9大中央智囊助力　蟻力神“新政”新鮮出爐

　　遼寧省蟻力神天璽集團（以下簡稱蟻力神）上下異常繁忙！位于沈陽市長白街的蟻力神大廈7樓的蟻力神廣告部門的辦公室24小時燈火輝煌，而蟻力神董事長王奉友在北京、沈陽之間進行穿梭“外交”。     　    

　　與此同時，在中共中央政策研究室、國務院發(fā)展研究中心、國務院國資委研究中心、中國保健協(xié)會及中國物流協(xié)會等九大中央智囊支持下，一份事關蟻力神未來五年改革與發(fā)展的規(guī)劃已經(jīng)悄然完成討論稿，只待發(fā)布。 　    

　　種種跡象顯示，這家中國著名保健品廠商正在8周年過去不久之際實施自成立以來最大規(guī)模的轉(zhuǎn)型嘗試�！　�

　　8年打造“中國蟻王”　   

　　蟻力神過去8年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展堪稱中國保健業(yè)的一個奇跡！  　    

　　1998年7月21日，目前為蟻力神子公司之一的沈陽鼎鑫科技有限公司成立，蟻力神打出進軍農(nóng)業(yè)科技領域和保健品行業(yè)的第一拳。   　    

　　隨后蟻力神斥巨資引進先進的生產(chǎn)線和藥食兩用的珍貴蟻種，憑借國際領先的超臨界濃縮提純技術，實現(xiàn)了螞蟻制劑食用科學化和營養(yǎng)的最大化。2001年到2003年，蟻力神的銷售規(guī)模實現(xiàn)跨躍式發(fā)展，從1545萬元擴大到53000萬元。    　    

　　2003年是蟻力神品牌的大發(fā)展年。中國第一笑星趙本山成為蟻力神的代言人，中央電視臺黃金時段的蟻力神廣告迅速向全國傳播開去。蟻力神一躍從遼寧地方品牌成為全國著名品牌，被輿論稱之為“中國蟻王”。      　    

　　中國保健業(yè)歷來被業(yè)界稱之為利潤大、風險大的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)淘汰主居高不下。8年大浪淘沙，蟻力神何以成為“中國蟻王”？   　    

　　來自國務院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟研究部撰寫的一部《中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》指出了蟻力神迅速成長壯大的原因。    　    

　　一是市場先發(fā)優(yōu)勢。該報告稱，蟻力神在1998年涉足保健品行業(yè)，在保健品行業(yè)并算是開拓者；但從螞蟻產(chǎn)業(yè)來看，蟻力神是一個敏銳的市場先知先學者�！�    

　　尤其要說明的是，蟻力神屬于經(jīng)驗型產(chǎn)品（經(jīng)驗型產(chǎn)品指消費者在購買和使用之前不能確定其質(zhì)量與功效的產(chǎn)品），在先人一步的情況下樹立起扎實的質(zhì)量信雀和品牌聲譽。 　    

　　二是技術領先下的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。蟻力神是目前國內(nèi)唯一掌握螞蟻營養(yǎng)素提醇技術的企業(yè)。該技術采取了當前國際領先的超臨界萃取技術，其工藝為加熱濃縮干燥法。  　    

　　這一工藝技術突破了以往的定勢思維----單純靠螞蟻粉和螞蟻泡酒來調(diào)養(yǎng)機體的傳統(tǒng)做法，使螞蟻的精華與其它藥食同源藥材相互融合，發(fā)揮各自最大功效。   　    

　　報告認為蟻力神這一技術優(yōu)勢形成有效的市場隔絕機制 ，對國內(nèi)其它廠商構(gòu)成了短時間內(nèi)難以逾越的模仿障礙。早在2002年，蟻力神就通過了ISO9001、ISO2000質(zhì)量管理體系認證和GMP認證；2006年蟻力神一舉獲得中國網(wǎng)友喜愛的品牌獎。   　    

　　三是廣闊的市場發(fā)展空間。從1998年到2005年，中國保健品行業(yè)銷售額從100億快速擴張到500億，增幅達500%，這為蟻力神的發(fā)展提供了較好的市場空間和發(fā)展機遇。 　    

　　據(jù)初步統(tǒng)計，具有提高人體免疫力、抗疲勞、延緩衰老和改善性生活質(zhì)量的保健品的市場份額占全部保健品市場份額的25%，上述產(chǎn)品的消費者是保健品行業(yè)的最大消費群體，這符合蟻力神的主打產(chǎn)品定位，使得其在未來的市場競爭中處于優(yōu)勢地位�！　�

　　“中國蟻王” 的下一步　    

　　此間市場人士分析，從1998年蟻力神進入保健品行業(yè)，到2003年蟻力神發(fā)力打造全國性品牌，一舉奠定“中國蟻王”的地位，是對蟻力神過去數(shù)年市場經(jīng)營戰(zhàn)略和單品牌戰(zhàn)略的回報和肯定。    　   

　　“蟻力神在2003年大規(guī)模的進入全國市場，走的是一條高品位、高價格的市場路徑。趙本山的蟻力神廣告已經(jīng)深入人心，所以目前的蟻力神這類產(chǎn)品仍然處于高成長區(qū)間。”一位營銷專家對本報記者說。     　    

　　不過，高成長下也面臨著變化？　    

　　有知情人士稱，目前蟻力神的銷量曲線與品牌投放曲線正在發(fā)生微妙的變化。與前兩年相比，蟻力神的銷售增長曲線變得更為平穩(wěn)，而不如像兩前銷售動輒幾倍的爆炸式增長。 　    

　　根據(jù)保健品品牌的發(fā)展周期，前三年時間，屬于品牌的高成長期，在品牌推廣的助力下，銷售和利潤呈現(xiàn)高速增長；而在隨后的幾年時間，隨著銷量增速平穩(wěn)，品牌一般會進入一個相對平穩(wěn)的增長期。  　    

　　市場終端銷售變化似乎在蟻力神管理引起關注�！皬南伭ι皲N售增速來看，這一兩年時間蟻力神仍然將會保持單品牌戰(zhàn)略時期的高增長，但增長的會更加平穩(wěn)。這種變化的銷售形勢將影響未來蟻力神的經(jīng)營戰(zhàn)略�！鼻笆鰻I銷專家分析。 　    

　　與此同時，中國保健行業(yè)背景正在發(fā)生深刻的變化。  　    

　　據(jù)了解，從1998年到2005年，中國保健品行業(yè)的銷售規(guī)模從100億上漲到500億后，隨著國內(nèi)監(jiān)管政策的趨緊，消費者逐漸成熟，產(chǎn)業(yè)和市場集中度日益增加。  　    

　　目前，國內(nèi)保健企業(yè)約有1600多家，行業(yè)資源不斷趨于集中，市場競爭結(jié)構(gòu)正趨向于年底，平均1億元產(chǎn)值有6家企業(yè)；而目前，平均1億元產(chǎn)值只有3家企業(yè)。    　    

　　在激烈的市場競爭中，各類保健品涌出一批領跑者，如補腎領域中的蟻力神、六味地黃丸，補鈣領域中的三精、蓋中鈣，美容保健領域中的太太口服液等知名品牌。     　    

　　令這些行業(yè)細分領跑品牌擔憂的是，外資已經(jīng)開始在中國保健品行業(yè)跑馬圈地。目前，安利、如新、寶健和羅氏等外資企業(yè) 依托強大的資金和研發(fā)實力，對國內(nèi)品牌施壓。這些細分行業(yè)的領跑者猶如逆水行舟，不進則退。  　    

　　內(nèi)外兩種競爭形勢對蟻力神管理和研發(fā)體系提出挑戰(zhàn)！ 　    

　　8年時間造就蟻力神“中國蟻王”品牌，創(chuàng)造了中國保健企業(yè)發(fā)展的奇跡；而現(xiàn)在，蟻力神迎來8年之癢，悄然啟動轉(zhuǎn)型之路，開始由一個民營高科技企業(yè)開始向一個世界級保健品企業(yè)轉(zhuǎn)軌。 　

　　蟻力神十一五“新政”　    

　　“蟻力神現(xiàn)在需要通過適應市場競爭需要的企業(yè)改革和新的五年發(fā)展規(guī)劃，來確定企業(yè)的定位及未來核心競爭力，以盡快找到新的利潤增長點�！痹谙伭ι裾崎T人王奉友低調(diào)務實的表態(tài)下，隱約展示了他的勃勃雄心。    　    

　　由中共中央政策研究室、國務院發(fā)展研究中心、國務院國資委研究中心、中國保健協(xié)會及中國物流協(xié)會等九大中央智囊支持下的《遼寧省蟻力神天璽集團改革與發(fā)展研究報告》，提出了蟻力神未來的改革目標及變革路徑，堪稱蟻力神“十一五”新政。   　   

　　“通過蟻力神面臨的發(fā)展機遇和企業(yè)自身具有優(yōu)勢的分析，針對企業(yè)在現(xiàn)階段存在的問題，蟻力神集團城要進行新一輪的、更高層次的改革�！眻蟾嬷苯又赋�。   　     

　　據(jù)了解，蟻力神十一五改革與發(fā)展規(guī)劃涉及到體制、業(yè)務和經(jīng)營等諸多方面，然而重點 是體制和機制的改革。   　   

　　“十一五”期間，蟻力神將以企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的改革為突破口，進行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。同時要整合集團業(yè)務資源，構(gòu)建完善集團營銷體系，全面提升市場競爭力。  　    

　　此項目標預示著，蟻力神將在不久的將來，將從一個傳統(tǒng)的民營企業(yè)向一個開放的股份公司轉(zhuǎn)變。蟻力神的改制手法是----“引入外部戰(zhàn)略投資者，或引入集團經(jīng)營管理層，公司員工進行持股，或以上二者都引入，籌建股份有限公司�！薄�    

　　在治理結(jié)構(gòu)上，蟻力神將在集團層面（或在優(yōu)良的某一子公司層面）組建股東會，成立董事會和監(jiān)事會，引入職業(yè)經(jīng)理人，為集團公司未來整體上市或者部分上市提供堅實基礎。 　    

　　專家分析，雖然蟻力神早前進行集團化管理，集團擁有沈陽市鼎鑫科技實業(yè)有限公司等七家獨立的全資子公司，然而隨著企業(yè)規(guī)模擴大和人員增多，需要進一步完善集團化母子公司管理模式，重新梳理母子公司的定位和關系。　    

　　蟻力神“十一五”新政另一重點是業(yè)務發(fā)展規(guī)劃�！�    

　　過去8年時間，蟻力神以高端的單一品牌戰(zhàn)略打下“江山”，未來5年，蟻力神將從單一品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橄盗挟a(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，包括在同一定位市場進一步的市場細分，以及進入不同的市場定位，如從高端進入中端市場。    　    

　　專家分析，此舉顯示蟻力神高層的良好市場感覺�！氨＝∑肥袌鑫磥砀�加趨于大眾化和普及化，普通消費者對保健品單價的期望主要集中在80元以下，持此觀點的消費者占84.1%，這一消費構(gòu)成了保健品消費主流群體�！�    　   

　　“未來蟻力神高端產(chǎn)品主用用來樹立品牌高質(zhì)量的形象和用來賺取一定的利潤，中端產(chǎn)品用來形成銷售規(guī)模，獲得較大規(guī)模的利潤。用系列化的產(chǎn)品來支撐銷售，保證企業(yè)提高銷售規(guī)模和利潤�！�