直銷三巨頭火線拿牌進場

    就在大家正在擔憂安利、完美等外資直銷企業在一年直銷大限期滿之時能不能拿到牌照時，12月1日下午，安利、玫琳凱和完美終于在商務部直銷行業管理信息系統網站外資直銷企業那一欄看到了自己的名字。3家企業終于壓哨進場，正式獲得了直銷牌照。

　　安利權限僅次于雅芳

　　12月1日下午，3家企業匆忙在商務部直銷網站上上傳信息，以至于“直銷信息披露網址”一欄仍然顯示“待鏈接”的字樣，而早期獲牌的直銷企業大都會同時公布網址、區域、產品等信息。

　　至此，獲得商務部核準進行直銷業務的企業已達13家，其中外商投資直銷企業10家，內資直銷企業3家。

　　記者查閱公告獲悉，安利獲得除新疆、西藏、青海、甘肅和寧夏外，共計24個省份和5個單列市直銷權限，范圍幾乎覆蓋全國，僅次于直銷權限覆蓋全國的雅芳。被批準直銷產品包括化妝品138種、保健食品合計22種、保潔用品4種。

　　玫琳凱可從事直銷的地區包括北京、上海、重慶等12個省區市和4個單列市。完美可從事直銷的區域在廣東省內。

　　沒拿牌將被逐出直銷業

　　根據規定，在12月1日后，外商投資直銷轉型企業如果還想做直銷生意就必須拿到牌照，否則就被視為非法。由于商務部遲遲不發布安利等公司的獲牌信息，業內曾紛紛猜測，當年的“十大轉型”直銷巨頭們（安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠）可能會有部分被逐出直銷行業。

　　截止到12月1日，10家轉型企業中，百美、特百惠、娜麗絲沒再申請牌照，可視做已退出直銷市場。此外，僅有日暉、尚赫兩家還未獲牌。目前，各方面的消息還未傳出這兩家企業將何去何從。

　　有專家認為，目前尚未獲得牌照的幾家轉型企業，畢竟都有著多年的發展經驗，對于可能遇到的情況都會有各自的預案，所以，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業經營也不至于發生太大的混亂。

　　三企業實行兩套方案

　　由于在直銷權限上依然有所限制，在接下來的經營中，3家新獲牌照的外資直銷企業都極有可能在獲準區域與未獲準區域以兩套方案運行。

　　記者從安利公司了解到，自即日起，所有銷售代表及向公司遞交銷售代表申請表符合資格的申請人，可持公司發放的安利卡購買產品自用。公司還將在近期公布新的業務制度，并對新銷售代表招募及培訓作出安排。從目前安利的內部革新方案來看，該公司正在朝著“營銷代表+網點負責人+營銷部主管”的模式進行改進。

　　玫琳凱也表示，接下來玫琳凱將以兩種模式運行。在獲準直銷的區域，將按照國家的要求進行直銷經營；沒有獲準的區域，將在獲準前轉為零售模式。而據完美總裁助理張旭輝介紹，目前擁有30多家分支機構、3600多家專賣店、近10萬名銷售員的完美也將在廣州以外地區以專賣店的形式進行銷售。

　　雖然各公司都有了初步的營銷模式改革方案，但更為具體的實施細則還有待討論。據了解，玫琳凱的“員工制改革”以及安利年初內部頒布的“業務革新綱領”都已被列入直銷牌照申請的內容中。但是，商務部最終的批準方案與之前各公司作出的改革計劃是否有出入，現在還不得而知。所以兩家公司只有根據商務部最終的處理意見，才可能作出更為可行的改革方針。