直銷企業(yè)大規(guī)模招兵買馬

　　以前，直銷員都是由朋友或者親戚的介紹而加入進(jìn)來(lái)的，屬于小范圍內(nèi)的宣傳。而現(xiàn)在，直銷企業(yè)也能像其他企業(yè)那樣進(jìn)入綜合類的招聘會(huì)，實(shí)屬一個(gè)跨越。

　　消費(fèi)者盡管辨別能力有所提高，但仍然不足。而這種不足正是容易產(chǎn)生非法傳銷和非法直銷的溫床。直銷開放后，直銷將成為合法的市場(chǎng)行為，不排除會(huì)有更多的聲音來(lái)鼓吹直銷的事業(yè)機(jī)會(huì)；如果沒有完善的直銷教育機(jī)制，消費(fèi)者將會(huì)因?yàn)檫@種鼓吹而降低原本不高的辨別能力———這有可能形成惡性循環(huán)而導(dǎo)致新一輪社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

　　12月2日至3日，北京展覽館，2006年全國(guó)人才交流大會(huì)暨第二十屆高級(jí)人才洽談會(huì)。

　　就在這如此大規(guī)模的招聘會(huì)上，兩個(gè)“特殊”的展位吸引了不少眼球，那就是具有直銷性質(zhì)的國(guó)珍專營(yíng)和雅芳。

　　“這就是我們辦招聘會(huì)的目的。”北京國(guó)珍專營(yíng)藍(lán)籌店的執(zhí)行店長(zhǎng)馬丹丹告訴記者。

　　馬丹丹說(shuō)，全北京的國(guó)珍專營(yíng)店一共有46家，我們組織三家聯(lián)合起來(lái)辦這個(gè)招聘的目的，首先是為了招到合適的直銷人員，而更重要的一點(diǎn)就是用我們現(xiàn)有的力量來(lái)改變直銷在人們心中的形象。

　　從11月下旬開始，北京國(guó)珍專營(yíng)的中關(guān)村店、酒仙橋店和藍(lán)籌店的員工就一直在忙著這件事情。從印刷宣傳品到音箱的配置，再到投影儀的擺放，整個(gè)展位的布置，一絲不茍。

　　國(guó)珍專營(yíng)屬于新時(shí)代集團(tuán)下的保健品加盟店。據(jù)馬丹丹介紹，這是直銷立法以來(lái)直銷企業(yè)第一次進(jìn)入到大型的綜合類招聘會(huì)招聘直銷員，意義非同一般。在這之前，直銷員都是由朋友或者親戚的介紹而加入進(jìn)來(lái)的，屬于小范圍內(nèi)的宣傳。而現(xiàn)在，直銷企業(yè)也能像其他企業(yè)那樣進(jìn)入綜合類的招聘會(huì)，實(shí)屬一個(gè)跨越。

　　偶然機(jī)遇

　　直銷企業(yè)進(jìn)入了招聘會(huì)，但對(duì)于直銷員這樣一個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)似乎還是帶有些許神秘感。在國(guó)珍專營(yíng)的中關(guān)村店，《法制早報(bào)》記者約見了30多歲的直銷員許衛(wèi)江。

　　2005年的12月，用許衛(wèi)江自己的話來(lái)說(shuō)，那絕對(duì)是一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，才接觸到了直銷這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，許衛(wèi)江通過(guò)朋友介紹慕名去聽一個(gè)人的講座，具體什么內(nèi)容全然不知，只是沖人去的。可當(dāng)他知道那人所講的內(nèi)容是有關(guān)國(guó)珍保健品的直銷培訓(xùn)時(shí)，他有些猶豫，但一想既然已經(jīng)來(lái)了，就干脆聽完講座。后來(lái)許衛(wèi)江回憶說(shuō)，如果先前我就知道是關(guān)于直銷的講座，我是肯定不會(huì)來(lái)的，心里有一種抵觸的情緒存在。

　　事實(shí)證明，許衛(wèi)江當(dāng)時(shí)的留下是正確的，并且改變了他的一切。通過(guò)講座，通過(guò)自己對(duì)國(guó)珍產(chǎn)品的了解，他決定放棄自己建筑裝飾項(xiàng)目經(jīng)理的職務(wù)，投身于國(guó)珍這種保健品的直銷行業(yè)中來(lái)。

　　許衛(wèi)江不無(wú)感嘆地說(shuō)，即使我沒有進(jìn)入直銷行業(yè)，準(zhǔn)確地說(shuō)是沒有進(jìn)入國(guó)珍專營(yíng)，但是讓我知道了一種健康的產(chǎn)品，并從中使我和我的家人都獲益，這是用什么都難換回的。

　　當(dāng)記者問(wèn)及是否會(huì)把直銷作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的時(shí)候，信佛的許衛(wèi)江表現(xiàn)得很鎮(zhèn)定，原以為會(huì)得到激情昂揚(yáng)的回復(fù)時(shí)，他卻給了你一個(gè)否定的答案。

　　他告訴記者，如果你把一件事情當(dāng)成了事業(yè)來(lái)做，那么你必然會(huì)認(rèn)為這件事就是最好的，是一種信仰。然而，這卻是一葉障目的表現(xiàn)，根據(jù)事物的發(fā)展規(guī)律，如果有更好的事物產(chǎn)生，卻還守著先前的信仰不放，那就是一種愚昧。

　　直銷業(yè)直面法制化

　　現(xiàn)在的許衛(wèi)江對(duì)直銷業(yè)充滿了信心，尤其是自己現(xiàn)在所從事的國(guó)珍專營(yíng)，更是覺得是件兩全其美的事情。但是大多數(shù)的人還處于駐足觀望的狀態(tài)。

　　記得在以前的小區(qū)樓道里經(jīng)常會(huì)貼上這樣的小廣告，“防老鼠，防蟑螂，防傳銷”。傳銷的地位可想而知。

　　其實(shí)，在英語(yǔ)中，直銷和傳銷是一個(gè)詞，而在中國(guó)，這兩個(gè)詞被賦予了不同的含義。根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》上的解釋：“直銷”是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　嚴(yán)格區(qū)分直銷和非法傳銷，一直是規(guī)范中國(guó)直銷市場(chǎng)發(fā)展的根本性問(wèn)題。市場(chǎng)上一直有個(gè)說(shuō)法，非法傳銷與直銷僅僅一線之差，非法傳銷已越來(lái)越善于通過(guò)偽裝給自己披上合法的外衣。

　　就算是在美國(guó)、日本等直銷發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，盡管有相對(duì)成熟的法律法規(guī)，并且有長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的管理經(jīng)驗(yàn)，各種非法傳銷現(xiàn)象仍然存在。事實(shí)上，非法傳銷與直銷一直如孿生姐妹一樣，不可避免地處于此消彼長(zhǎng)之間。

　　直銷開放最大的風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者缺乏對(duì)直銷和非法傳銷的辨別能力帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。在招聘會(huì)上，記者遇到很多界定不清直銷和傳銷的應(yīng)聘者。

　　一個(gè)共識(shí)是，消費(fèi)者盡管辨別能力有所提高，但仍然不足。而這種不足正是容易產(chǎn)生非法傳銷和非法直銷的溫床。直銷開放后，直銷將成為合法的市場(chǎng)行為，不排除會(huì)有更多的聲音來(lái)鼓吹直銷的事業(yè)機(jī)會(huì)；如果沒有完善的直銷教育機(jī)制，消費(fèi)者將會(huì)因?yàn)檫@種鼓吹而降低原本不高的辨別能力———這有可能形成惡性循環(huán)而導(dǎo)致新一輪社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

　　直銷立法為直銷在中國(guó)的發(fā)展制訂了游戲規(guī)則，除了要使企業(yè)遵守這個(gè)游戲規(guī)則外，更需要廣大消費(fèi)者明白這種游戲規(guī)則，提高對(duì)直銷與非法傳銷的辨別能力。這需要政府、未來(lái)的行業(yè)協(xié)會(huì)、直銷企業(yè)、輿論機(jī)構(gòu)等通力合作，建立完善的直銷社會(huì)教育機(jī)制。

　　直銷業(yè)如何走

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代初雅芳進(jìn)入中國(guó)開始，直銷業(yè)在中國(guó)生根發(fā)芽。對(duì)于這個(gè)新興的事物中國(guó)政府無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)，基本采取放任的態(tài)度，結(jié)果行業(yè)出現(xiàn)了十分混亂的局面，隨后政府有了一些規(guī)范來(lái)進(jìn)行約束。1997年國(guó)家工商總局頒布了一份《傳銷管理辦法》后，一些非法傳銷企業(yè)利用法規(guī)空子大搞非法傳銷，使傳銷業(yè)陷入更混亂的局面。于是中國(guó)政府于1998 年全面禁止傳銷，要求傳銷企業(yè)進(jìn)行整改，傳銷業(yè)從此進(jìn)入冰封時(shí)代。

　　隨著中國(guó)入世相關(guān)承諾的兌現(xiàn)，直銷業(yè)的規(guī)范和開放成為大趨勢(shì)，我國(guó)于2005年9月1日頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這標(biāo)志著我國(guó)的直銷行業(yè)進(jìn)入了法制化時(shí)代，直銷業(yè)定會(huì)迎來(lái)一個(gè)健康快速發(fā)展的新時(shí)期。同時(shí)外資直銷企業(yè)的大舉進(jìn)入也將給我國(guó)本土的直銷企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但直銷法將日益吻合市場(chǎng)發(fā)展需要是毋庸置疑的。

　　兩天的招聘會(huì)很快就結(jié)束了，國(guó)珍專營(yíng)和雅芳也都招到了不少人。當(dāng)記者離開展館的時(shí)候，他們已經(jīng)開始準(zhǔn)備對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)了。

　　【相關(guān)鏈接】

　　什么是“直銷”

　　“直銷”是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。“直銷員 ”指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

　　什么是“傳銷”

　　“傳銷”是指組織者或經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，后者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　傳銷有3種表現(xiàn)形式：以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為(即“拉人頭”)；以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬的傳銷行為(即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”)；騙取入門費(fèi)的傳銷行為。

　　商務(wù)部已批準(zhǔn)的直銷企業(yè)列表(統(tǒng)計(jì)日期2006年12月1日)

　　外商投資直銷企業(yè)列表：

　　雅芳(中國(guó))有限公司

　　如新(中國(guó))日用保健品有限公司

　　寶健(中國(guó))日用品有限公司

　　寧波三生日用品有限公司

　　歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司

　　金士力佳友(天津)有限公司

　　富迪健康科技有限公司

　　玫琳凱(中國(guó))化妝品有限公司

　　安利(中國(guó))日用品有限公司

　　完美(中國(guó))日用品有限公司

　　內(nèi)資直銷企業(yè)列表：

　　遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司

　　南京中脈科技發(fā)展有限公司

　　新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司