新直銷面孔

　　專賣店變身服務網點：直銷服務網點設立辦法規定，商務部以市/縣為批準從事直銷活動的基本區域單位，對于設區的市，申報企業應在該市每個城區設立不少于一個服務網點。這樣之前在 
全國只有幾十個省級分公司的企業，必須建設上千個服務網點。服務網點的職能包括物流等各方面服務。送貨的終端可以延伸到服務網點，方便周邊直銷員前來取貨，這在一定程度上節約了資源。但是龐大的服務網點建設將是直銷企業一筆巨大支出。 

　　對于之前運作不規范的企業，營銷成本將明顯增加。因為之前這類企業只管供貨，其他投入甚少，大多數市場行為主要由經銷團隊完成，但是現在企業被要求參與更多的市場運作等。 

　　廣告傳播訴求產品力將增多：以前，直銷公司和經銷團隊是利益共同體，團隊的運作遵循人際傳播學原理，企業不習慣做廣告。但現在企業收回市場，進行統一管理，那么廣告等市場拓展費用自然將上升。如雅芳、安利等不僅在電視、報紙、雜志上投放大量廣告，還會加強在公益、慈善、體育賽事等活動中的投放。這背后是我國直銷領域競爭的加劇，之前政府只是放開了10大轉型企業以“專賣店+推銷員”的方式運作，但現在《直銷管理條例》實施后，只要企業獲取牌照都能進行直銷經營。企業必須面向消費者進行品牌建設，而廣告是常用方式。廣告內容上，由于《直銷管理條例》第十四條規定，直銷企業及其分支機構不得發布宣傳直銷員報酬的廣告。 

　　“員工制”：以往，直銷企業對經銷商的管理非常有限，通常由經銷團隊的“操盤手”負責。在此之前，很多直銷企業除了總部的部門設置齊備外，分支機構除了財務部門就只設銷售部門。但《直銷管理條例》規定，機構招募直銷員應當與其簽訂推銷合同。