直銷經(jīng)營模式不知不覺改變威海市民生活

   隨著越來越多直銷許可證的發(fā)放，這種經(jīng)營模式漸漸滲透到人們生活當(dāng)中—— 

　　直銷經(jīng)營不再“羞答答” 

　　去年12月1日，國家工商總局又一批直銷牌照的發(fā)放，使中國合法經(jīng)營直銷的企業(yè)達(dá)到了13家。2006年，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國直銷元年。對(duì)于威海市民來講，昔日為不少人所熟悉但一直遮遮掩掩的直銷經(jīng)營模式終于坦然地出現(xiàn)在大家面前。 

　　不知不覺地改變生活 

　　很久不曾聯(lián)系的老鄉(xiāng)或朋友，如果突然給你打來電話或者出現(xiàn)在你面前，很可能是向你介紹直銷產(chǎn)品的……曾有一段時(shí)間，這樣的經(jīng)歷相信很多人都有過。而出于各種各樣的原因，大多數(shù)家庭的日常用品中，都會(huì)有一兩種直銷產(chǎn)品。 

　　“和以前沒什么太大不同，只不過以前有些不明白的人總把直銷員和‘做傳銷的’攪到一起，現(xiàn)在應(yīng)該聽不到這種聲音了。”聽到安利拿到直銷許可證的消息后，直銷員于玲（化名）高興地表示。家住文登市侯家鎮(zhèn)的家庭婦女于玲2002年開始接觸安利產(chǎn)品。“在農(nóng)村我們啥也不懂，但做了這個(gè)以后學(xué)了不少生活知識(shí)，而且結(jié)識(shí)了不少人。”對(duì)于玲來說，每周到離家十幾里路的鎮(zhèn)上一家小理發(fā)館坐坐（老板同樣是安利直銷員），和朋友聊聊天已經(jīng)成為她的生活習(xí)慣。而通過這種“聊天”，她將自己學(xué)來的良好衛(wèi)生習(xí)慣帶回了村里。記者在她家中看到，農(nóng)村特有的旱廁旁已被弄出一塊專門洗手的地方，而旁邊放的就是安利的洗手液。 

　　提起直銷，在教育系統(tǒng)工作的謝女士卻很不以為然。她有一個(gè)關(guān)系非常好的大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后兩人經(jīng)常聚一聚，但自從這位同學(xué)做了某品牌直銷員后，兩人的關(guān)系就起了一些變化。這位原本性格木訥的同學(xué)開始注意起了梳妝打扮，開始她還挺為同學(xué)感到高興，但后來同學(xué)不斷地拉她去聽講座，在好姐妹的“甜蜜攻勢(shì)”下，謝女士買了同學(xué)推薦的產(chǎn)品，可后來發(fā)現(xiàn)這種化妝品價(jià)格高昂而且不如自己原來一直用的那個(gè)品牌適合自己。漸漸地，同學(xué)不斷對(duì)她交口稱贊其產(chǎn)品的做法讓她厭煩，兩人關(guān)系因此轉(zhuǎn)淡。“朋友之間不該談‘利’，她的行為讓我很失望。”謝女士說。 

　　不管是否情愿，許多人的生活因直銷而在不知不覺中被改變。 

　　潛移默化地影響經(jīng)濟(jì) 

　　直銷對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促動(dòng)就業(yè)有哪些影響？市工商局公平交易局綜合科主任涂遠(yuǎn)明樂觀地認(rèn)為，正規(guī)的直銷企業(yè)發(fā)展肯定對(duì)經(jīng)濟(jì)有正面的影響。但我市某大學(xué)一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授卻認(rèn)為，至少以目前的規(guī)模來講，直銷無法在宏觀上對(duì)國家或者一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的影響，只是在一定程度上可為人們提供一個(gè)新的銷售、購物平臺(tái)。記者在采訪中了解到，在直銷員隊(duì)伍中，收入較高的仍然是一些原本就收入較高的群體。雖然直銷員隊(duì)伍中工薪階層甚至下崗失業(yè)人員為數(shù)不少，但由于直銷這一經(jīng)營模式的特性，使得朋友圈子和社會(huì)地位很大程度上決定著一個(gè)直銷員的業(yè)績(jī)。 

　　某直銷公司一位中層管理人員表示，作為直銷公司員工，大家相信直銷業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)有良性影響。例如一位中年母親有某直銷化妝品的顧客和直銷員的雙重身份，在感受到產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的情況下，她可以在潛移默化中影響身邊的所有女性親友，在女性的閑談、交換試用化妝品中確立人們對(duì)產(chǎn)品的好感，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的效果，而這個(gè)行業(yè)的壯大有利于促進(jìn)消費(fèi)。 

　　直銷企業(yè)仍應(yīng)“潔身自好” 

　　去年12月1日，是商務(wù)部《關(guān)于廢止外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)有關(guān)規(guī)定的公告》實(shí)施的第一天，如果到這一天仍然沒有獲得直銷經(jīng)營許可證，企業(yè)開展直銷業(yè)務(wù)將被視為“非法”。值得回味的是，就在當(dāng)天下午6時(shí)許，國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上才赫然出現(xiàn)安利、玫琳凱和完美三家老牌直銷公司的名字，批準(zhǔn)日期為2006年12月1日。三家公司在“禁令”生效后踩著“火線”奪得了直銷牌照。而去年10月，另一直銷企業(yè)因在最初申報(bào)材料中有虛假內(nèi)容，有關(guān)部門吊銷了其剛剛拿到的直銷經(jīng)營許可證。這兩則消息在業(yè)內(nèi)引起了不小波瀾。從三家直銷企業(yè)“火線奪牌”到一家直銷企業(yè)還沒捂熱的直銷許可證被吊銷，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的解讀是，不少直銷公司的經(jīng)營中仍有許多不合法的灰色區(qū)域，取得直銷許可證并不意味著萬事大吉。 

　　上世紀(jì)90年代中期的“傳銷之禍”讓很多人記憶猶新。當(dāng)時(shí)，很多不法之徒為了牟取暴利，仿照直銷模式，以拉人頭的方式賺取利潤(rùn)，造成親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友之間互相“發(fā)展”，甚至一度對(duì)很多人的人際關(guān)系圈造成了巨大破壞。此后國家曾在一段時(shí)期禁止直銷，直到2005年8月，我國直銷管理?xiàng)l例公布。但按照相關(guān)規(guī)定，2006年12月1日前允許一些直銷企業(yè)以“轉(zhuǎn)型企業(yè)”身份從事直銷活動(dòng)，12月1日后，由于不再有“轉(zhuǎn)型企業(yè)”一說，因此行業(yè)規(guī)范變得非常清晰。在這種情況下，直銷業(yè)原有的弊端、不合法的灰色地帶應(yīng)當(dāng)規(guī)范，也必須規(guī)范。 

　　記者在采訪中了解到，一些直銷企業(yè)以購買產(chǎn)品作為加入直銷隊(duì)伍的“敲門磚”、以發(fā)展下級(jí)的形式擴(kuò)大銷售額等不符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的做法仍然存在。曾擔(dān)任過某合法直銷企業(yè)直銷員的鄒女士說，公司直銷員中級(jí)別眾多，按照上下線的模式進(jìn)行銷售提成。自己在銷售中雖然也掙了一些錢，但由于公司沒有免費(fèi)發(fā)放給大家試用的產(chǎn)品，而又要求直銷員對(duì)公司產(chǎn)品有所了解，因此這些錢的大部分被她“體驗(yàn)了產(chǎn)品”。
    涂遠(yuǎn)明表示，“目的”是直銷企業(yè)與非法傳銷的根本區(qū)別，正規(guī)直銷企業(yè)的目的是為了銷售產(chǎn)品，而非法傳銷的目的是為了發(fā)展下線并以此盈利，而本應(yīng)是主體的產(chǎn)品變成了直銷中的一件道具。雖然直銷企業(yè)還有很多地方尚待規(guī)范，但在這個(gè)根本區(qū)別下，相信直銷企業(yè)會(huì)漸漸規(guī)范，并對(duì)受騙加入非法傳銷者起到正面的、良好的示范、帶動(dòng)作用。