中國直銷商品在亞美尼亞市場情況分析

一、中國商品在亞市場情況 

　　近幾年來，中國商品在亞美尼亞市場呈現出增長的態勢。在傳統商品仍占主導地位的情況下，科技含量較高的商品也有進一步增長的趨勢。 

　　1.2005年中國出口亞商品情況分析 

　　以2005年從中國出口到亞商品情況為例，中國出口亞商品總額為6416.9萬美元，是2004年同期的166.7%，增速很快。在出口的各類商品中，傳統類商品占70%左右，其中鞋類850萬美元、服裝類326萬美元、陶制品138萬美元、廚房用具150萬美元、家具327萬美元；有一定科技含量的商品占總額的30%左右，其中機械產品1142萬美元、計算機611萬美元、洗衣機184萬美元、電視機157萬美元。 

　　另外從去年年底開始，亞市場上出現了河北保定汽車股份有限公司的一種名叫HOVER（浩佛）小型吉普車，這種吉普，除了發動機等少量部件產自日本外，絕大部分配件都是中國自己生產的，價格低（26000美元/輛）、設備新、配置全，深受亞國人喜愛，在近8個月時間里銷售了上百輛。這是亞商直接從中國進口的，新的訂貨還在增加，這是可喜的現象。 

　　2.在亞中國企業的商品經營狀況 

　　在亞經營中國商品的企業不多，主要有以下幾家在運作： 

　　中興通訊有限公司從2005年起就進到亞市場，他們主要是與亞美尼亞電信公司（ARMENTEL）合作在亞推廣該企業的通訊設備CDMA和ADSL，目前第一批試運行的CDMA設備調試成功。該公司正在亞注冊代表處，努力擴大該公司產品在亞的市場份額，前景比較樂觀。 

　　天獅集團作為我國較大民營企業從2004年起涉足亞市場，在亞開辦了代表處，經營該公司保健品的直銷和傳銷業務，目前年營業額達30多萬美元，業務開展比較穩定。 

　　有20多個黑龍江個體商人目前在亞經營中國中低檔服裝，他們聯合租賃了200多平方米的門面房，從中國自行組織貨物，自行銷售，經營情況正常。 

二、在亞市場中國商品的一般特點 

　　1.中低檔鞋類、服裝、輕紡等中國傳統商品是目前出口亞商品的主流。主要原因是受亞國百姓消費水平的影響，中國商品以其物美價廉而受到亞人的青睞。出口到亞商品一般通過兩個渠道：一個是亞商從俄羅斯轉口而來（利用與俄商的關系間接采購），二是亞商直接深入中國沿海采購而來。 

　　2.具有一定科技含量的中國商品正在逐步為亞人所接受。這一類商品在亞市場正在逐步得到拓展。中國電信產品在亞得到認知、河北保定的小型吉普在亞銷售趨好、中國空調、電腦等產品在亞廣告宣傳增多等都印證了這一點。 

　　3.進口到亞帶有科技含量的中國商品結合了亞國的國情和特色。中興通訊有限公司在亞推廣的無線電話系統，結合了亞廣大農村地區地處山區，交通不便的特點，通過無線系統撥打固定電話，成本低、收效好；中國進口到亞的小型吉普，不僅價格低廉，有競爭性，而且適應了亞山路多、路況差的特點，恰恰是這種類型的車是亞市場的首選產品。 

三、在亞市場中國商品經營中存在的問題 

　　中國商品在亞還存在著一些問題，這些問題在一定程度上影響到中亞貿易的進一步發展。具體來說： 

　　1.出口到亞的傳統商品檔次普遍較低。目前這一類商品大多集中在一些大市場、小攤位，賣價較低。20多個黑龍江個體商人從國內組織的服裝也都屬于中低檔貨，盡管銷售情況不錯，但因為賣價不高，效益不大理想。 

　　2.亞國人普遍認同、崇尚歐美高檔商品，把中國傳統類商品誤看作低檔商品的代名詞。這是因為長期以來中國商品在亞銷售現狀造成的，目前亞人對中國高檔商品的認知度普遍較低。 

　　3.由于交通阻隔和亞職權部門設置的人為阻礙，中國商品進入亞市場運費高、成本大。亞美尼亞與土耳其、阿塞拜疆沒有外交關系，與這兩個國家的邊境關閉影響了中國商品的運輸，目前中國商品只能通過俄羅斯、伊朗和格魯吉亞轉運過來，運費較高；亞盡管已經是完全的市場經濟國家，但受前蘇聯體制的影響，人治色彩濃郁，商品進口程序繁雜、關卡過多，這些勢必加大中國商品進亞成本。 

　　4.亞國市場較小，經濟落后，潛力不足。亞人口只有305萬，2005年GDP總值只有27億美元，因此進一步擴大中國商品出口到亞潛力不足。 

四、建議 

　　1.建議在亞舉辦中國商品展，重在對中國優質傳統商品和高科技商品在亞作廣泛、深入的宣傳。 

　　2.鼓勵有實力的中國貿易生產型企業到亞投資，把中高檔中國商品帶到亞國，力求改變亞國人對中國傳統類商品的偏見。 

　　3.鼓勵亞商人更多地去中國參加各類大型或者專業性強的展銷會，多了解和熟悉中國優質商品，以擴大我質量高、科技含量高的商品對亞出口。