直銷發(fā)牌大限已至 安利、玫琳凱有望觸線獲牌

    2006年12月1日，這是外資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的大限。但截至昨天晚上10點(diǎn)前，安利和玫琳凱依然沒有得到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。 

    1998年，在我國政府全面禁止傳銷兩個(gè)月之后，經(jīng)國家批準(zhǔn)，雅芳、安利、完美、玫琳凱、日暉、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜麗絲等10家外商投資企業(yè)被允許以“店鋪＋雇用推銷人員”的形式繼續(xù)開展經(jīng)營活動(dòng)，但自去年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以后，轉(zhuǎn)型企業(yè)的相關(guān)規(guī)定將于今年12月1日廢止，一旦企業(yè)沒有申領(lǐng)到牌照就不能以直銷企業(yè)的身份和模式運(yùn)作。因此，12月1日是十大轉(zhuǎn)型企業(yè)拿牌的最后期限。 

    截至昨晚10點(diǎn)前，在商務(wù)部官方網(wǎng)站上，10家外資轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)中仍只有雅芳、富迪獲牌，全部已獲得直銷牌照的企業(yè)也僅有10家（其中外資7張、內(nèi)資3張）。 

    公開資料顯示，10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)中，百美和特百惠已經(jīng)“變身”為傳統(tǒng)企業(yè)，并表示不再涉足直銷，而娜麗絲也已沉寂不見身影，因此目前只有安利、玫琳凱、日暉、尚赫、完美這5家仍然在經(jīng)營直銷業(yè)務(wù)。 

    《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》昨日采訪獲悉：安利依然在積極爭取獲得牌照的進(jìn)程中，但尚未得到商務(wù)部的最終確認(rèn)。該公司目前也沒有對員工發(fā)布任何有關(guān)直銷牌照的消息；而玫琳凱則在近一段時(shí)間一直根據(jù)商務(wù)部的相關(guān)要求進(jìn)行有關(guān)方案的調(diào)整，但同樣沒有最終獲牌的信息。 

    有消息人士透露，安利與玫琳凱很有可能在近一兩天獲得牌照。 

    完美也沒有更新的消息出來。在11月28日舉行的“健康與發(fā)展中山論壇”暨“中醫(yī)藥與人類健康高峰論壇”上，完美（中國）日用品有限公司總裁胡瑞連表示，他們已經(jīng)向商務(wù)部提出換牌申請，正在等待批準(zhǔn)，無論是否獲批，都將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年7月，完美就已開始調(diào)整策略，包括調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格、整頓銷售員隊(duì)伍等。該公司目前擁有30多家分支機(jī)構(gòu)、3600多家專賣店、5家國際機(jī)構(gòu)、近10萬名銷售員。 

    牌照未到直銷企業(yè)籌備先行 

    如何最大限度地保留直銷原本的基因，又不與中國的《直銷管理?xiàng)l例》相抵觸，是目前爭取直銷牌照的眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)型理念。 

    “我們的‘員工制’簽約正在順利進(jìn)行。有關(guān)‘員工制’的具體內(nèi)容，我們都已附在了直銷牌照的申請材料之中。”玫琳凱（中國）方面向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》介紹。此前，玫琳凱對6000名經(jīng)銷商進(jìn)行了員工制的改革。 

    “我們的‘員工制’并非完全瞄準(zhǔn)對于直銷牌照的申請。因?yàn)椤畣T工制’本身的推廣就比較符合直銷法規(guī)的要求，而且更加便于政府的管理；同時(shí)，公司也是出于加強(qiáng)內(nèi)部管理的需要。” 

    同期，安利于4月份對內(nèi)部公開的“業(yè)務(wù)革新綱要”也有類似的轉(zhuǎn)型內(nèi)容，但在9月1日，也就是開始簽約“員工”的大限之前，安利放緩了該計(jì)劃的實(shí)施。該公司曾對記者確認(rèn)，申牌工作仍在穩(wěn)步推進(jìn)，員工簽約將隨著申牌的突破而大力推進(jìn)。 

    但在此之前，安利已經(jīng)在推進(jìn)內(nèi)部的改革工作，一些經(jīng)銷商的身份已經(jīng)在向今后的“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人”方向轉(zhuǎn)換
    雖然尚未拿到牌照，但顯然這些企業(yè)都已在進(jìn)行先期的籌備。對于之前已經(jīng)進(jìn)行的“員工制”改革，玫琳凱相關(guān)人士對記者稱，此方案未必就是最終的改革方案。因?yàn)槿绻�商�?wù)部的審批結(jié)果下來，他們還將按照商務(wù)部的修改方案做一些調(diào)整。況且，即使這些改革方案完全得到政府的許可，他們在今后還將面臨相當(dāng)一段時(shí)間的過渡期。 

    安利（中國）也在等待商務(wù)部的最后批復(fù)，繼而按照商務(wù)部批復(fù)的方案進(jìn)行大范圍的改革。 

    除了經(jīng)營模式獲得政府首肯的雅芳建立了32個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)外，其余9家獲牌企業(yè)均被限制在單一區(qū)域從事直銷活動(dòng)。而且除了雅芳，另外9家獲牌企業(yè)的直銷業(yè)務(wù)實(shí)際上也尚未真正啟動(dòng)。 

    “直銷市場并不存在所謂的觀望情緒，因?yàn)橐磺卸家�等待上�?bào)材料被批復(fù)之后才可能作出調(diào)整。”一位接近商務(wù)部的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說。 

    “本身工商管理方面的變更就需要很大的工作量。”一位直銷企業(yè)人士對記者稱。而之前，已經(jīng)獲牌8個(gè)月的雅芳還在持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營模式方面的改革。 

    “這里牽扯到這個(gè)企業(yè)能不能下決心去轉(zhuǎn)型。你想看現(xiàn)在所謂的直銷行業(yè)，以及以前從事過直銷的，轉(zhuǎn)型的難度絕對不低于雅芳的轉(zhuǎn)型。”雅芳（中國）總裁高壽康對記者分析說。 

    牌照落地后直銷市場仍需過渡 

    “如果此次安利和玫琳凱真的可以順利拿到牌照，那么接下來的發(fā)牌節(jié)奏應(yīng)該更快一些。”昨日，一位直銷企業(yè)資深人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。 

    對此，業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，有專家認(rèn)為商務(wù)部并不會(huì)因?yàn)榇笾变N企業(yè)落牌，就加快審批速度。但是，這個(gè)市場必然隨著牌照的逐步落地而發(fā)展得更加成熟與健康。 

    “還是會(huì)成熟一家批一家。”一位接近商務(wù)部的業(yè)內(nèi)人士對記者說。“拿牌的進(jìn)程并不像外界所形容的那么‘玄’，按照商務(wù)部的風(fēng)格，必然是‘成熟一家批一家’，我并不擔(dān)心有一些成熟的直銷企業(yè)會(huì)拿不到牌照。因?yàn)樗麄儗τ谥袊�市場都有了相�?dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并且擁有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，所以獲牌的節(jié)奏也應(yīng)該十分平穩(wěn)。”該人士稱。 

    商務(wù)部研究院博士梅新育則分析：畢竟直銷是一個(gè)高度競爭性行業(yè)，它不可能只有雅芳公司一個(gè)“玩家”，在這個(gè)市場上，可以進(jìn)入的公司應(yīng)該會(huì)越來越多。相信此后直銷獲牌企業(yè)擴(kuò)軍的速度會(huì)進(jìn)一步提高，進(jìn)入的企業(yè)類別也會(huì)增多。 

    如果說原來的直銷企業(yè)只有直銷業(yè)務(wù)，那么未來的直銷企業(yè)可能不一定是專業(yè)直銷公司，也有可能是兼業(yè)直銷公司。一些以前沒有做過直銷的企業(yè)先行取得直銷牌照，已經(jīng)預(yù)示了這種趨勢。 

    “在保證秩序的前提下，將直銷市場‘蛋糕’做大是這個(gè)行業(yè)和主管部門的當(dāng)務(wù)之急。”梅新育稱。 

    梅新育希望今后直銷企業(yè)銷售的商品不要局限于化妝品和保健品，而是能夠引進(jìn)一些價(jià)格透明度較高、平均利潤率相對合理的新商品，從而有助于沖淡甚至消除直銷這個(gè)行業(yè)在社會(huì)公眾眼里的暴利嫌疑。同時(shí)，更新商品結(jié)構(gòu)也有助于擴(kuò)大直銷業(yè)的市場規(guī)模。 

    “以前做過直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)歷史沉淀多，完成轉(zhuǎn)型勢必要多花時(shí)日；有實(shí)力、以前沒有做過直銷的企業(yè)則沒有歷史負(fù)擔(dān)，一起步就在新模式下運(yùn)行，比有歷史包袱的企業(yè)早一點(diǎn)拿到牌照應(yīng)當(dāng)有客觀原因。”梅新育表示。 

    當(dāng)然，也有專家指出，在越來越多的企業(yè)獲得直銷經(jīng)營許可之后，國家職能部門同時(shí)會(huì)周期性加大對“灰色”市場的清理與打擊力度。也就是說，短時(shí)間內(nèi)未獲得合法資格的廣大中小型企業(yè)日子恐怕不會(huì)好過。因?yàn)楦偁幁h(huán)境已經(jīng)由過去的單極壓力轉(zhuǎn)變?yōu)殡p重壓力，市場生存的空間將會(huì)進(jìn)一步狹小