三巨頭獲牌開啟直銷戰國時代

    12月1日，轉型直銷企業對直銷牌照的等待進入了最后時刻。正如業界的猜想一樣，直銷業“老大”———安利終于有驚無險地在臨界關頭獲取了這張“勝券”。當日18時，商務部網站上顯示的直銷企業變更為10家，和安利同時獲牌的還有玫琳凱和完美。

　　不過，三家公司拿到的直銷權限并不相同：安利直銷經營范圍包括24個省和5個單列市，玫琳凱獲得了4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內的直銷權限，而完美則只拿到廣東一省的直銷權。

　　至此，十家轉型外資直銷企業，除3家已經退出直銷市場外，有5家已經闖關成功，尚未獲牌的只有日暉和尚赫，這兩家將按何種模式運行，目前尚不得而知。

　　三巨頭實施營銷模式改革

　　盡管牌照直到最后關頭才拿到，但轉型巨頭們早就開始“未雨綢繆”。早在今年4月，安利就公布了按直銷法制訂的“業務革新綱要”，嘗試由多層計酬向單層次轉型。

　　美國安利公司董事會主席史提夫·溫安洛先生在得到獲牌消息后高調表示：“我們非常高興看到安利（中國）獲得直銷經營許可的批準，并對中國政府表示感謝。對于中國市場，我們始終充滿信心。”

　　12月4日，記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請表的符合資格申請人，可持公司發放的安利卡購買產品自用。公司還將在近期公布新的業務制度，并對新銷售代表招募及培訓作出安排。從目前安利的內部革新方案來看，該公司正在朝著“營銷代表網點負責人營銷部主管”的模式進行改進。

　　與此同時，玫琳凱相關人士也對記者表示，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準直銷的區域，將按照國家的要求進行直銷經營；沒有獲準的區域，將在獲準前轉為零售模式。而完美相關負責人介紹說，他們也將在廣州以外地區以專賣店的形式進行銷售。

　　直銷行業企業類別將增多

　　直銷專家胡遠江表示：畢竟直銷是一個高度競爭性行業，在這個市場上，可以進入的公司應該會越來越多。相信此后進入直銷行業的企業類別也會增多。如果說原來的直銷企業只有直銷業務，那么未來的直銷企業可能不一定是專業直銷公司，也有可能是兼業直銷公司。一些以前沒有做過直銷的企業先行取得直銷牌照，已經預示了這種趨勢。

　　當然，也有專家指出，在越來越多的企業獲得直銷經營許可之后，國家職能部門同時會周期性加大對“灰色”市場的清理與打擊力度。也就是說，短時間內未獲得合法資格的廣大中小型企業日子恐怕不會好過。

　　國內直銷“賽事”正式啟動

　　由于所有老牌直銷企業和直銷新秀已陸續拿牌，可以說，中國直銷市場經過一年的準備，終于具備了全面競爭的條件。記者獲悉，安利將于近期公布其直銷方案，在某種程度上，這將成為中國直銷市場競爭真正啟動的信號。

　　可以預見的是，安利、雅芳等市場基礎雄厚的老牌直銷企業仍將發揮重要作用，繼續保持優勢。不過，一些直銷業新秀也將取得分割市場的機會。“估計未來還會有30％—50％的市場增長空間”，胡遠江對于直銷這種業態給予了期望。不過，他同時指出，“對于直銷，政府的態度只是開放，無論是從前還是現在都不會大力鼓勵。”