12月1日大限將至 直銷轉型企業等待最后裁決

    距離申牌大限12月1日僅剩一周時間了，而1998年國家圈定的直銷十大轉型企業中，除了雅芳和富迪之外，安利、完美、玫琳凱等幾大巨頭仍無絲毫拿牌跡象。若在12月1日之前未能獲牌，這些轉型企業則不能按原有模式從事直銷業務，何去何從還須聽候主管部門意見。同時，只獲得一個區域經營權的拿牌企業也在悄悄觀望大限之后的政策動向。 

    12月1日前能發幾張牌？ 

    業內猜測，在12月1日之前，商務部還會再頒出幾張牌照，但花落誰家則很難料定。 

    一位接近安利高層的人士稱，若不能在大限到來之前獲牌，安利屆時將對外發布一項聲明，主管部門也會給出一些解釋和相關政策信息。 

    玫琳凱對最后一周“拿牌”的信心則顯得更加充足。 

    “我們相信玫琳凱能拿到牌照，若拿到的是區域性牌照，其他地區就暫轉為傳統專賣店零售模式。”玫琳凱（中國）化妝品有限公司全國媒介經理周立羽表示。 

    “其實，對轉型企業來說，并不存在申牌‘大限’的壓力，相信主管部門會按章辦事。”完美（中國）日用品有限公司總裁助理張旭輝11月21日通過電話告訴本報記者，他們更關心的是能批下多少地方，如果只能拿一個區域，則公司整個經營業績將會受很大影響。張旭輝表示，完美研發、生產等方面投入幾十個分支機構，食品、日用品、化妝品各有自己的一套生產線，未拿到牌照地區肯定要面臨人員流動、業績下滑等許多問題，這也是所有轉型企業面臨的共同問題。 

    據了解，從今年三四月份起，按照直銷法相關規定，安利、完美、玫琳凱等轉型巨頭們開始著手調整經營模式。在模式調整中，團隊計酬制度首當其沖，這些轉型企業原有的經銷商隊伍出現了較大波動，經營業績下滑十分明顯。之后，一些企業不得不放慢了模式調整步伐。安利北京公司一高級經銷商告訴記者，成為獨立法人的經銷商一直沒有真正運營，下一步怎么走要看牌照發放情況。實際上，其他轉型企業模式調整也未進入實質階段。“若只經營部分區域，一些已由專賣店變為直銷服務中心的地方，又要往回調成專賣店，地方工商部門對此肯定有意見。”張旭輝稱。 

    拿牌企業仍“按兵不動” 

    根據商務部直銷行業網站最新信息，截止到記者發稿時，共有10家企業獲得直銷牌照，其中外資7張、內資3張。目前，除了經營模式獲得政府首肯的雅芳建立了32個省級分支機構外，其余9家拿牌企業均只能在單一省區從事直銷活動。 

    目前，未拿牌企業在等待中煎熬，而除了雅芳外，另外9家已獲牌企業真正的大規模直銷業務實際上也未啟動。據記者了解，這些只拿到單一省區直銷資格的企業，一方面在籌劃申請更多區域直銷資格，另一方面也在等待12月1日大限之后，政府如何來管理處于灰色地帶的老直銷企業。 

    其實，在今年7－9月份獲牌的企業，絕大多數都處于觀望狀態。如新（中國）公司有關人士稱，如新今后仍按“三步”走，下一步著重申領北京、江浙、廣東等一級區域的牌照，計劃2007年底拿下全國市場的直銷資格。新時代健康有關人士稱，新時代在全國有幾百個專賣店，現在其他地區仍按傳統連鎖模式在經營，業務很難做。 

    直銷牌照成“雞肋”？ 

    自《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺之后，國家主管部門在嚴厲“打傳”的同時，在直銷牌照審批上也顯得十分謹慎、低調。業界人士分析認為，政府部門很顯然是以雅芳為直銷企業的“標桿”，其他直銷企業只能在“雅芳模式”上進行修修補補，“單層次計酬”大框架決不能動，而對于運營“多層次計酬”多年的安利、完美等巨頭而言，“掉頭”是十分艱難的一件事情。 

    “對很多企業來說，現在拿不拿牌都無所謂了。”中國保健協會副秘書長賈亞光稱，不少放棄申牌的企業都抱著“法不禁則可”的僥幸心理，反正只要不屬于國家禁止的“傳銷”領域，就可以按照自己的模式去經營。 

    很顯然，目前轉型巨頭們能否拿到牌照，拿到多大權限的牌照，成為整個行業關注的焦點。直銷專家王萬軍認為，現在直銷管理還存在雙重標準，一旦過了12月1日，合法直銷和非法直銷就涇渭分明，不存在第三種狀態。對拿牌企業而言，執法嚴格就會有公平競爭的好環境，否則那些處于灰色地帶的企業就可為所欲為，“牌照”可能成為拿牌企業頭上的“緊箍”和口中的“雞肋”了。 

    ■背景 

    1998年，我國政府全面禁止傳銷后，批準雅芳、富迪、安利、玫琳凱、日暉、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠10家外資企業為“直銷轉型企業”，可以采用“專賣店+雇傭推銷員”的方式進行銷售。 

    自去年《直銷管理條例》出臺以后，轉型企業相關規定將于今年12月1日廢止，企業未能申領牌照則不能以直銷企業的身份和模式運作。目前，除了雅芳、富迪外，其他8家轉型企業均未獲牌 。