照發放局勢將進一步明朗，“中間狀態”不復存在。隨著牌照的更多發放，直銷企業將分成兩個明顯的陣容：獲牌直銷企業與未獲牌直銷企業，不再存在中間狀態。從事直銷活動誰合法誰不合法，可謂渭涇分明。

　　“轉型資格”終結后，市場有理由相信，將會帶來市場整肅的新方向。

　　盡管我國對傳銷的打擊從未間斷，但此前的打擊活動主要偏向于“老鼠會”似的傳銷活動。而對于那些大量采取“直銷”進行運作的企業，卻相對要寬松的多。“轉型資格”終結后，執法的雙層標準不復存在，也失去了雙層標準的借口，在打擊傳銷行動的同時，那些沒有獲得直銷牌照的企業所從事的“直銷業務”將會遭受制裁和整頓。一方面，這是維護法規尊嚴的需要，另一方面，也是為獲得牌照企業創造一個公平的市場環境的需要。

　　眾所周知，企業獲得直銷牌照殊屬不易。既然花費了這么巨大的成本換來了直銷牌照，如果在監管方面不對未獲牌的企業進行清理整頓，即是對獲牌企業的嚴重不公平，也有違“違法必究”的法理精神。

　　即使執法部門不對這些未獲牌企業進行清理整頓，獲牌企業也不買賬：如果大家還是一樣，那么牌照和未獲牌的區分在哪里呢？

　　不過，結局怎樣，一切在于執法。

　　如果真能做到“執法必嚴，違法必究”，則市場會慢慢地進入規范的發展軌道，到時候沒有牌照的企業經過一段市場的凈化以后，自然很難在直銷行業立足，獲牌企業在一個潔凈的市場環境下，自然能獲得長足的發展。

　　如果執法不嚴，直銷牌照將失去原有的意義，未獲牌照的企業照樣可以生存，甚至因為沒有直銷企業的身份，相對來說還不受直銷法規的監管，獎金撥出比例可以定得更高，可以照樣采用不加掩飾的多層次計酬。而獲牌企業同樣可以不按照規律出牌，回歸到灰色運作，至于直銷牌照，那只是更加忽悠的工具了！

　　一切在于執法。如果執法不嚴，所有對市場前景的猜測，那就變成我猜，我猜，我猜猜猜了！

　　王萬軍：

　　戰略管理顧問、直銷研究專家，長期致力于中國直銷宏觀市場環境研究與直銷企業戰略規劃，撰寫了大量研究文章，曾策劃撰寫大型專題《直銷立法十大懸疑》、策劃制作中央電視臺《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業》大型電視專題片，并撰寫了大量直銷方面的研究文章，著有《八巨頭論劍中國直銷》一書、《中國直銷前景》系列叢書、主編有《中國改革·直銷元年》。創辦有中國第一家大型行業寬頻網站——“互動天下網(www.hdutv.com)”，首推行業網絡電視臺與企業網絡電視臺業務模式。現任中國數字互動網絡電視臺(香港)副臺長、互動天下網絡電視臺總裁、廣州九方馬企業管理顧問公司總經理。