安利、玫琳凱觸線獲直銷權限 將實行兩套經營方案

    12月1日下午，玫琳凱、安利以及完美分別接到商務部有關部門的確認通知，成為三家觸線獲牌的外資直銷企業。其中，安利一舉在全國大多數區域內獲得了直銷權限，僅次于直銷權限覆蓋全國的雅芳。 

    至此，十家轉型企業中除已退出直銷市場的三家外，僅有日暉、尚赫兩家還未獲牌。 

    由于直銷權限上依然有所限制，在接下來的經營中，三家企業都極有可能在獲準區域與未獲準區域以兩套方案運行。 

    《第一財經日報》從商務部直銷行業系統了解到，安利獲得除新疆、西藏、青海、甘肅和寧夏外，共計24個省份和5個單列市直銷權限，范圍幾乎覆蓋全國。批準直銷產品包括化妝品138種、保健食品合計22種、保潔用品4種。《第一財經日報》了解到，安利之前在全國2000多個縣/市設立了超過7000家服務網點。在申請直銷牌照的時候，安利（中國）對于這些服務網點都進行了申請。 

    與此同時，玫琳凱獲得4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內的直銷權限，直銷產品為123種化妝品。按照一位接近商務部的專家的說法，玫琳凱在頒布直銷牌照的最后一周，已經在做最后的資料籌集工作，而商務部對于該企業的最終審批正是以“成熟一家批準一家”為原則。 

    相比而言，完美（中國）這次僅廣州公司獲批。而據悉，該公司在直銷區域上也提起了接近全國區域經營范圍的申請。 

    記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請表的符合資格申請人，可持公司發放的安利卡購買產品自用。公司還將在近期公布新的業務制度，并對新銷售代表招募及培訓作出安排。從目前安利的內部革新方案來看，該公司正在朝著“營銷代表+網點負責人+營銷部主管”的模式進行改進。 

    玫琳凱相關人士也對記者說，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準直銷的區域，將按照國家的要求進行直銷經營；沒有獲準的區域，將在獲準前轉為零售模式。而據完美總裁助理張旭輝介紹，目前擁有30多家分支機構、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區以專賣店的形式進行銷售。 

    雖然各公司都有了初步的營銷模式改革方案，但更為具體的實施細則還有待討論。記者通過玫琳凱公司與安利（中國）確認得知，玫琳凱的“員工制改革”以及安利年初內部頒布的“業務革新綱領”都已被列入直銷牌照申請的內容中。但是，商務部最終的批準方案與之前各公司做出的改革計劃是否有出入，現在還不得而知。所以兩家公司只有根據商務部最終的處理意見，才可能作出更為可行的改革方針。